Direttore vendite e sviluppo commerciale
Tipo di posizione: Tempo pieno
Posizione: Falls Church, VA
Riepilogo della posizione
La posizione è responsabile della supervisione di tutti gli aspetti dei programmi di sviluppo commerciale e di vendita di CHEMTREC. La posizione si concentrerà in modo specifico sulla generazione di lead, vendite e sviluppo di nuovi business; sviluppo di nuovi piani aziendali; sviluppo di partner di canale e altri impegni correlati. La posizione sarà inoltre responsabile del completamento delle previsioni di vendita e dello sviluppo e monitoraggio di indicatori di processo chiave (KPI) che dimostrino l'efficacia dell'esecuzione del piano strategico. La posizione risponde direttamente all'amministratore delegato di CHEMTREC.
Doveri e responsabilità primari
- Gestisce tutti gli aspetti delle nuove iniziative di sviluppo commerciale di CHEMTREC, tra cui la creazione e la conversione di contatti di vendita e marketing, lo sviluppo di processi di vendita, la supervisione di nuovi piani di acquisizione clienti e la guida delle attività di segmentazione e caratterizzazione dei clienti.
- Sviluppare ed eseguire una strategia di vendita completa per stimolare la crescita del fatturato e raggiungere gli obiettivi di vendita.
- Creare e gestire un team di vendita altamente performante, definendo obiettivi e offrendo opportunità di coaching e sviluppo per supportarne il successo.
- Supervisiona le attività lavorative complessive dei dipendenti all'interno del reparto vendite, tra cui la definizione degli obiettivi prestazionali, l'esecuzione delle valutazioni delle prestazioni e l'agevolazione dello sviluppo dei dipendenti per i subordinati diretti.
- Dirige le attività di vendita, la gestione delle code e l'assegnazione dei lead, e altre attività correlate come richiesto per garantire che tutti i lead di vendita siano gestiti in modo tempestivo. Migliora il processo di vendita e affronta i punti critici del processo per ridurre gli arretrati di lead e opportunità.
- Guida lo sviluppo e la gestione delle commissioni di vendita e delle strutture di incentivi incentrate sulla promozione della crescita. Ha sviluppato i piani di commissione annuali per il personale di vendita idoneo. Gestisce i processi di calcolo delle commissioni mensili, trimestrali e annuali in conformità con le procedure di controllo interno CHEMTREC.
- Traccia, monitora e segnala le iniziative di crescita di CHEMTREC. Partecipa ai processi di innovazione e sviluppo dei prodotti, come appropriato, per guidare la crescita complessiva di CHEMTREC coerente con la strategia aziendale.
- Sviluppa e gestisce i budget operativi di vendita. Fornisce input e indicazioni al Chief Executive e al team dirigenziale su marketing, fiere e altri budget e programmi.
- Coordinarsi con il team marketing su:
- Attività pubblicitarie e promozionali, tra cui stampa, online, media elettronici e posta diretta.
- Social media, moduli e formati per trasmettere i messaggi di marketing e gli aggiornamenti del settore di CHEMTREC.
- Analizza il database di vendita e i dashboard di Microsoft Dynamics CRM di CHEMTREC e migliora il monitoraggio dei dati per aumentare le vendite e le prestazioni di altre iniziative di crescita.
- Prepara report di vendita programmati e periodici che mostrano il volume delle vendite, le vendite potenziali e i progressi verso gli obiettivi mensili, trimestrali e annuali.
- Comunica con l'amministratore delegato e gli altri direttori di CHEMTREC in merito ai progressi e al ritmo delle iniziative prioritarie e ai progressi verso gli obiettivi di vendita annuali.
- Collabora con il reparto Operazioni finanziarie di CHEMTREC per comprendere i risultati finanziari degli sforzi e sviluppare ulteriormente report e strumenti per comunicare i progressi.
- Collaborare con team interfunzionali, tra cui marketing, sviluppo prodotti e customer success, per favorire il successo delle vendite.
- Supervisiona e valuta le ricerche di mercato e adegua le strategie di vendita e marketing per soddisfare le mutevoli condizioni del mercato e della concorrenza.
- Monitora e segnala i servizi, le vendite e le attività di marketing della concorrenza.
- Stabilisce e mantiene relazioni con influencer del settore e partner strategici chiave.
- Stabilisce e mantiene un'immagine aziendale coerente e professionale in tutte le linee di servizi CHEMTREC, nei materiali promozionali, nei materiali di marketing e negli eventi.
- In collaborazione con il marketing e gli altri direttori, gestisce la rappresentanza di CHEMTREC in fiere ed eventi simili.
- Incontra i clienti chiave, aiutando i rappresentanti di vendita a mantenere i rapporti, negoziare e concludere accordi.
Qualifiche/Requisiti
Necessario
- Laurea triennale in Economia, Marketing o in un campo correlato
- Almeno 10 anni di esperienza nelle vendite, di cui almeno 5 anni in un ruolo di leadership
- Disponibilità a viaggiare secondo necessità per incontrare i clienti e partecipare agli eventi del settore
- Conoscenza dimostrata del trasporto di merci pericolose e comprensione dello schema normativo che regola il trasporto di merci pericolose.
- Esperienza comprovata nel superamento degli obiettivi di vendita e nella creazione di team di vendita di successo
- Conoscenza del settore dei materiali pericolosi, con particolare attenzione al supporto alla risposta alle emergenze, alla conformità normativa e ad altri ambiti correlati.
- Ottime capacità di problem-solving e decision-making
- Sviluppo aziendale e gestione delle vendite, gestione del marketing; condivisione della responsabilità di P< responsabilità delle previsioni; sviluppo di KPI e metriche.
- Capacità di coltivare e gestire relazioni di alta qualità con gli stakeholder.
- Capacità di elaborare informazioni complesse, tecniche, verbali e scritte allo scopo di stabilire strategie, direzioni e piani d'azione.
- Ottime capacità di comunicazione scritta e orale, nonché capacità di tenere presentazioni interne e pubbliche.
- Esperienza comprovata in qualità di dirigente senior, con capacità comprovate di guida, coaching e mentoring a tutti i livelli del personale.
- Capacità di creare consenso, di lavorare in team e di coordinare più gruppi all'interno di una grande organizzazione.
- Disponibile a viaggiare in ambito nazionale e internazionale, se necessario.
Qualifiche preferite:
- Master in Business Administration o programma di livello post-laurea simile
- Conoscenza del settore della supply chain ed esperienza nella vendita di servizi di consulenza
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