Konsultan Penjualan

Jenis Posisi: Penuh Waktu

Lokasi: Falls Church, VA

Ringkasan Posisi:

Posisi ini bertanggung jawab untuk menutup klien potensial. Posisi ini juga bertanggung jawab untuk memimpin semua diskusi pra-kontrak dengan klien potensial dan memanfaatkan peluang dalam Sistem CRM CHEMTREC. Posisi ini melapor langsung kepada Direktur Penjualan dan Pengembangan Bisnis.

Tugas dan Tanggung Jawab Utama:

• Bekerja dengan manajer penjualan dan proses antrean peluang CHEMTREC CRM untuk menerima dan menindaklanjuti prospek yang ditetapkan.
• Berinteraksi dengan prospek, melalui komunikasi suara atau tatap muka, untuk memahami kebutuhan dan persyaratan pelanggan.
• Mengembangkan cakupan dan pilihan harga, berdiskusi dan bernegosiasi dengan prospek, dan menetapkan solusi yang disukai.
• Bekerja dalam Sistem CRM CHEMTREC untuk mendokumentasikan semua keterlibatan prospek, diskusi, dan penawaran.
• Melaksanakan tugas terkait lainnya sebagaimana yang ditugaskan.
  
  

Kualifikasi/Persyaratan:

Diperlukan

• Gelar sarjana.
• Dua tahun pengalaman kerja yang relevan.
• Pengalaman yang terbukti dalam peran yang berhadapan langsung dengan klien, lebih disukai penjualan B2B atau manajemen akun dalam jenis langganan atau model bisnis SAAS.
• Kemampuan terbukti untuk mencapai target penjualan
• Keterampilan komunikasi yang unggul untuk diskusi video, telepon, dan/atau tatap muka dengan calon klien
• Pengetahuan kerja tentang Microsoft Dynamics CRM
• Keterampilan tingkat profesional di Microsoft Office termasuk Word, Excel, dan PowerPoint.
• Keterampilan komunikasi tertulis dan lisan yang kuat, serta kemampuan untuk memberikan presentasi internal dan publik
• Keterampilan multitasking dan manajemen waktu yang sangat baik
  
  

Lamaran Sekarang

Manajer Penjualan

Jenis Posisi: Penuh Waktu

Lokasi: Falls Church, VA

Ringkasan Posisi:

Posisi ini bertanggung jawab untuk mencapai target penjualan serta memastikan pertumbuhan pendapatan penjualan yang konsisten dan menguntungkan melalui perencanaan, penerapan, dan pengelolaan sumber daya penjualan yang positif. Posisi ini juga bertanggung jawab untuk mengidentifikasi tujuan, strategi, dan rencana aksi guna meningkatkan penjualan dan laba jangka pendek maupun jangka panjang. Posisi ini melapor langsung kepada Direktur Penjualan dan Pengembangan Bisnis.

Tugas dan Tanggung Jawab Utama:

• Melakukan aktivitas penjualan, termasuk menegosiasikan harga penjualan dan diskon untuk akun utama.
• Meninjau kemajuan penjualan dan memperkirakan aliran pendapatan tahunan, triwulanan, dan bulanan.
• Mengembangkan rencana khusus untuk mengidentifikasi pelanggan potensial dan meningkatkan pendapatan di semua layanan CHEMTREC.
• Menyiapkan proposal, menegosiasikan dan menyusun kontrak pelanggan baru, serta mengelola kontrak sesuai dengan kebijakan perusahaan dan persyaratan hukum.
• Membantu merumuskan kebijakan, praktik, dan prosedur penjualan.
• Berkolaborasi dalam mengembangkan strategi penjualan untuk tujuan meningkatkan pangsa pasar di semua lini layanan.
• Menafsirkan efek jangka pendek dan jangka panjang dari strategi penjualan terhadap laba operasi.
• Memperbarui manajemen penjualan pada penjualan dan pertumbuhan akun baru, penjualan layanan baru dan multi-layanan, profitabilitas, strategi presentasi yang lebih baik, strategi kompetitif, penggunaan dan tingkat dukungan penjualan yang tepat, serta pengelolaan pengeluaran dan masalah bisnis/keuangan pada kontrak.
• Mewakili CHEMTREC dan memberikan presentasi di konferensi perdagangan, pertemuan industri, dan pertemuan pelanggan.
• Berkolaborasi dengan departemen Penjualan dan Pemasaran untuk menetapkan dan mengendalikan anggaran untuk promosi penjualan dan biaya pameran dagang, termasuk merekomendasikan anggaran tahunan yang relatif terhadap aktivitas penjualan dan mengelola sumber daya dalam pedoman anggaran yang ditetapkan.
• Berpartisipasi dalam pengembangan dan implementasi rencana bisnis strategis jangka pendek dan panjang CHEMTREC.
• Melaksanakan tugas relevan lainnya, sebagaimana ditugaskan.
  
  

Kualifikasi/Persyaratan:

• Gelar sarjana dalam bisnis atau bidang terkait.
• Tiga tahun menunjukkan keberhasilan dalam penjualan langsung dan pemasaran.
• Pengalaman dalam peramalan penjualan dan analisis keuangan.
• Pengalaman dalam penjualan dan pemasaran internasional serta perspektif kondisi dan budaya di luar pasar domestik AS.
• Keterampilan komunikasi tertulis dan lisan yang kuat serta kemampuan untuk berkomunikasi secara efektif, mendengarkan pelanggan, dan memberikan solusi yang tepat.
• Menunjukkan kemampuan untuk bekerja secara mandiri dan efisien sambil bekerja dalam lingkungan tim serta menjalankan penilaian yang baik.
• Kemampuan untuk mengelola dan memprioritaskan beberapa proyek dan tugas.
• Pengetahuan kerja tentang Microsoft Dynamics CRM, SharePoint dan Office (termasuk Outlook, Word, Excel dan PowerPoint)
• Kemampuan untuk bepergian di dalam negeri dan internasional.
  
  

Lamaran Sekarang