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行銷專家

職位類型：全職

地點：維吉尼亞州福爾斯徹奇

職位摘要

行銷專家為行銷團隊和內部利害關係人提供多項支持，包括網路研討會、播客和活動的管理和執行，以及我們每兩年舉辦一次的 CHEMTREC 國際危險品高峰會。該專家將負責管理 CHEMTREC 和 TRANSCAER 的社群媒體帳號。該職位還幫助平面設計師訂購活動和客戶訪問的宣傳材料和行銷資料。該職位直接向網路和數位媒體經理匯報。

主要職責

• 為現場和虛擬網路研討會、會議和活動提供後勤和實際支援（每年超過 50 次）
• 領導所有虛擬和現場活動的規劃、設置和執行，包括兩年一度的 CHEMTREC 國際危險品高峰會
• 協助行銷總監規劃和實施與 CHEMTREC 整體業務策略一致的活動策略
• 協調活動材料的訂購、包裝和運送至展覽現場
• 協助平面設計師創作行銷資料的內容，包括展位設計、計劃、宣傳資料、小冊子、廣告、標誌、護照、情況說明書、彈出橫幅等。
• 與網路和數位媒體經理合作制定活動 KPI、創建後續調查並衡量投資回報率
• 負責 CHEMTREC 和 TRANSCAER 的 Twitter、Facebook、Instagram、LinkedIn、YouTube 和 Vevo 帳號的社群媒體。
• 管理 CHEMTREC 學習學院的網路研討會部分，利用 Microsoft Dynamics CRM 管理活動和網路研討會註冊
• 協助與外部供應商建立工作關係並達成協議，以增強網路研討會和活動體驗並產生潛在客戶和機會
• 評估 CHEMTREC 和 TRANSCAER 的播客機會
• 根據需要監控行銷收件匣
• 協助首席開發經理指派領導任務
• 其他指派的職責

資格要求

• 經認可大學頒發的市場行銷、活動、酒店管理或相關專業的學士學位

• 至少擁有 1-3 年酒店、活動管理、餐飲、銷售和行銷方面的經驗，或擁有同等活動管理學位/經驗

• 注重細節和準確性

• 熟練使用微軟套件

• 強大的人際交往能力和與各種人交往的能力

• 具備較強的行政管理能力，能夠起草通訊、協調旅行安排以及維護和訂購物資

• 了解 Microsoft Teams、Zoom 和 GoToWebinar 等虛擬會議平台

• 擁有管理 Twitter、Facebook、LinkedIn、Instagram、YouTube 和其他社群媒體管道的經驗

• 能夠管理多個專案和任務並確定其優先順序。

• 能夠舉起 30 磅

• 能夠在晚上和偶爾的週末工作

• 每年至少有 10% 的時間可以出行

優先資格

• 具有 MS SharePoint 和 MS Dynamics CRM 經驗

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銷售和業務發展總監

職位類型：全職

地點：維吉尼亞州福爾斯徹奇

職位摘要

該職位負責監督 CHEMTREC 銷售和業務發展計劃的所有方面。 該職位將特別關注潛在客戶的產生、銷售和新業務的開發；新業務計劃制定；通路夥伴開發以及其他相關工作。 該職位還負責完成銷售預測以及製定和追蹤證明策略計劃執行有效性的關鍵流程指標 (KPI)。 該職位直接向 CHEMTREC 執行長報告。

主要職責和責任

• 管理 CHEMTREC 新業務開發工作的各個方面，包括創建和轉換銷售和行銷線索、開發銷售流程、監督新客戶獲取計劃以及領導客戶細分和功能活動。
• 制定並執行全面的銷售策略，以推動收入成長並實現銷售目標。
• 建立和管理一支高效的銷售團隊，設定目標並提供指導和發展機會以支持他們的成功。
• 監督銷售部門員工的整體工作活動，包括制定績效目標、進行績效評估以及促進直接下屬的員工發展。
• 指導銷售活動、隊列管理和銷售線索分配以及其他相關活動，以確保及時處理所有銷售線索。 改善銷售流程並解決流程難題，以減少銷售線索和銷售機會的積壓。
• 領導旨在推動成長的銷售佣金和激勵結構的開發和管理。為符合資格的銷售人員制定年度佣金計畫。 根據 CHEMTREC 內部控製程式執行每月、每季和每年的佣金計算流程。
• 追蹤、監控和報告 CHEMTREC 增長計劃。 適當參與產品創新和產品開發過程，以推動與業務策略一致的 CHEMTREC 整體成長。
• 制定和管理銷售營運預算。 為執行長和領導團隊提供有關行銷、貿易展和其他預算和計劃的意見和指導。
• 與行銷團隊協調：
  • 廣告和促銷活動，包括印刷、線上、電子媒體和直郵。
  • 社群媒體以及用於傳遞 CHEMTREC 行銷和產業更新資訊的形式和格式。
• 分析 CHEMTREC 的 Microsoft Dynamics CRM 銷售資料庫和儀表板並增強資料追蹤以提高銷售和其他成長計劃的績效。
• 準備預定和定期的銷售報告，顯示銷售量、潛在銷售額以及月度、季度和年度目標的進度。
• 與執行長和其他 CHEMTREC 董事溝通優先措施的進展和速度以及年度銷售目標的進展。
• 與 CHEMTREC 財務營運部門合作，了解努力的財務結果並進一步開發報告和工具來傳達進度。
• 與跨職能團隊（包括行銷、產品開發和客戶成功）合作，推動銷售成功。
• 監督和評估市場研究並調整銷售和行銷策略以滿足不斷變化的市場和競爭條件。
• 監控並報告競爭對手的服務、銷售和行銷活動。
• 與產業影響者和關鍵策略合作夥伴建立並維持關係。
• 在所有 CHEMTREC 服務線、宣傳資料、行銷資料和活動中建立並維護一致、專業的企業形象。
• 與行銷部門和其他董事合作，管理 CHEMTREC 在貿易展覽會和類似活動中的代表。
• 與主要客戶會面，協助銷售代表維護關係並談判和達成交易。

資格/要求

必需的

• 商科、行銷或相關領域的學士學位
• 至少 10 年銷售經驗，其中至少 5 年擔任領導職務
• 願意根據需要出差會見客戶並參加行業活動
• 展現對危險品運輸的了解並瞭解危險品運輸監管計畫。
• 擁有超越銷售目標和建立成功銷售團隊的良好記錄
• 了解危險物質產業，重點在於緊急應變支援、法規遵循和其他相關領域。
• 強大的解決問題與決策能力
• 業務拓展及銷售管理、行銷管理；損益責任份額；預測責任； KPI 和指標開發。
• 能夠培養和管理高品質的利害關係人關係。
• 能夠處理複雜、技術、口頭和書面訊息，以製定策略、方向和行動計劃。
• 較強的書面和口頭溝通能力，以及進行內部和公開演講的能力。
• 表現出高階領導的專業知識，並具備領導、指導和輔導各級員工的技能。
• 能夠建立共識、在團隊環境中工作以及協調大型組織內的多個團體。
• 根據需要開放國內和國際旅行。

優先資格：

• 工商管理碩士或類似研究生課程
• 了解供應鏈產業並有銷售諮詢服務的經驗

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緊急服務專家

地點：維吉尼亞州福爾斯徹奇

職位摘要

緊急服務專家負責支援 CHEMTREC 營運中心內指定輪班的日常運作。該職位直接向首席值班主管報告。

主要職責

• 應答、篩選和處理來電，並確定來電的優先順序，評估和分析情況以提供適當和及時的回應，包括與化學品洩漏、火災、洩漏或醫療暴露相關的來電。
• 執行相關的標準作業程序、政策和協議。
• 根據需要與 CHEMTREC 內的其他部門合作提供意見和支援。
• 執行指派的其他相關職責。

資格/要求

必需的

• 副學士學位或同等經驗。
• 擁有兩年資訊管理、化學、危險物品、危險品運輸或緊急應變/緊急管理領域的工作經驗。
• 能夠工作 12 小時輪班，包括工作日、工作日晚上以及週末和聯邦假日。
• 能夠運用獨立判斷來評估情況/問題。
• 能夠管理多個專案和任務並確定其優先順序。
• 較強的口頭和書面溝通能力。
• 熟悉 Microsoft CRM 和 Microsoft Office，包括 Outlook、Word、Excel 和 PowerPoint 以及互聯網應用程式
• 能夠在國內出差。

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銷售顧問

職位類型：全職

地點：維吉尼亞州福爾斯徹奇

職位摘要

銷售顧問負責簽下潛在客戶。該職位還負責領導與潛在客戶的所有合約前討論，並抓住 CHEMTREC CRM 系統中的機會。該職位直接向資深銷售經理報告。

主要職責

• 與銷售經理和 CHEMTREC CRM 機會排隊流程合作，以接收並處理分配的線索。
• 透過語音或面對面的交流與潛在客戶溝通，了解客戶的需求和要求。
• 制定範圍和定價選項，與潛在客戶進行討論和協商，並確定首選解決方案。
• 在 CHEMTREC CRM 系統內工作，記錄所有潛在的參與、討論和產品。
• 執行指派的其他相關職責。

資格/要求

必需的

• 文學士/理學學士學位或同等學歷
• 具有以客戶角色為導向的豐富經驗，最好是訂閱類型或 SAAS 業務模式中的 B2B 銷售或客戶管理。
• 已證明有能力達成銷售目標
• 具有與潛在客戶進行視訊、電話和/或面對面討論的卓越溝通技巧
• 熟悉 Microsoft Dynamics CRM
• 熟練 Microsoft Office （包括 Word、Excel 和 PowerPoint）的專業級技能。
• 具備良好的書面和口頭溝通能力，以及進行內部和公開演講的能力
• 出色的多工處理和時間管理技能

請將您的履歷寄至hr@chemtrec.com 。

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