Verkoopmanager
Positietype: Voltijds
Locatie: Falls Church, VA
Samenvatting van de functie:
De functie is verantwoordelijk voor het behalen van verkoopdoelen en het waarborgen van een consistente en winstgevende omzetgroei door middel van positieve planning, inzet en beheer van verkoopmiddelen. De functie is tevens verantwoordelijk voor het identificeren van doelstellingen, strategieën en actieplannen ter verbetering van de omzet en winst op korte en lange termijn. De functie rapporteert rechtstreeks aan de directeur Sales en Business Development.
Belangrijkste taken en verantwoordelijkheden:
- Voert verkoopactiviteiten uit, waaronder het onderhandelen over verkoopprijzen en kortingen voor grote accounts.
- Controleert de voortgang van de verkoop en voorspelt de jaarlijkse, kwartaal- en maandelijkse inkomstenstromen.
- Ontwikkelt specifieke plannen om potentiële klanten te identificeren en de omzet van alle CHEMTREC-diensten te verhogen.
- Bereidt voorstellen voor, onderhandelt over en stelt nieuwe klantcontracten op en beheert contracten in overeenstemming met het bedrijfsbeleid en de wettelijke vereisten.
- Helpt bij het formuleren van verkoopbeleid, -praktijken en -procedures.
- Werkt mee aan de ontwikkeling van verkoopstrategieën om het marktaandeel in alle servicelijnen te vergroten.
- Interpreteert de korte- en langetermijneffecten van verkoopstrategieën op de bedrijfswinst.
- Houdt het salesmanagement op de hoogte van de verkoop en groei van nieuwe accounts, de verkoop van opkomende en multi-service verkopen, winstgevendheid, verbeterde presentatiestrategieën, concurrentiestrategieën, het juiste gebruik en niveau van verkoopondersteuning, evenals het beheer van kosten en zakelijke/financiële kwesties met betrekking tot contracten.
- Vertegenwoordigt CHEMTREC en geeft presentaties op vakbeurzen, branchebijeenkomsten en klantbijeenkomsten.
- Werkt samen met de afdelingen Verkoop en Marketing om budgetten voor verkoopbevordering en beurzen vast te stellen en te controleren, inclusief het aanbevelen van jaarlijkse budgetten met betrekking tot verkoopactiviteiten en het beheren van middelen binnen de toegewezen budgetrichtlijnen.
- Neemt deel aan de ontwikkeling en implementatie van het strategische bedrijfsplan voor de korte en lange termijn van CHEMTREC.
- Voert andere relevante taken uit, zoals toegewezen.
Kwalificaties/vereisten:
- Bachelordiploma in bedrijfskunde of een gerelateerd vakgebied.
- Drie jaar aantoonbaar succes op het gebied van directe verkoop en marketing.
- Ervaring met verkoopprognoses en financiële analyses.
- Ervaring in internationale verkoop en marketing en inzicht in omstandigheden en culturen buiten de binnenlandse Amerikaanse markt.
- Sterke schriftelijke en mondelinge communicatievaardigheden, het vermogen om effectief te communiceren, naar klanten te luisteren en passende oplossingen te bieden.
- Aantoonbaar vermogen om zelfstandig en efficiënt te werken, maar ook om in teamverband te kunnen functioneren en een goed oordeelsvermogen te hebben.
- Vermogen om meerdere projecten en taken te beheren en prioriteren.
- Werkkennis van Microsoft Dynamics CRM, SharePoint en Office (inclusief Outlook, Word, Excel en PowerPoint)
- Vermogen om binnen- en buitenland te reizen.
Solliciteer nu
