Verkaufsberater

Positionstyp: Vollzeit

Ort: Falls Church, Virginia

Zusammenfassung der Position:

Diese Position umfasst die Akquise von Neukunden. Zu den Aufgaben gehört außerdem die Führung aller Vorgespräche mit potenziellen Kunden vor Vertragsabschluss sowie die Dokumentation der Geschäftsmöglichkeit im CHEMTREC CRM-System. Die Position ist dem Vertriebs- und Geschäftsentwicklungsleiter direkt unterstellt.

Hauptaufgaben und Verantwortlichkeiten:

• Arbeitet mit dem Vertriebsleiter und den Opportunity-Queueing-Prozessen des CHEMTREC CRM zusammen, um zugewiesene Leads zu erhalten und zu bearbeiten.
• Nimmt telefonisch oder persönlich Kontakt mit dem potenziellen Kunden auf, um dessen Bedürfnisse und Anforderungen zu verstehen.
• Erarbeitet Leistungsumfang und Preisoptionen, bespricht und verhandelt mit dem potenziellen Kunden und einigt sich auf die bevorzugte Lösung.
• Arbeitet innerhalb des CHEMTREC CRM-Systems, um alle Kontakte zu potenziellen Kunden, Gespräche und Angebote zu dokumentieren.
• Erledigt weitere damit zusammenhängende Aufgaben nach Anweisung.
  
  

Qualifikationen/Anforderungen:

Erforderlich

• Bachelor-Abschluss.
• Zwei Jahre einschlägige Berufserfahrung.
• Nachweisliche Erfahrung in einer kundenorientierten Funktion, vorzugsweise im B2B-Vertrieb oder Account Management in einem Abonnement- oder SaaS-Geschäftsmodell.
• Nachweisliche Fähigkeit, Vertriebsziele zu erreichen
• Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten für Video-, Telefon- und/oder persönliche Gespräche mit potenziellen Kunden
• Praktische Kenntnisse in Microsoft Dynamics CRM
• Professionelle Kenntnisse in Microsoft Office, einschließlich Word, Excel und PowerPoint.
• Ausgeprägte schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten sowie die Fähigkeit, interne und öffentliche Präsentationen zu halten.
• Hervorragende Multitasking- und Zeitmanagementfähigkeiten
  
  

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Verkaufsleiter

Positionstyp: Vollzeit

Ort: Falls Church, VA

Positionszusammenfassung:

Die Position ist verantwortlich für das Erreichen der Vertriebsziele sowie für die Sicherstellung eines konstanten und profitablen Umsatzwachstums durch gezielte Planung, Einsatz und Steuerung der Vertriebsressourcen. Die Position ist außerdem verantwortlich für die Festlegung von Zielen, Strategien und Aktionsplänen zur kurz- und langfristigen Umsatz- und Ertragssteigerung. Die Position berichtet direkt an den Direktor für Vertrieb und Geschäftsentwicklung.

Wichtige Aufgaben und Verantwortlichkeiten:

• Führt Verkaufsaktivitäten durch, einschließlich der Aushandlung von Verkaufspreisen und Rabatten für Großkunden.
• Überprüft den Verkaufsfortschritt und prognostiziert jährliche, vierteljährliche und monatliche Einnahmequellen.
• Entwickelt spezifische Pläne zur Identifizierung potenzieller Kunden und zur Umsatzsteigerung bei allen CHEMTREC-Diensten.
• Bereitet Angebote vor, verhandelt und entwirft neue Kundenverträge und verwaltet Verträge gemäß Unternehmensrichtlinien und gesetzlichen Anforderungen.
• Hilft bei der Formulierung von Verkaufsrichtlinien, -praktiken und -verfahren.
• Arbeitet an der Entwicklung von Verkaufsstrategien mit, um den Marktanteil in allen Dienstleistungsbereichen zu verbessern.
• Interpretiert die kurz- und langfristigen Auswirkungen von Verkaufsstrategien auf den Betriebsgewinn.
• Aktualisiert das Vertriebsmanagement hinsichtlich Neukundenverkäufen und -wachstum, Verkäufen von aufstrebenden und Multi-Service-Verkäufen, Rentabilität, verbesserten Präsentationsstrategien, Wettbewerbsstrategien, ordnungsgemäßer Verwendung und Niveau der Vertriebsunterstützung sowie Verwaltung von Ausgaben und geschäftlichen/finanziellen Fragen zu Verträgen.
• Vertritt CHEMTREC und hält Vorträge auf Fachkonferenzen, Branchentreffen und Kundentreffen.
• Arbeitet mit den Vertriebs- und Marketingabteilungen zusammen, um Budgets für Verkaufsförderungs- und Messeausgaben festzulegen und zu kontrollieren, einschließlich der Empfehlung von Jahresbudgets im Hinblick auf Vertriebsaktivitäten und der Verwaltung von Ressourcen innerhalb der zugewiesenen Budgetrichtlinien.
• Beteiligt sich an der Entwicklung und Umsetzung des kurz- und langfristigen strategischen Geschäftsplans von CHEMTREC.
• Erfüllt andere relevante Aufgaben, wie zugewiesen.
  
  

Qualifikationen/Anforderungen:

• Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft oder einem verwandten Bereich.
• Drei Jahre nachgewiesener Erfolg im Direktvertrieb und Marketing.
• Erfahrung in Umsatzprognosen und Finanzanalysen.
• Erfahrung im internationalen Vertrieb und Marketing sowie Einblick in Bedingungen und Kulturen außerhalb des US-amerikanischen Binnenmarkts.
• Ausgeprägte schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten sowie die Fähigkeit, effektiv zu kommunizieren, Kunden zuzuhören und geeignete Lösungen anzubieten.
• Nachgewiesene Fähigkeit, selbstständig und effizient zu arbeiten und gleichzeitig in einer Teamumgebung zu arbeiten sowie ein gesundes Urteilsvermögen zu zeigen.
• Fähigkeit, mehrere Projekte und Aufgaben zu verwalten und zu priorisieren.
• Praktische Kenntnisse in Microsoft Dynamics CRM, SharePoint und Office (einschließlich Outlook, Word, Excel und PowerPoint)
• Reisebereitschaft im In- und Ausland.
  
  

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