销售顾问

职位类型：全职

地点：弗吉尼亚州福尔斯彻奇

职位概述：

该职位负责开发潜在客户并促成交易。此外，该职位还负责主导与潜在客户的所有合同前洽谈，并在CHEMTREC客户关系管理系统中记录销售机会。该职位直接向销售和业务拓展总监汇报。

主要职责：

• 与销售经理和 CHEMTREC CRM 商机排队流程合作，接收和处理分配的销售线索。
• 通过语音或面对面沟通与潜在客户互动，了解客户的需求和要求。
• 制定范围和定价方案，与潜在客户讨论和谈判，并确定首选方案。
• 在 CHEMTREC CRM 系统中工作，用于记录所有潜在客户的互动、讨论和产品/服务。
• 根据安排执行其他相关任务。
  
  

资格/要求：

必需的

• 学士学位。
• 两年相关工作经验。
• 拥有丰富的客户服务经验，最好是在订阅型或 SaaS 商业模式下的 B2B 销售或客户管理方面有相关经验。
• 具备达成销售目标的可靠能力
• 具备与潜在客户进行视频、电话和/或面对面沟通的卓越沟通技巧
• 具备 Microsoft Dynamics CRM 的工作知识
• 熟练掌握微软办公软件，包括 Word、Excel 和 PowerPoint。
• 优秀的写作和口头沟通能力，以及进行内部和公开演讲的能力
• 优秀的多任务处理和时间管理能力
  
  

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销售经理

职位类型：全职

地点：弗吉尼亚州福尔斯彻奇

职位摘要：

该职位负责实现销售目标，并通过积极的销售资源规划、部署和管理，确保销售收入持续盈利增长。该职位还负责制定目标、战略和行动计划，以提高短期和长期的销售额和收益。该职位直接向销售和业务发展总监汇报。

主要职责：

• 执行销售活动，包括协商主要客户的销售价格和折扣。
• 审查销售进度并预测年度、季度和每月的收入流。
• 制定具体计划来识别潜在客户并增加所有 CHEMTREC 服务的收入。
• 准备提案、协商和起草新客户合同，以及根据公司政策和法律要求管理合同。
• 协助制定销售政策、实践和程序。
• 协作制定销售策略，以提高所有服务线的市场份额。
• 解释销售策略对营业利润的短期和长期影响。
• 更新销售管理，包括新账户销售和增长、新兴和多服务销售、盈利能力、改进的展示策略、竞争策略、销售支持的正确使用和水平，以及合同费用和业务/财务问题的管理。
• 代表 CHEMTREC 并出席贸易会议、行业会议和客户会议。
• 与销售和营销部门合作，制定和控制促销和贸易展览费用的预算，包括推荐与销售活动相关的年度预算并在指定的预算指导范围内管理资源。
• 参与制定和实施 CHEMTREC 的短期和长期战略业务计划。
• 履行分配的其他相关职责。
  
  

资格/要求：

• 商科或相关领域的学士学位。
• 三年来在直销和营销方面取得了成功。
• 具有销售预测和财务分析经验。
• 拥有国际销售和营销经验以及美国国内市场以外的条件和文化视角。
• 具备较强的书面和口头沟通能力，能够有效沟通、倾听客户意见并提供适当的解决方案。
• 表现出独立高效工作的能力，同时也能在团队环境中工作并做出合理的判断。
• 能够管理和确定多个项目和任务的优先顺序。
• 熟悉 Microsoft Dynamics CRM、SharePoint 和 Office（包括 Outlook、Word、Excel 和 PowerPoint）
• 能够进行国内和国际旅行。
  
  

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活动和项目管理专家

职位类型：全职

地点：弗吉尼亚州福尔斯彻奇

职位摘要：

活动与项目管理专员负责与应急响应机构、政府合作伙伴和行业利益相关者合作，规划、协调和执行全国性外展计划和现场培训活动。该职位要求应聘者积极主动、专业且具有自主性，能够管理高影响力的项目，与多元化受众互动，并在面向公众的环境中代表组织。

该职位采用混合工作模式，要求每周三天在办公室，其中周二和周四必须到岗，第三天需与主管协商确定。该职位还需要大量出差（最高可达50%），包括晚上、周末以及为支持培训活动、会议和实地项目而延长的工作时间。

该职位直接向培训、外展和伙伴关系总监汇报。

主要职责：

活动协调和后勤：

• 领导 TRANSCAER 活动、响应者培训课程以及与计划目标一致的国家计划的规划和执行。
• 协调培训活动和会议的所有后勤工作，包括日程安排、计划电话、供应商管理、现场设置、设备租赁、餐饮和材料运输，通常同时管理多个供应商或合作伙伴联系人。
• 为美国和墨西哥各地的活动提供现场支持，确保活动顺利进行，并解决任何后勤或注册问题。前往活动现场（占活动时间的50%）监督后勤工作，并为经理和总监提供直接支持。
• 订购促销品、奖品、服装和活动材料。
• 为 TRANSCAER 和 CHEMREC 的外展计划准备年度发票。

经理支持：

• 起草与利益相关者（包括政府机构、当地社区和行业合作伙伴）的通信，确保及时清晰地使用英语和西班牙语进行沟通。
• 协助 TOP 经理完成年度资助项目，包括安排培训发展任务组、播客、网络研讨会、培训活动、社交媒体推广和视频开发。

赠款管理支持：

• 协助准备、提交和跟踪拨款申请和报告。
• 协调收集赠款所需的数据和文件，确保遵守所有赠款要求。
• 监控授权期限和交付成果，让经理和 TOP 了解进展情况和即将出现的需求。
• 协助订购和跟踪所有补助费用、发票和收据。

文档和报告：

• 保持物流、支出和差旅费用的准确记录。
• 协助准备活动后报告，总结成功、挑战和经验教训。
• 支持为内部和外部利益相关者创建英语和西班牙语的演示文稿和报告。
• 管理 LMS 数据、调查、库存清单和供应商合同。

利益相关者参与：

• 领导 TRANSCAER México 项目的工作并担任与当地机构的联络人。
• 协助开发双语营销材料并管理 TRANSCAER México 的社交媒体推广。
• 与数字媒体经理合作，监督 TRANSCAER 网站。
• 为 TRANSCAER México 起草通讯并管理活动和会议
• TRANSCAER 墨西哥任务组，并处理 TRANSCAER 墨西哥企业会员外展活动的发票。
• 担任 TRANSCAER 州协调员、当地紧急救援机构、铁路和墨西哥服务社区的联络人。
• 维护 TRANSCAER 协调员手册和在线培训计划。
• 领导年度 TRANSCAER 奖项计划的规划和执行，管理协议文件并促进与奖项委员会的协调，以确保表彰过程的成功。
• 充当 CHEMTREC 外展和奖励收件箱的备份。
• 执行分配的额外职责。

资格/偏好：

• 具有物流、活动策划或项目协调方面的经验，最好是在运输或安全相关领域。
• 具有赠款管理经验（包括报告、合规和文档）者优先，但非强制要求。
• 在运输、安全或应急响应领域的经验。

资格/要求：

• 2年以上相关经验。
• 能说流利的西班牙语和英语（口语和书面语）。
• 愿意接受最多 50% 的出差时间，包括晚上/周末。
• 较强的组织、沟通和解决问题的能力。
• 熟练使用 Microsoft Office 和 CRM 平台（例如 Dynamics）。
• 能够举起 50 磅的重物。
• 高度关注细节并能够在快节奏的环境中按时完成任务
• 能够随时排除故障并快速适应现场出现的变化或挑战。
• 具有很强的组织能力，能够同时确定多个项目的优先顺序并进行管理。
• 积极主动、创新地解决问题并持续改进。
• 熟练使用 Microsoft Office（Word、Excel、PowerPoint）和其他项目管理软件。
• 具有虚拟会议平台经验者优先。
• 必须持有有效的驾驶执照并能够独立前往各个地点。

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