セールスコンサルタント

職種: フルタイム

場所: バージニア州フォールズチャーチ

ポジション概要:

このポジションは、見込み顧客の契約締結を担当します。また、見込み顧客との契約前交渉を主導し、CHEMTREC CRMシステム内で案件を獲得する責任も負います。このポジションは、営業・事業開発担当ディレクターに直属します。

主な職務と責任:

• 営業マネージャーおよび CHEMTREC CRM の商談キューイング プロセスと連携して、割り当てられたリードを受信し、対応します。
• 音声または対面でのコミュニケーションを通じて見込み客と関わり、顧客のニーズと要件を理解します。
• 範囲と価格のオプションを開発し、見込み客と話し合い、交渉し、望ましいソリューションを決定します。
• CHEMTREC CRM システム内で作業し、すべての見込み客との関わり、話し合い、および提供内容を文書化します。
• 割り当てられたその他の関連業務を遂行します。
  
  

資格/要件:

必須

• 学士号。
• 関連する業務経験2年。
• 顧客対応業務での実績のある経験。サブスクリプション型または SAAS ビジネス モデルでの B2B 販売またはアカウント管理が望ましい。
• 販売目標を達成する実績のある能力
• 見込み顧客とのビデオ、電話、対面での話し合いに適した優れたコミュニケーションスキル
• Microsoft Dynamics CRM の実務知識
• Word、Excel、PowerPoint を含む Microsoft Office のプロフェッショナル レベルのスキル。
• 優れた文章および口頭でのコミュニケーション能力、および社内および公の場でのプレゼンテーション能力
• 優れたマルチタスク能力と時間管理能力
  
  

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営業部長

職種: フルタイム

場所: バージニア州フォールズチャーチ

ポジション概要:

このポジションは、営業目標の達成に加え、営業リソースの計画、配置、管理を綿密に行い、安定的かつ収益性の高い売上成長を確保する責任を負います。また、短期および長期の売上と収益の向上を目的とした目標、戦略、行動計画の策定も担当します。レポートは営業・事業開発担当ディレクターに直接報告します。

主な職務と責任:

• 主要顧客に対する販売価格や割引の交渉を含む販売活動を実行します。
• 販売の進捗状況を確認し、年間、四半期、月間の収益の流れを予測します。
• すべての CHEMTREC サービスにおいて潜在顧客を特定し、収益を増やすための具体的な計画を策定します。
• 提案書の作成、新規顧客契約の交渉と草案作成を行い、さらに会社のポリシーと法的要件に従って契約を管理します。
• 販売ポリシー、実践、手順の策定を支援します。
• すべてのサービスラインにおける市場シェアの向上を目的とした販売戦略の開発に協力します。
• 販売戦略が営業利益に及ぼす短期的および長期的な影響を解釈します。
• 新規アカウントの売上と成長、新興およびマルチサービス売上、収益性、プレゼンテーション戦略の改善、競争戦略、販売サポートの適切な使用とレベル、契約に関する経費とビジネス/財務問題の管理に関する販売管理を更新します。
• CHEMTREC を代表し、貿易会議、業界会議、顧客会議で発表します。
• 営業部門およびマーケティング部門と連携して、販売活動に関連する年間予算の推奨や、割り当てられた予算ガイドライン内でのリソースの管理など、販売促進および展示会費用の予算を確立および管理します。
• CHEMTREC の短期および長期戦略事業計画の策定と実施に参加します。
• 割り当てられたその他の関連業務を遂行します。
  
  

資格/要件:

• ビジネスまたは関連分野の学士号。
• 3年間、直接販売とマーケティングで成功を収めました。
• 売上予測と財務分析の経験。
• 国際的なセールスおよびマーケティングの経験があり、米国国内市場を超えた状況や文化に関する視点を持っています。
• 優れた書面および口頭でのコミュニケーション能力、および効果的にコミュニケーションし、顧客の話を聞き、適切なソリューションを提供する能力。
• チーム環境で作業しながらも独立して効率的に作業し、健全な判断力を発揮する能力が実証されています。
• 複数のプロジェクトやタスクを管理し、優先順位を付ける能力。
• Microsoft Dynamics CRM、SharePoint、Office（Outlook、Word、Excel、PowerPointを含む）の実務知識
• 国内および海外への出張が可能。
  
  

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イベント＆プロジェクト管理スペシャリスト

職種: フルタイム

場所: バージニア州フォールズチャーチ

ポジション概要:

イベント＆プロジェクトマネジメントスペシャリストは、緊急対応機関、政府機関、そして業界のステークホルダーと協力し、全国規模のアウトリーチ活動や対面式の研修イベントを企画、調整、実行する責任を負います。この役割には、影響力の大きいプロジェクトを管理し、多様なオーディエンスと関わり、対外的な場で組織を代表できる、積極的かつ専門的、そして自発的な人材が求められます。

このポジションはハイブリッドワークモデルを採用しており、週3日のオフィス勤務が必須となります。火曜日と木曜日は必須で、3日目は上司と調整の上、勤務日を選択します。また、研修イベント、会議、現場活動への参加など、夜間、週末、長時間労働を含む出張（最大50%）も含まれます。

この役職は、トレーニング、アウトリーチ、パートナーシップ担当ディレクターに直接報告します。

主な職務と責任:

イベントの調整とロジスティクス:

• TRANSCAER イベント、対応者トレーニング セッション、プログラム目標に沿った国家的取り組みの計画と実行を主導します。
• スケジュール、通話の計画、ベンダー管理、オンサイト設定、機器のレンタル、ケータリング、資材の発送など、トレーニング イベントや会議のすべてのロジスティクスを調整し、多くの場合、複数のベンダーやパートナーの連絡先を同時に管理します。
• 米国およびメキシコ全土で開催されるイベントにおいて、オンサイトサポートを提供し、スムーズなイベント運営と、ロジスティクスや登録に関する問題のトラブルシューティングを行います。イベント会場への出張（最大50%）を行い、ロジスティクスの監督とマネージャーおよびディレクターへの直接サポートを行います。
• 販促品、賞品、アパレル、イベント資材などを注文します。
• TRANSCAER および CHEMREC のアウトリーチ プログラムの年間請求書を作成します。

マネージャーのサポート:

• 政府機関、地域社会、業界パートナーなどの関係者との文書を作成し、英語とスペイン語の両方でタイムリーかつ明確なコミュニケーションを確保します。
• トレーニング開発タスク グループ、ポッドキャスト、ウェビナー、トレーニング イベント、ソーシャル メディア プロモーション、ビデオ開発のスケジュール設定を含む年間助成金プロジェクトでマネージャーの TOP を支援します。

助成金管理サポート:

• 助成金申請書および報告書の作成、提出、追跡を支援します。
• 助成金に必要なデータと文書の収集を調整し、すべての助成金要件に準拠していることを確認します。
• 助成金の期限と成果物を監視し、マネージャーと TOP に進捗状況と今後のニーズを報告します。
• すべての助成金費用、請求書、領収書の発注と追跡を支援します。

ドキュメントとレポート:

• 物流、支出、旅費の正確な記録を維持します。
• イベント後のレポートの作成を支援し、成功、課題、教訓をまとめます。
• 社内外の関係者向けに英語とスペイン語の両方でプレゼンテーションとレポートの作成をサポートします。
• LMS データ、アンケート、在庫リスト、ベンダー契約を管理します。

ステークホルダーエンゲージメント：

• TRANSCAER México プログラムの取り組みを主導し、現地機関との連絡役を務めます。
• バイリンガル マーケティング資料の開発を支援し、TRANSCAER México のソーシャル メディア アウトリーチを管理します。
• デジタル メディア マネージャーと協力して、TRANSCAER Web サイトを管理します。
• TRANSCAERメキシコのコミュニケーションを起草し、イベントや会議を管理します。
• TRANSCAER México タスク グループに所属し、TRANSCAER México 企業メンバー向けアウトリーチの請求書を処理します。
• TRANSCAER の州コーディネーター、地元の緊急対応機関、鉄道、およびメキシコでサービスを受けているコミュニティとの連絡役を務めます。
• TRANSCAER コーディネーター ハンドブックとオンライン トレーニング プログラムを管理します。
• 毎年開催される TRANSCAER Awards プログラムの企画と実行を主導し、プロトコル文書を管理し、表彰委員会との調整を促進して、表彰プロセスの成功を確実にします。
• CHEMTREC アウトリーチおよびアワードの受信トレイのバックアップとして機能します。
• 割り当てられた追加の職務を遂行します。

資格/望ましい条件:

• 物流、イベント企画、プログラム調整の実績のある経験。輸送または安全関連の分野での経験が望ましい。
• 報告、コンプライアンス、文書化を含む助成金管理の経験があれば望ましいですが、必須ではありません。
• 輸送、安全、または緊急対応分野での経験。

資格/必須:

• 2年以上の関連経験。
• スペイン語と英語（会話と書き言葉）に堪能。
• 夜間/週末を含め、最大 50% の出張が可能です。
• 優れた組織力、コミュニケーション力、問題解決能力。
• Microsoft Office および CRM プラットフォーム (Dynamics など) に精通していること。
• 最大50ポンドまで持ち上げる能力。
• 細部への高い注意力と、ペースの速い環境において期限を守る能力
• 外出先でトラブルシューティングを行い、現場で発生する変更や課題に迅速に対応できる能力。
• 複数のプロジェクトを同時に優先順位付けして管理できる優れた組織スキル。
• 問題解決と継続的な改善に対する積極的かつ革新的なアプローチ。
• Microsoft Office (Word、Excel、PowerPoint) およびその他のプロジェクト管理ソフトウェアのスキル。
• 仮想会議プラットフォームの経験があれば有利です。
• 有効な運転免許証を所持し、さまざまな場所に自力で移動できる必要があります。

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