Direktur Sales and Business Development

Jinis Posisi: Full Time

Lokasi: Falls Church, VA

Ringkesan Posisi

Posisi kasebut tanggung jawab kanggo ngawasi kabeh aspek penjualan lan program pangembangan bisnis CHEMTREC. Posisi kasebut bakal duwe fokus khusus ing generasi lead, sales lan pangembangan bisnis anyar; pangembangan rencana bisnis anyar; pangembangan partner saluran, lan keterlibatan liyane sing gegandhengan. Posisi kasebut uga bakal tanggung jawab kanggo ngrampungake ramalan penjualan lan ngembangake lan nelusuri indikator proses utama (KPI) sing nuduhake efektifitas eksekusi rencana strategis. Posisi kasebut lapor langsung menyang Kepala Eksekutif CHEMTREC.

Tugas lan Tanggung Jawab Utama

• Ngatur kabeh aspek upaya pangembangan bisnis anyar CHEMTREC, kalebu nggawe lan konversi sales lan marketing leads, ngembangake proses sales, ngawasi rencana panangkepan pelanggan anyar, lan aktivitas segmentasi lan karakterisasi pelanggan.
• Ngembangake lan nglakokake strategi dodolan sing komprehensif kanggo ningkatake pendapatan lan entuk target dodolan.
• Mbangun lan ngatur tim dodolan dhuwur-kinerja, nyetel gol lan nyediakake pembinaan lan pangembangan kesempatan kanggo ndhukung sukses sing.
• Ngawasi aktivitas kerja sakabèhé karyawan ing departemen sales, kalebu netepake tujuan kinerja, nganakake review kinerja, lan nggampangake pangembangan karyawan kanggo laporan langsung.
• Ngarahake aktivitas dodolan, manajemen antrian lan tugas timbal, lan aktivitas liyane sing gegandhengan kaya sing dibutuhake kanggo mesthekake yen kabeh pimpinan dodolan ditangani kanthi tepat wektu. Ngapikake proses dodolan lan alamat titik jiwit proses kanggo nyuda timbal lan backlogs kesempatan.
• Mimpin pangembangan lan manajemen komisi penjualan lan struktur insentif sing fokus kanggo nyopir wutah. Ngembangake rencana komisi taunan kanggo staf penjualan sing layak. Nglakokake proses petungan komisi saben wulan, triwulanan, lan taunan miturut prosedur kontrol internal CHEMTREC.
• Trek, monitor, lan laporan babagan inisiatif pertumbuhan CHEMTREC. Melu ing inovasi produk lan proses pangembangan produk sing cocog kanggo mimpin wutah CHEMTREC sakabèhé konsisten karo strategi bisnis.
• Ngembangake lan ngatur anggaran operasi dodolan. Nyedhiyakake input lan panuntun dhumateng Kepala Eksekutif lan tim pimpinan babagan marketing, pameran dagang, lan anggaran lan program liyane.
• Koordinasi karo tim marketing ing:
  • Kegiatan iklan lan promosi kalebu media cetak, online, elektronik, lan surat langsung.
  • Media sosial lan formulir lan format kanggo ngirim pesen nganyari marketing lan industri CHEMTREC.
• Nganalisa database sales lan dashboard Microsoft Dynamics CRM CHEMTREC lan nambah pelacakan data kanggo nambah kinerja sales lan inisiatif pertumbuhan liyane.
• Nyiyapake laporan dodolan sing dijadwalake lan periodik sing nuduhake volume dodolan, penjualan potensial, lan kemajuan menyang target saben wulan, triwulanan, lan taunan.
• Komunikasi karo Kepala Eksekutif lan Direktur CHEMTREC liyane babagan kemajuan lan jangkah inisiatif prioritas lan kemajuan menyang target dodolan taunan.
• Makarya karo CHEMTREC Financial Operations kanggo mangerteni asil financial saka efforts lan luwih berkembang laporan lan alat kanggo komunikasi kemajuan.
• Kolaborasi karo tim lintas fungsi, kalebu marketing, pangembangan produk, lan sukses pelanggan, kanggo mimpin sukses dodolan.
• Ngawasi lan ngevaluasi riset pasar lan nyetel dodolan lan strategi pemasaran kanggo nyukupi kahanan pasar sing ganti lan kompetitif.
• Ngawasi lan laporan babagan layanan pesaing, penjualan, lan kegiatan pemasaran.
• Nggawe lan njaga hubungan karo influencer industri lan mitra strategis utama.
• Nggawe lan njaga citra perusahaan sing konsisten lan profesional ing kabeh jalur layanan CHEMTREC, materi promosi, jaminan pemasaran, lan acara.
• Nggarap Pemasaran lan Direktur liyane, ngatur perwakilan CHEMTREC ing pameran dagang lan acara sing padha.
• Ketemu karo klien utama, nulungi wakil dodolan kanggo njaga hubungan, lan negosiasi lan nutup transaksi.

Kualifikasi / Persyaratan

dibutuhake

• Gelar sarjana ing Bisnis, Pemasaran, utawa lapangan sing gegandhengan
• Pengalaman sales minimal 10 taun, kanthi paling ora 5 taun ing peran kepemimpinan
• Kesediaan kanggo lelungan yen perlu kanggo ketemu karo klien lan rawuh ing acara industri
• Nuduhake kawruh babagan transportasi bahan sing mbebayani lan pangerten babagan skema peraturan transportasi bahan sing mbebayani.
• Rekam trek sing wis kabukten ngluwihi target dodolan lan mbangun tim penjualan sing sukses
• Kawruh babagan industri bahan sing mbebayani kanthi fokus ing dhukungan tanggap darurat, kepatuhan peraturan, lan wilayah liyane sing gegandhengan.
• Kuat kemampuan ngatasi masalah lan nggawe keputusan
• Pangembangan bisnis lan manajemen penjualan, manajemen pemasaran; bagean saka P & L tanggung jawab; tanggung jawab prakiraan; KPI lan pembangunan metrik.
• Kemampuan kanggo cultivate lan ngatur hubungan stakeholder kualitas dhuwur.
• Kemampuan kanggo ngolah informasi sing rumit, teknis, lisan lan tulisan kanggo tujuan nggawe strategi, arah lan rencana tumindak.
• Katrampilan komunikasi tulis lan lisan sing kuwat, uga kemampuan kanggo menehi presentasi internal lan umum.
• Keahlian sing dituduhake minangka pimpinan tingkat senior kanthi katrampilan sing dituduhake ing pimpinan, pembinaan lan bimbingan kabeh level staf.
• Kemampuan kanggo mbangun konsensus, kerja ing lingkungan tim, lan koordinasi ing pirang-pirang klompok ing organisasi gedhe.
• Mbukak kanggo lelungan domestik lan internasional yen dibutuhake.

Kualifikasi sing disenengi:

• Master ing Administrasi Bisnis utawa program tingkat pascasarjana sing padha
• Kawruh babagan industri rantai pasokan lan pengalaman adol layanan konsultasi

Kirim Resume Saiki!

Spesialis Pemasaran & Acara

Jinis Posisi: Full Time

Lokasi: Falls Church, VA

Ringkesan Posisi:

Spesialis Pemasaran ndhukung tim pemasaran ing sawetara inisiatif kalebu manajemen lan eksekusi acara lan webinar uga CHEMTREC International Hazmat Summit rong taun. Peran iki mbantu desainer grafis kanthi pesen materi promosi lan jaminan pemasaran kanggo acara lan kunjungan pelanggan. Spesialis pemasaran dadi cadangan kanggo manajer pemasaran digital kanthi tugas media sosial. Posisi iki lapor langsung menyang Direktur Pemasaran.

Tugas lan Tanggung Jawab Utama:

• Nyedhiyani kabeh logistik lan dhukungan langsung kanggo webinar langsung lan virtual, rapat, acara, lan pameran dagang (luwih saka 50+ saben taun)
• Pimpin kabeh perencanaan, persiyapan, lan eksekusi acara virtual lan pribadi, kalebu KTT Hazmat Internasional CHEMTREC kaping pindho saben taun
• Ngembangake tema & program KTT Hazmat Internasional CHEMTREC selaras karo strategi bisnis CHEMTREC
• Mbantu ing eksekusi strategi manajemen acara sing selaras karo strategi bisnis CHEMTREC lan mimpin eksekusi
• Mbantu kanggo nanggapi telpon lan e-mail sing ana gandhengane karo webinar, rapat, lan acara
• Koordinasi pesenan, packing, lan pengiriman / transportasi bahan acara kanggo nuduhake situs
• Ngatur jadwal jadwal supaya acara tetep mlaku kanthi jadwal
• Mbantu desainer grafis ing nggawe konten materi pemasaran kalebu program, materi promosi, brosur, pariwara, pratandha, paspor, lembar fakta, spanduk pop munggah, lsp.
• Makarya karo desainer grafis kanggo nggawe desain booth kanggo CHEMTREC
• Ngembangake KPI acara kanggo marketing, sales, manajemen akun, lan layanan pelanggan
• Nindakake lan nggawe alat kayata survey tindakake lan proses manajemen timbal kanggo ngukur ROI saben webinar, rapat, lan acara
• Mbantu rincian signage kanggo rapat lan acara
• Ngatur bagean webinar saka Akademi Pembelajaran CHEMTREC
• Ngatur situs rekaman webinar ing SharePoint CHEMTREC
• Nggunakke Microsoft Dynamics CRM/Microsoft Teams kanggo ngatur registrasi acara lan webinar
• Mbantu ngembangake hubungan kerja karo vendor njaba lan nggawe perjanjian kanggo nambah pengalaman webinar lan acara lan ngasilake pimpinan lan kesempatan
• Nyedhiyakake jangkoan serep kanggo tanggung jawab media sosial kanggo akun CHEMTREC lan TRANSCAER Twitter, Facebook, Instagram, LinkedIn, YouTube, lan Vevo.
• Tugas liyane kaya sing ditugasake.
• Ngawasi kothak mlebu Marketing yen perlu
  

Kualifikasi / Persyaratan:

• Gelar sarjana saka universitas terakreditasi ing marketing, acara, perhotelan, utawa jurusan sing gegandhengan
• Paling ora telung taun pengalaman ing perhotelan, manajemen acara, panganan lan minuman, penjualan lan pemasaran, utawa gelar / pengalaman sing padha ing manajemen acara
• Manungsa waé kanggo rinci lan akurasi
• Keahlian karo Microsoft Suite
• Katrampilan interpersonal sing kuat lan kemampuan kanggo sesambungan karo macem-macem wong
• Katrampilan administratif sing kuat kanthi kemampuan kanggo ngrancang komunikasi, koordinasi pengaturan perjalanan lan njaga lan pesen persediaan
• Kawruh babagan platform virtual kayata Microsoft Teams, Zoom, lan GoToWebinar
• Kemampuan kanggo ngangkat 50 kilogram
• Kemampuan kanggo bisa sawetara bengi lan akhir minggu occasional
• Kemampuan kanggo lelungan paling sethithik 20% taun
  

luwih disenengi

• Pengalaman karo MS SharePoint lan MS Dynamics CRM
  

Aplikasi Saiki

Sales Consultant

Jinis Posisi: Full Time

Lokasi: Falls Church, VA

Ringkesan Posisi:

Posisi kasebut tanggung jawab kanggo nutup calon klien. Posisi kasebut uga tanggung jawab kanggo mimpin kabeh diskusi pra-kontrak karo calon klien lan njupuk kesempatan ing Sistem CRM CHEMTREC. Posisi iki laporan langsung menyang Direktur, Penjualan lan Pengembangan Bisnis.

Tugas lan Tanggung Jawab Utama:

• Makarya karo manajer sales lan CHEMTREC CRM kesempatan proses antrian kanggo nampa lan tumindak marang timbal diutus.
• Melu karo prospek, kanthi komunikasi swara utawa pasuryan, kanggo mangerteni kabutuhan lan syarat pelanggan.
• Ngembangake pilihan ruang lingkup lan rega, ngrembug, lan negosiasi karo prospek, lan ngrampungake solusi sing disenengi.
• Makarya ing Sistem CRM CHEMTREC kanggo nyathet kabeh keterlibatan, diskusi, lan penawaran prospek.
• Nindakake tugas liyane sing gegandhengan kaya sing ditugasake.
  
  

Kualifikasi / Persyaratan:

dibutuhake

• gelar sarjana.
• Rong taun pengalaman kerja sing relevan.
• Pengalaman sing wis kabukten ing peran sing diadhepi klien, luwih becik dodolan B2B utawa manajemen akun ing jinis langganan utawa model bisnis SAAS.
• Kemampuan sing wis kabukten kanggo nggayuh target penjualan
• Katrampilan komunikasi sing unggul kanggo diskusi video, telpon, lan / utawa adhep-adhepan karo calon klien
• Kawruh kerja Microsoft Dynamics CRM
• Katrampilan tingkat profesional ing Microsoft Office kalebu Word, Excel, lan PowerPoint.
• Katrampilan komunikasi tulis lan lisan sing kuwat, uga kemampuan kanggo menehi presentasi internal lan umum
• Katrampilan multi-tasking lan manajemen wektu sing apik
  
  

Aplikasi Saiki

Pengalaman Pelanggan & Manajer Layanan

Jinis Posisi: Full Time

Lokasi: Falls Church, VA

Ringkesan Posisi:

Posisi iki tanggung jawab kanggo ngrancang, mbangun, lan nglakokake operasi latihan sing komprehensif kanggo njamin keunggulan lan perbaikan kualitas terus ing Pusat Operasi Darurat CHEMTREC lan penawaran Tanggap Darurat. Posisi iki uga tanggung jawab kanggo menehi dhukungan teknis menyang Akademi Pelatihan lan Pembelajaran CHEMTREC kanggo ngembangake lan nganakake penawaran latihan. Posisi laporan langsung menyang Direktur Senior Operasi.

Tugas lan Tanggung Jawab Utama:

• Nggarap Direktur Associate, Pusat Operasi Darurat, nggawe standar tunggal kanggo eksekusi operasi CHEMTREC. Nduwe lan nganyari matriks standar latihan CHEMTREC kanggo kabeh level Spesialis Layanan Darurat.
• Ngembangake konten pelatihan Pusat Operasi Darurat kanthi koordinasi karo Penasihat Teknis CHEMTREC, Tanggap Darurat.
• Nindakake latihan internal kanggo standar tunggal lan terpadu kanggo kabeh protokol respon darurat sing relevan sing ndhukung Operasi, Layanan Pelanggan, lan Penjualan, yen perlu.
• Nindakake latihan kelas awal kanggo Spesialis Layanan Darurat anyar, kanggo mesthekake yen dheweke kompeten ing standar tunggal lan terpadu.
• Ngenali lan ngevaluasi kursus latihan eksternal.
• Ngoordinasi pendaftaran pelatihan kanggo personel Pusat Operasi Darurat kanggo latihan sing dibutuhake lan pendidikan terus.
• Nemtokake lan nglakokake proses kanggo nambah Prosedur, Kabijakan, Pedoman, lan Protokol Layanan Lengkap (ESP), kalebu proses panggilan multi-basa.
• Nggunakake review Quality Assurance, komunikasi karo stakeholder internal lan eksternal, lan sumber data liyane kanggo ngenali kabutuhan latihan.
• Ngenali lack of konsistensi antarane shift karya lan ndhukung implementasine saka langkah-langkah kanggo mbusak inconsistencies potensial.
• Antarmuka karo Managers Akun kanggo nggampangake onboarding pelanggan CHEMTREC karo Komplek Extended Service Protocols (ESP).
• Ndhukung pangembangan lan peluncuran penawaran Akademi Pembelajaran CHEMTREC anyar.
• Nindakake tugas liyane sing gegandhengan kaya sing ditugasake.
  
  

Kualifikasi / Persyaratan:

dibutuhake:

• Gelar sarjana ing bidang sing gegandhengan.
• Pengalaman telung taun ing respon darurat utawa pengalaman O&EHS sing ana gandhengane karo transportasi, panyimpenan, produksi, respon lan safety kimia
• Katrampilan komunikasi tulis lan lisan sing kuwat, uga kemampuan kanggo menehi presentasi internal lan umum.
• Kemampuan kanggo nggarap macem-macem perkara sing rumit kanthi bebarengan, kalebu kemampuan kanggo prioritas lan ngatur macem-macem masalah, tugas, lan informasi / panjaluk.
• Kemampuan kanggo ngrancang lan ngetrapake strategi, arah lan rencana aksi.
• Kemampuan kanggo mbangun konsensus, kerja ing lingkungan tim, lan koordinasi ing pirang-pirang klompok.
• Kawruh babagan Microsoft Dynamics CRM lan Microsoft Office kalebu Word, Excel, lan PowerPoint.
• Kemampuan kanggo lelungan domestik lan internasional
  

Dipengini

• NFPA Fire Services Instructor 1 utawa padha
• Pengalaman ing kurikulum utawa pangembangan materi pelatihan
  

Aplikasi Saiki