営業・事業開発ディレクター

職種: フルタイム

場所: バージニア州フォールズチャーチ

ポジション概要

このポジションは、CHEMTREC の販売および事業開発プログラムのすべての側面を監督する責任があります。このポジションは、リード生成、販売および新規事業開発、新規事業計画の開発、チャネル パートナーの開発、およびその他の関連業務に特に重点を置きます。また、このポジションは、販売予測の完了、および戦略計画実行の有効性を示す主要プロセス指標 (KPI) の開発と追跡も担当します。このポジションは、CHEMTREC 最高経営責任者に直接報告します。

主な職務と責任

• 販売およびマーケティングリードの作成と変換、販売プロセスの開発、新規顧客獲得計画の監督、顧客セグメンテーションと特性評価活動の主導など、CHEMTREC の新規ビジネス開発活動のあらゆる側面を管理します。
• 収益の成長を促進し、販売目標を達成するために、包括的な販売戦略を策定し、実行します。
• 高いパフォーマンスを発揮する営業チームを構築、管理し、目標を設定し、成功をサポートするための指導と開発の機会を提供します。
• 業績目標の設定、業績レビューの実施、直属の部下の育成促進など、営業部門内の従業員の業務活動を全般的に監督します。
• すべてのセールスリードがタイムリーに対応されるように、必要に応じてセールス活動、キュー管理、リード割り当て、およびその他の関連活動を指揮します。セールスプロセスを改善し、プロセスのピンチポイントに対処して、リードと商談のバックログを削減します。
• 成長を促進することに重点を置いた販売手数料およびインセンティブ構造の開発と管理を主導します。対象となる販売スタッフの年間手数料プランを開発しました。CHEMTREC の内部管理手順に従って、月次、四半期、および年次の手数料計算プロセスを実行します。
• CHEMTREC の成長イニシアチブを追跡、監視、および報告します。ビジネス戦略に沿って CHEMTREC 全体の成長を促進するために、必要に応じて製品イノベーションおよび製品開発プロセスに参加します。
• 販売運営予算を策定し、管理します。マーケティング、展示会、その他の予算やプログラムについて、最高経営責任者とリーダーシップ チームに情報とガイダンスを提供します。
• 以下の点についてマーケティング チームと調整します。
  • 印刷物、オンライン、電子メディア、ダイレクトメールなどの広告およびプロモーション活動。
  • CHEMTREC のマーケティングおよび業界の最新情報メッセージを配信するためのソーシャル メディアとフォームおよびフォーマット。
• CHEMTREC の Microsoft Dynamics CRM 販売データベースとダッシュボードを分析し、データ追跡を強化して、販売やその他の成長イニシアチブのパフォーマンスを向上させます。
• 販売量、潜在的販売、月次、四半期、年次目標の進捗状況を示す、スケジュールされた定期的な販売レポートを作成します。
• 優先イニシアチブの進捗状況とペース、および年間売上目標の達成状況に関して、最高経営責任者および他の CHEMTREC ディレクターと連絡を取ります。
• CHEMTREC 財務部門と連携して、取り組みの財務結果を把握し、進捗状況を伝えるためのレポートとツールをさらに開発します。
• マーケティング、製品開発、カスタマーサクセスなどの部門横断的なチームと連携して、販売の成功を促進します。
• 市場調査を監督および評価し、変化する市場および競争条件に合わせて販売およびマーケティング戦略を調整します。
• 競合他社のサービス、販売、マーケティング活動を監視および報告します。
• 業界の有力者や主要な戦略的パートナーとの関係を確立し、維持します。
• すべての CHEMTREC サービス ライン、販促資料、マーケティング資料、イベントを通じて、一貫性のあるプロフェッショナルな企業イメージを確立し、維持します。
• マーケティング部門や他のディレクターと連携し、展示会や同様のイベントで CHEMTREC の代表を務めます。
• 主要顧客と会い、営業担当者が関係を維持し、交渉して取引を締結できるよう支援します。

資格/要件

必須

• ビジネス、マーケティング、または関連分野の学士号
• 最低10年間の営業経験があり、そのうち少なくとも5年間はリーダーシップを発揮した経験
• 顧客との面談や業界イベントへの参加のため、必要に応じて出張する意欲
• 危険物輸送に関する実証済みの知識と危険物輸送規制制度の理解。
• 販売目標を上回り、成功した販売チームを構築した実績
• 緊急対応サポート、規制遵守、その他の関連分野に重点を置いた危険物業界に関する知識。
• 優れた問題解決能力と意思決定能力
• ビジネス開発と販売管理、マーケティング管理、損益責任の共有、予測責任、KPI と指標の開発。
• 高品質なステークホルダー関係を育み、管理する能力。
• 戦略、方向性、行動計画を確立するために、複雑で技術的な口頭および書面の情報を処理する能力。
• 優れた文章および口頭でのコミュニケーション能力、ならびに社内および公開プレゼンテーションを行う能力。
• あらゆるレベルのスタッフを指導、コーチング、メンタリングするスキルが実証された、上級レベルのリーダーとしての専門知識。
• 合意を形成し、チーム環境で作業し、大規模な組織内の複数のグループ間で調整する能力。
• 必要に応じて国内および海外への出張が可能です。

望ましい資格:

• 経営学修士または同等の大学院レベルのプログラム
• サプライチェーン業界に関する知識とコンサルティングサービスの販売経験

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マーケティング＆イベントスペシャリスト

職種: フルタイム

場所: バージニア州フォールズチャーチ

ポジション概要:

マーケティングスペシャリストは、イベントやウェビナーの管理・実施、そして年2回開催されるCHEMTREC国際危険物サミットなど、様々な取り組みにおいてマーケティングチームをサポートします。また、イベントや顧客訪問のための販促資料やマーケティング資料の発注において、グラフィックデザイナーをサポートします。マーケティングスペシャリストは、ソーシャルメディア関連業務において、デジタルマーケティングマネージャーのバックアップとして活躍します。このポジションは、マーケティングディレクターに直属します。

主な職務と責任:

• ライブおよびバーチャルウェビナー、会議、イベント、展示会（年間50件以上）のすべてのロジスティクスおよび実践的なサポートを提供します。
• 隔年開催のCHEMTREC国際危険物サミットを含む、すべてのバーチャルおよび対面イベントの計画、準備、実行を主導します。
• CHEMTRECのビジネス戦略に沿って、CHEMTREC国際危険物サミットのテーマとプログラムを開発します。
• CHEMTRECのビジネス戦略に沿ったイベント管理戦略の実行を支援し、その実行を主導します。
• ウェビナー、会議、イベントに関連する電話やメールへの対応を支援します
• イベント会場へのイベント資材の発注、梱包、発送/輸送の調整
• イベントがスケジュールどおりに実行されるように計画タイムラインを管理します
• プログラム、販促資料、パンフレット、広告、標識、パスポート、ファクトシート、ポップアップバナーなどのマーケティング資料のコンテンツ作成においてグラフィックデザイナーを支援します。
• グラフィックデザイナーと協力してCHEMTRECのブースデザインを作成
• マーケティング、販売、アカウント管理、顧客サービスのためのイベントKPIを開発します
• 各ウェビナー、会議、イベントのROIを測定するためのフォローアップ調査やリード管理プロセスなどのツールを実装および作成します。
• 会議やイベントの標識の詳細を支援します
• CHEMTRECラーニングアカデミーのウェビナーセクションを管理します
• CHEMTRECのSharePoint上のウェビナー録画サイトを管理します
• Microsoft Dynamics CRM/Microsoft Teams を利用してイベントやウェビナーの登録を管理します
• ウェビナーやイベント体験を向上させ、リードや機会を生み出すために、外部ベンダーとの協力関係の構築と契約の締結を支援します。
• CHEMTREC および TRANSCAER の Twitter、Facebook、Instagram、LinkedIn、YouTube、Vevo アカウントのソーシャル メディア責任に対するバックアップ カバレッジを提供します。
• その他、割り当てられた職務。
• 必要に応じてマーケティング受信トレイを監視する
  

資格/要件:

• 認定大学でマーケティング、イベント、ホスピタリティ、または関連分野の学士号を取得していること
• ホスピタリティ、イベント管理、食品・飲料、営業・マーケティングの分野で少なくとも3年間の経験、またはイベント管理分野で同等の学位・経験
• 細部へのこだわりと正確さ
• Microsoft Suite の熟練度
• 優れた対人スキルと、さまざまな人と交流できる能力
• コミュニケーションの草稿作成、出張手配の調整、備品の管理と発注ができる優れた管理スキル
• Microsoft Teams、Zoom、GoToWebinarなどの仮想プラットフォームに関する知識
• 50ポンドの重量を持ち上げられる能力
• 夜間や週末に勤務できる方
• 年間の少なくとも20％を旅行できる能力
  

優先

• MS SharePoint および MS Dynamics CRM の使用経験
  

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セールスコンサルタント

職種: フルタイム

場所: バージニア州フォールズチャーチ

ポジション概要:

このポジションは、見込み顧客の契約締結を担当します。また、見込み顧客との契約前交渉を主導し、CHEMTREC CRMシステム内で案件を獲得する責任も負います。このポジションは、営業・事業開発担当ディレクターに直属します。

主な職務と責任:

• 営業マネージャーおよび CHEMTREC CRM の商談キューイング プロセスと連携して、割り当てられたリードを受信し、対応します。
• 音声または対面でのコミュニケーションを通じて見込み客と関わり、顧客のニーズと要件を理解します。
• 範囲と価格のオプションを開発し、見込み客と話し合い、交渉し、望ましいソリューションを決定します。
• CHEMTREC CRM システム内で作業し、すべての見込み客との関わり、話し合い、および提供内容を文書化します。
• 割り当てられたその他の関連業務を遂行します。
  
  

資格/要件:

必須

• 学士号。
• 関連する業務経験2年。
• 顧客対応業務での実績のある経験。サブスクリプション型または SAAS ビジネス モデルでの B2B 販売またはアカウント管理が望ましい。
• 販売目標を達成する実績のある能力
• 見込み顧客とのビデオ、電話、対面での話し合いに適した優れたコミュニケーションスキル
• Microsoft Dynamics CRM の実務知識
• Word、Excel、PowerPoint を含む Microsoft Office のプロフェッショナル レベルのスキル。
• 優れた文章および口頭でのコミュニケーション能力、および社内および公の場でのプレゼンテーション能力
• 優れたマルチタスク能力と時間管理能力
  
  

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