이 직책은 CHEMTREC의 영업 및 사업 개발 프로그램의 모든 측면을 감독할 책임이 있습니다. 이 직책은 리드 생성, 영업 및 신규 사업 개발, 신규 사업 계획 개발, 채널 파트너 개발 및 기타 관련 참여에 특히 중점을 둡니다. 이 직책은 또한 영업 예측을 완료하고 전략 계획 실행의 효과를 입증하는 핵심 프로세스 지표(KPI)를 개발 및 추적할 책임이 있습니다. 이 직책은 CHEMTREC 최고 경영자에게 직접 보고합니다.
주요 업무 및 책임
판매 및 마케팅 리드 생성 및 전환, 판매 프로세스 개발, 신규 고객 확보 계획 감독, 고객 세분화 및 특성화 활동 주도 등 CHEMTREC 신규 사업 개발 노력의 모든 측면을 관리합니다.
매출 증대와 판매 목표 달성을 위해 포괄적인 판매 전략을 개발하고 실행합니다.
우수한 성과를 내는 영업팀을 구축하고 관리하며, 목표를 설정하고 이들의 성공을 지원하기 위한 코칭 및 개발 기회를 제공합니다.
영업 부서 내 직원들의 전반적인 업무 활동을 감독합니다. 여기에는 성과 목표 설정, 성과 평가 실시, 직속 보고자의 직원 개발 촉진 등이 포함됩니다.
모든 영업 리드가 적시에 처리되도록 하기 위해 필요에 따라 영업 활동, 대기 관리 및 리드 할당 및 기타 관련 활동을 지시합니다. 영업 프로세스를 개선하고 프로세스 핀치 포인트를 해결하여 리드 및 기회 백로그를 줄입니다.
성장 촉진에 초점을 맞춘 판매 수수료 및 인센티브 구조의 개발 및 관리를 주도합니다. 적격 판매 직원을 위한 연간 수수료 계획을 개발했습니다. CHEMTREC 내부 통제 절차에 따라 월별, 분기별 및 연간 수수료 계산 프로세스를 실행합니다.
CHEMTREC 성장 이니셔티브를 추적, 모니터링 및 보고합니다. 적절한 경우 제품 혁신 및 제품 개발 프로세스에 참여하여 비즈니스 전략과 일치하는 전반적인 CHEMTREC 성장을 추진합니다.
판매 운영 예산을 개발하고 관리합니다. 최고 경영자와 리더십 팀에 마케팅, 무역 박람회 및 기타 예산과 프로그램에 대한 의견과 지침을 제공합니다.
마케팅 팀과 다음 사항에 대해 협력하세요.
인쇄 매체, 온라인, 전자 매체, 직접 우편 등을 통한 광고 및 홍보 활동.
CHEMTREC의 마케팅과 업계 업데이트 메시지를 전달하기 위한 소셜 미디어와 양식 및 형식입니다.
CHEMTREC의 Microsoft Dynamics CRM 판매 데이터베이스와 대시보드를 분석하고 데이터 추적을 강화하여 판매 및 기타 성장 이니셔티브의 성과를 높입니다.
매출 규모, 잠재 매출, 월별, 분기별, 연간 목표에 대한 진행 상황을 보여주는 정기적 및 정기적 판매 보고서를 준비합니다.
최고경영자 및 기타 CHEMTREC 이사들과 우선순위 이니셔티브의 진행 상황 및 속도, 연간 판매 목표 달성에 대한 진행 상황을 소통합니다.
CHEMTREC 재무 운영팀과 협력하여 노력에 따른 재무적 결과를 파악하고 진행 상황을 전달하기 위한 보고서 및 도구를 더욱 개발합니다.
마케팅, 제품 개발, 고객 성공 등 여러 기능의 팀과 협업하여 판매를 성공으로 이끕니다.
시장 조사를 감독하고 평가하며, 변화하는 시장과 경쟁 조건에 맞춰 판매 및 마케팅 전략을 조정합니다.
경쟁사의 서비스, 판매, 마케팅 활동을 모니터링하고 보고합니다.
업계 영향력 있는 인사 및 주요 전략적 파트너와의 관계를 구축하고 유지합니다.
모든 CHEMTREC 서비스 라인, 홍보 자료, 마케팅 자료 및 이벤트 전반에 걸쳐 일관되고 전문적인 기업 이미지를 구축하고 유지합니다.
마케팅 부서 및 다른 이사들과 협력하여 무역 박람회 및 이와 유사한 이벤트에서 CHEMTREC을 대표하여 관리합니다.
주요 고객을 만나 영업 담당자가 고객과 관계를 유지하고 거래를 협상하고 성사시키도록 돕습니다.
자격/요건
필수의
경영학, 마케팅학 또는 관련 분야 학사학위
최소 10년 이상의 영업 경험, 그 중 최소 5년 이상의 리더십 역할 경험
고객을 만나고 업계 행사에 참석하기 위해 필요에 따라 여행할 의향이 있음
위험물 운송에 대한 지식이 입증되었으며 위험물 운송 규제 체계에 대한 이해도도 높습니다.
판매 목표 초과 달성 및 성공적인 판매팀 구축에 대한 입증된 실적
비상 대응 지원, 규정 준수 및 기타 관련 분야에 중점을 둔 위험 물질 산업에 대한 지식이 있습니다.
강력한 문제 해결 능력과 의사 결정 능력
사업 개발 및 영업 관리, 마케팅 관리; 손익 책임 분담; 예측 책임; KPI 및 지표 개발.
고품질의 이해관계자 관계를 구축하고 관리할 수 있는 능력.
전략, 방향 및 행동 계획을 수립하기 위해 복잡하고 기술적이며 언어적, 서면적 정보를 처리할 수 있는 능력.
강력한 서면 및 구두 의사소통 능력과 내부 및 대중 앞에서 프레젠테이션을 할 수 있는 능력이 필요합니다.
모든 수준의 직원을 이끌고, 코칭하고, 멘토링하는 데 있어 입증된 기술을 갖추고 고위 리더로서 전문성을 입증했습니다.
합의를 구축하고, 팀 환경에서 일하고, 대규모 조직 내 여러 그룹 간을 조정하는 능력이 있습니다.
마케팅 전문가는 이벤트 및 웨비나 관리 및 실행, 그리고 격년으로 개최되는 CHEMTREC 국제 유해물질 서밋(CHEMTREC International Hazmat Summit)을 포함한 여러 사업에서 마케팅 팀을 지원합니다. 그래픽 디자이너가 이벤트 및 고객 방문을 위한 홍보 자료 및 마케팅 자료를 주문하도록 지원합니다. 디지털 마케팅 매니저를 지원하며 소셜 미디어 업무를 담당합니다. 마케팅 담당자는 마케팅 이사에게 직접 보고합니다.
주요 업무 및 책임:
라이브 및 가상 웨비나, 회의, 이벤트, 무역 박람회(연간 50회 이상)에 대한 모든 물류 및 실무 지원을 제공합니다.
2년에 한 번씩 열리는 CHEMTREC 국제 위험물 정상회담을 포함하여 모든 가상 및 대면 이벤트 계획, 설정 및 실행을 주도합니다.
CHEMTREC의 사업 전략에 맞춰 CHEMTREC 국제 위험물 정상회담 주제 및 프로그램을 개발합니다.
CHEMTREC의 사업 전략에 맞춰 이벤트 관리 전략 실행을 지원하고 실행을 이끕니다.
웹 세미나, 회의 및 이벤트와 관련된 전화 및 이메일 응답을 지원합니다.
행사장까지 행사 자료의 주문, 포장, 배송/운송을 조정합니다.
이벤트가 일정에 맞게 진행되도록 계획 일정을 관리합니다.
프로그램, 홍보 자료, 브로셔, 광고, 간판, 여권, 정보 시트, 팝업 배너 등을 포함한 마케팅 자료의 콘텐츠 제작에서 그래픽 디자이너를 지원합니다.
그래픽 디자이너와 협력하여 CHEMTREC 부스 디자인을 제작합니다.
마케팅, 판매, 계정 관리 및 고객 서비스를 위한 이벤트 KPI를 개발합니다.
각 웨비나, 회의 및 이벤트의 ROI를 측정하기 위해 후속 설문 조사 및 리드 관리 프로세스와 같은 도구를 구현하고 생성합니다.
회의 및 이벤트에 대한 안내 표지판 세부 정보 지원
CHEMTREC 학습 아카데미의 웨비나 섹션을 관리합니다.
CHEMTREC의 SharePoint에서 웨비나 녹화 사이트를 관리합니다.
Microsoft Dynamics CRM/Microsoft Teams를 활용하여 이벤트 및 웨비나 등록을 관리합니다.
외부 공급업체와의 업무 관계 구축 및 웨비나와 이벤트 경험 향상, 리드 및 기회 창출을 위한 계약 체결을 지원합니다.
CHEMTREC과 TRANSCAER의 Twitter, Facebook, Instagram, LinkedIn, YouTube, Vevo 계정에 대한 소셜 미디어 업무에 대한 백업 서비스를 제공합니다.
할당된 기타 업무.
필요에 따라 마케팅 받은 편지함을 모니터링하세요
자격/요건:
공인 대학에서 마케팅, 이벤트, 호텔업 또는 관련 전공 학사 학위 취득
호텔업, 이벤트 관리, 식음료, 영업 및 마케팅 분야에서 최소 3년 이상의 경험 또는 이벤트 관리 분야에서 동등한 학위/경험
세부 사항과 정확성에 대한 주의
Microsoft Suite 사용 능력
강력한 대인 관계 기술과 다양한 사람들과 상호 작용할 수 있는 능력
의사소통 초안 작성, 여행 준비 조정, 물품 유지 및 주문 능력을 갖춘 강력한 행정 기술
Microsoft Teams, Zoom, GoToWebinar 등 가상 플랫폼에 대한 지식
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당사 영업팀에 문의하세요
지금 바로 채팅에 관심이 있으신가요? sales@chemtrec.com 으로 저희 팀에 이메일을 보내거나 1-800-262-8200 , 옵션 3으로 전화해 주세요. 월요일부터 금요일까지 오전 8시 30분부터 오후 5시 30분까지 ET입니다.
비즈니스 위험물 교육 솔루션
대규모 위험물 교육이 필요하신가요? CHEMTREC은 대량 주문, 연간 구독, SCORM 교육 과정 라이선스, 맞춤형 프로그램 등 유연한 비즈니스 솔루션을 제공하여 팀이 지속적으로 교육하고, 진행 상황을 추적하며, 최신 기술을 유지할 수 있도록 지원합니다. 귀사에 맞는 모델을 선택하고 견적을 받아보세요. 맞춤 가격 책정 및 후속 조치를 안내해 드립니다.
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적절한 위험물 안전 교육이 없다면 기업은 규정 위반, 배송 지연, 작업장 안전 사고 등 심각한 위험에 직면하게 됩니다. 효과적인 교육 프로그램은 다음과 같은 이점을 제공합니다.
DOT 49 CFR 및 OSHA HazCom을 포함한 진화하는 규제 요구 사항을 충족합니다.
직원에게 초기, 반복, 기능별, 모드별 교육을 제공합니다.
감사 및 검사를 지원하기 위해 정확하고 중앙화된 교육 기록을 유지 관리합니다.
비용이 많이 드는 위반 사항을 피하고, 규정 위반으로 인한 운영상의 위험을 줄입니다.
CHEMTREC은 유해물질 교육 관리 및 제공을 간소화하여 직원들이 감사에 대비하고 규정을 준수할 수 있도록 지원합니다. 오른쪽 체크리스트를 사용하여 교육 프로그램이 취약한지 확인해 보세요.
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CHEMTREC에 안전 데이터 시트를 제출하려고 하시나요?
비상 대응 정보 제공자의 경우, 귀사가 배송 및/또는 제조하는 제품에 대한 정보를 제공하는 방법이 여러 가지 있습니다. 아래 링크를 통해 SDS를 제출하세요.
오래되었거나 불완전한 안전보건자료(SDS)는 조직을 위험에 빠뜨릴 수 있습니다. 규제 위반, 감사 결과, 안전 허점 등은 그 시작에 불과합니다. 강력한 SDS 프로그램은 다음과 같은 이점을 제공합니다.
OSHA HazCom 및 GHS와 같은 진화하는 표준을 준수합니다.
직원과 대응자에게 중요한 화학 정보에 대한 24시간 연중무휴 액세스 제공
정확하고 최신 기록으로 감사 및 검사를 지원합니다.
글로벌 사이트에서 현지 언어로 SDS에 접근할 수 있도록 하여 위험을 줄이세요.
CHEMTREC을 사용하면 SDS 포트폴리오를 간편하게 관리할 수 있어 팀이 최신 정보를 얻고, 준비 상태를 유지하며, 규정을 준수할 수 있습니다. 오른쪽 체크리스트를 사용하여 SDS 프로그램이 취약한지 확인해 보세요.
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