セールスコンサルタント

雇用形態：正社員

所在地：バージニア州フォールズチャーチ

職務概要：

このポジションは、見込み顧客との契約締結を担当します。また、見込み顧客との契約前のすべての協議を主導し、CHEMTREC CRMシステム内で商談機会を記録する責任も負います。このポジションは、営業・事業開発担当ディレクター直属となります。

主な職務と責任：

• 営業マネージャーおよびCHEMTREC CRMの商談キューイングプロセスと連携し、割り当てられたリードを受け取り、対応する。
• 顧客のニーズや要望を理解するために、電話または対面でのコミュニケーションを通じて見込み客と関わります。
• 顧客候補と協議・交渉を行い、プロジェクトの範囲と価格設定の選択肢を策定し、最適なソリューションを決定する。
• CHEMTREC CRMシステム内で、見込み客とのあらゆるやり取り、話し合い、および提案内容を文書化する。
• 指示されたその他の関連業務を遂行する。
  
  

資格・要件：

必須

• 学士号。
• 関連分野での2年間の実務経験。
• 顧客対応業務、特にB2B営業またはサブスクリプション型もしくはSaaSビジネスモデルにおけるアカウントマネジメントの実務経験が望ましい。
• 販売目標を達成する確かな能力
• 見込み客とのビデオ、電話、対面での話し合いにおいて優れたコミュニケーション能力を発揮できること
• Microsoft Dynamics CRMの実務知識
• Microsoft Office（Word、Excel、PowerPointを含む）に関するプロフェッショナルレベルのスキル。
• 優れた文章力と口頭でのコミュニケーション能力、および社内・社外向けプレゼンテーションを行う能力
• 優れたマルチタスク能力と時間管理能力
  
  

今すぐ応募

QI/QAトレーニングマネージャー

雇用形態：正社員

所在地：バージニア州フォールズチャーチ

職務概要：

この職務は、CHEMTRECの緊急オペレーションセンターおよび緊急対応サービスにおける卓越性と継続的な品質向上を確保するため、包括的なトレーニング業務の計画、構築、および実行を担当します。また、CHEMTRECトレーニング・学習アカデミーに対し、トレーニングプログラムの開発および実施に関する技術サポートを提供する責任も負います。この職務は、オペレーション担当シニアディレクターに直属します。

主な職務と責任：

• 緊急オペレーションセンターの副所長と共に、CHEMTRECのオペレーション実行に関する単一の統一基準を作成するとともに、すべての緊急サービススペシャリストレベル向けのCHEMTRECトレーニング基準マトリックスを管理および更新する。
• CHEMTRECの緊急対応技術アドバイザーと連携して、緊急オペレーションセンターのトレーニングコンテンツを開発する。
• 必要に応じて、運用、顧客サービス、営業を支援するすべての関連する緊急対応プロトコルについて、単一の統一基準に基づいた社内研修を実施する。
• 新規の緊急サービス専門家に対し、初期段階の教室研修を実施し、単一の統一基準に基づいた能力を確実に習得させる。
• 外部研修コースを特定し、評価する。
• 緊急オペレーションセンター職員向けの必須研修および継続教育の受講登録を調整する。
• 手順、ポリシー、ガイドライン、および拡張サービスプロトコル（ESP）を改善するためのプロセスを定義し、実行する。これには、多言語通話プロセスも含まれる。
• 品質保証レビュー、社内外の関係者とのコミュニケーション、その他のデータソースを活用して、研修ニーズを特定する。
• 勤務シフト間の不整合を特定し、潜在的な不整合を解消するための対策の実施を支援する。
• アカウントマネージャーと連携し、複雑な拡張サービスプロトコル（ESP）を持つCHEMTREC顧客のオンボーディングを円滑に進める。
• CHEMTRECラーニングアカデミーの新たなプログラムの開発と開始を支援する。
• 指示されたその他の関連業務を遂行する。

資格・要件

必須

• 関連分野の学士号。
• 緊急対応または化学物質の輸送、保管、製造、対応、安全に関するO&EHS（運用・環境・安全・衛生）分野での3年以上の経験
• 優れた文章作成能力と口頭コミュニケーション能力に加え、社内および社外向けプレゼンテーションを行う能力。
• 複数の複雑な問題に同時に取り組む能力。これには、複数の課題、タスク、情報／要求事項の優先順位付けと管理能力が含まれる。
• 戦略、方向性、行動計画を策定し、実行する能力。
• 合意形成能力、チーム環境での協働能力、および複数のグループ間での調整能力。
• Microsoft Dynamics CRMおよびMicrosoft Office（Word、Excel、PowerPointを含む）に関する実務知識。
• 国内外を旅行できる能力
  

希望

• NFPA消防サービスインストラクター1級または同等の資格
• カリキュラムまたは研修教材の開発経験

ACCの給付金

ACCは、医療保険、歯科保険、視力保険に加え、対象となる報酬の最大6%までの401(k)マッチング拠出金、および対象となる報酬の6%の利益分配プランへの自動拠出金を提供しており、いずれも即時100%の権利確定となります。従業員はハイブリッド勤務制度を利用でき、業績に基づく昇給や裁量ボーナス制度の対象となるほか、無料の社内フィットネスセンターも利用できます。

今すぐ応募

営業部長

職種: フルタイム

場所: バージニア州フォールズチャーチ

ポジション概要:

このポジションは、営業目標の達成に加え、営業リソースの計画、配置、管理を綿密に行い、安定的かつ収益性の高い売上成長を確保する責任を負います。また、短期および長期の売上と収益の向上を目的とした目標、戦略、行動計画の策定も担当します。レポートは営業・事業開発担当ディレクターに直接報告します。

主な職務と責任:

• 主要顧客に対する販売価格や割引の交渉を含む販売活動を実行します。
• 販売の進捗状況を確認し、年間、四半期、月間の収益の流れを予測します。
• すべての CHEMTREC サービスにおいて潜在顧客を特定し、収益を増やすための具体的な計画を策定します。
• 提案書の作成、新規顧客契約の交渉と草案作成を行い、さらに会社のポリシーと法的要件に従って契約を管理します。
• 販売ポリシー、実践、手順の策定を支援します。
• すべてのサービスラインにおける市場シェアの向上を目的とした販売戦略の開発に協力します。
• 販売戦略が営業利益に及ぼす短期的および長期的な影響を解釈します。
• 新規アカウントの売上と成長、新興およびマルチサービス売上、収益性、プレゼンテーション戦略の改善、競争戦略、販売サポートの適切な使用とレベル、契約に関する経費とビジネス/財務問題の管理に関する販売管理を更新します。
• CHEMTREC を代表し、貿易会議、業界会議、顧客会議で発表します。
• 営業部門およびマーケティング部門と連携して、販売活動に関連する年間予算の推奨や、割り当てられた予算ガイドライン内でのリソースの管理など、販売促進および展示会費用の予算を確立および管理します。
• CHEMTREC の短期および長期戦略事業計画の策定と実施に参加します。
• 割り当てられたその他の関連業務を遂行します。
  
  

資格/要件:

• ビジネスまたは関連分野の学士号。
• 3年間、直接販売とマーケティングで成功を収めました。
• 売上予測と財務分析の経験。
• 国際的なセールスおよびマーケティングの経験があり、米国国内市場を超えた状況や文化に関する視点を持っています。
• 優れた書面および口頭でのコミュニケーション能力、および効果的にコミュニケーションし、顧客の話を聞き、適切なソリューションを提供する能力。
• チーム環境で作業しながらも独立して効率的に作業し、健全な判断力を発揮する能力が実証されています。
• 複数のプロジェクトやタスクを管理し、優先順位を付ける能力。
• Microsoft Dynamics CRM、SharePoint、Office（Outlook、Word、Excel、PowerPointを含む）の実務知識
• 国内および海外への出張が可能。
  
  

今すぐ申し込む

イベント＆プロジェクト管理スペシャリスト

職種: フルタイム

場所: バージニア州フォールズチャーチ

ポジション概要:

イベント＆プロジェクトマネジメントスペシャリストは、緊急対応機関、政府機関、そして業界のステークホルダーと協力し、全国規模のアウトリーチ活動や対面式の研修イベントを企画、調整、実行する責任を負います。この役割には、影響力の大きいプロジェクトを管理し、多様なオーディエンスと関わり、対外的な場で組織を代表できる、積極的かつ専門的、そして自発的な人材が求められます。

このポジションはハイブリッドワークモデルを採用しており、週3日のオフィス勤務が必須となります。火曜日と木曜日は必須で、3日目は上司と調整の上、勤務日を選択します。また、研修イベント、会議、現場活動への参加など、夜間、週末、長時間労働を含む出張（最大50%）も含まれます。

この役職は、トレーニング、アウトリーチ、パートナーシップ担当ディレクターに直接報告します。

主な職務と責任:

イベントの調整とロジスティクス:

• TRANSCAER イベント、対応者トレーニング セッション、プログラム目標に沿った国家的取り組みの計画と実行を主導します。
• スケジュール、通話の計画、ベンダー管理、オンサイト設定、機器のレンタル、ケータリング、資材の発送など、トレーニング イベントや会議のすべてのロジスティクスを調整し、多くの場合、複数のベンダーやパートナーの連絡先を同時に管理します。
• 米国およびメキシコ全土で開催されるイベントにおいて、オンサイトサポートを提供し、スムーズなイベント運営と、ロジスティクスや登録に関する問題のトラブルシューティングを行います。イベント会場への出張（最大50%）を行い、ロジスティクスの監督とマネージャーおよびディレクターへの直接サポートを行います。
• 販促品、賞品、アパレル、イベント資材などを注文します。
• TRANSCAER および CHEMREC のアウトリーチ プログラムの年間請求書を作成します。

マネージャーのサポート:

• 政府機関、地域社会、業界パートナーなどの関係者との文書を作成し、英語とスペイン語の両方でタイムリーかつ明確なコミュニケーションを確保します。
• トレーニング開発タスク グループ、ポッドキャスト、ウェビナー、トレーニング イベント、ソーシャル メディア プロモーション、ビデオ開発のスケジュール設定を含む年間助成金プロジェクトでマネージャーの TOP を支援します。

助成金管理サポート:

• 助成金申請書および報告書の作成、提出、追跡を支援します。
• 助成金に必要なデータと文書の収集を調整し、すべての助成金要件に準拠していることを確認します。
• 助成金の期限と成果物を監視し、マネージャーと TOP に進捗状況と今後のニーズを報告します。
• すべての助成金費用、請求書、領収書の発注と追跡を支援します。

ドキュメントとレポート:

• 物流、支出、旅費の正確な記録を維持します。
• イベント後のレポートの作成を支援し、成功、課題、教訓をまとめます。
• 社内外の関係者向けに英語とスペイン語の両方でプレゼンテーションとレポートの作成をサポートします。
• LMS データ、アンケート、在庫リスト、ベンダー契約を管理します。

ステークホルダーエンゲージメント：

• TRANSCAER México プログラムの取り組みを主導し、現地機関との連絡役を務めます。
• バイリンガル マーケティング資料の開発を支援し、TRANSCAER México のソーシャル メディア アウトリーチを管理します。
• デジタル メディア マネージャーと協力して、TRANSCAER Web サイトを管理します。
• TRANSCAERメキシコのコミュニケーションを起草し、イベントや会議を管理します。
• TRANSCAER México タスク グループに所属し、TRANSCAER México 企業メンバー向けアウトリーチの請求書を処理します。
• TRANSCAER の州コーディネーター、地元の緊急対応機関、鉄道、およびメキシコでサービスを受けているコミュニティとの連絡役を務めます。
• TRANSCAER コーディネーター ハンドブックとオンライン トレーニング プログラムを管理します。
• 毎年開催される TRANSCAER Awards プログラムの企画と実行を主導し、プロトコル文書を管理し、表彰委員会との調整を促進して、表彰プロセスの成功を確実にします。
• CHEMTREC アウトリーチおよびアワードの受信トレイのバックアップとして機能します。
• 割り当てられた追加の職務を遂行します。

資格/望ましい条件:

• 物流、イベント企画、プログラム調整の実績のある経験。輸送または安全関連の分野での経験が望ましい。
• 報告、コンプライアンス、文書化を含む助成金管理の経験があれば望ましいですが、必須ではありません。
• 輸送、安全、または緊急対応分野での経験。

資格/必須:

• 2年以上の関連経験。
• スペイン語と英語（会話と書き言葉）に堪能。
• 夜間/週末を含め、最大 50% の出張が可能です。
• 優れた組織力、コミュニケーション力、問題解決能力。
• Microsoft Office および CRM プラットフォーム (Dynamics など) に精通していること。
• 最大50ポンドまで持ち上げる能力。
• 細部への高い注意力と、ペースの速い環境において期限を守る能力
• 外出先でトラブルシューティングを行い、現場で発生する変更や課題に迅速に対応できる能力。
• 複数のプロジェクトを同時に優先順位付けして管理できる優れた組織スキル。
• 問題解決と継続的な改善に対する積極的かつ革新的なアプローチ。
• Microsoft Office (Word、Excel、PowerPoint) およびその他のプロジェクト管理ソフトウェアのスキル。
• 仮想会議プラットフォームの経験があれば有利です。
• 有効な運転免許証を所持し、さまざまな場所に自力で移動できる必要があります。

今すぐ申し込む

シニアセールスマネージャー

職種: フルタイム

場所: バージニア州フォールズチャーチ

ポジション概要:

このポジションは、CHEMTRECの販売プログラムの日常的な管理を担当し、特に新規顧客への販売に重点を置きます。また、販売予測の作成、主要プロセス指標（KPI）の策定、そして戦略的販売計画の効果的な実行も担当します。このポジションは、営業・事業開発担当ディレクターに直属します。

主な職務と責任:

• 営業およびマーケティングリードの作成と変換、新規顧客獲得計画、顧客セグメンテーション活動など、CHEMTREC の日常的な営業活動を管理します。
• すべての CHEMTREC サービスにわたる販売戦略の開発と実装を支援することで、新たな収益の成長を促進します。
• 営業オペレーション マネージャーと協力して営業プロセスを開発し、営業ツールを最適化してスピードと効率性を高めます。
• 販売セグメント/地域、ノルマ、目標を設定し、販売運営予算内で運営することで、販売活動を管理します。
• 主要な販売指標の定義、実装、監視、販売プロセスの測定、CHEMTRECの戦略計画とビジョンに沿った成長を促進する目標の作成
• マーケティング チームと効果的に連携して、競合他社のサービス、販売、マーケティング活動を監視します。
• 業界の有力者や主要な戦略的パートナーとの関係を構築し、維持します。
• 展示会や同様のイベントで CHEMTREC を代表します。
• 主要顧客と会い、営業担当者との関係維持を支援し、営業担当者の取引交渉と締結を支援します。
• 作成され割り当てられた新しいリードと商談、売上高、および月次、四半期、および年次の収益目標の進捗状況を示す、スケジュールされた定期的な販売レポートをレビューして準備します。
• 成長を促進することに重点を置いた販売報酬およびインセンティブ プランの開発を支援します。
• 会計部門と連携して、チームのコミッション、請求書、顧客のリクエストに関連するチームの問題や懸念を解決します。
• T&C の変更に関して法務部門へのチームのリクエストを効果的に管理し、バランスをとります。
• チームメンバーとの顧客とのやり取りに関連する顧客からの問い合わせに対応する
• 営業チームが最新のポリシーと手順に精通し、一貫してデータの正確性を高められるようにします。
• CHEMTRECのすべての製品とサービスについて高度な訓練を受け、理解し、経験を積んだ優秀なチームを育成し、成長させます。
• 月次、四半期、および年間の売上目標を達成または上回る
• 顧客に提案された製品とサービスの品質と正確性について、獲得した機会を定期的にレビューします
• 営業チームが経営陣の期待とポリシーに従って顧客への販売、管理、対応を行っていることを確認する
• 「顧客にとって何が正しいか」という考え方で最高レベルの顧客満足度を提供することに重点を置いたソリューション販売の販売手法を主導する
• 月次コミッションレポートの確認と承認
• 割り当てられたその他の関連業務を遂行します。
  
  
  

資格/要件:

• ビジネスまたは関連分野の学士号。
• ビジネス環境における 3 年間の進歩的なリーダーシップ経験。
• 7年間の直接販売経験。
• ビジネス開発、販売管理、予測責任、KPI およびメトリックの開発。
• 高品質なステークホルダー関係を育み、管理する能力。
• 優れた文章および口頭でのコミュニケーション能力、および社内および公開プレゼンテーションを行う能力。
• 合意を形成し、チーム環境で作業し、組織内の複数のグループ間で調整する能力。
• ペースの速い環境で独立して協力して作業できる能力。
• 国内および海外旅行の可能性あり。
  
  
  

優先

• 5年以上の管理経験
• 危険物輸送に関する実証された知識と危険物輸送規制制度の理解。
• 化学または化学関連産業に関する実証済みの知識。
• B2B 環境でサービスを提供する営業チームをうまく管理しました。
  
  
  
  

今すぐ申し込む