Konsultan Penjualan

Jinis Posisi: Wektu Penuh

Lokasi: Falls Church, VA

Ringkesan Posisi:

Posisi iki tanggung jawab kanggo nutup calon klien. Posisi iki uga tanggung jawab kanggo mimpin kabeh diskusi pra-kontrak karo calon klien lan njupuk kesempatan ing Sistem CRM CHEMTREC. Posisi iki lapor langsung marang Direktur, Penjualan lan Pengembangan Bisnis.

Tugas lan Tanggung Jawab Utama:

• Kerja bareng karo manajer penjualan lan proses antrian kesempatan CHEMTREC CRM kanggo nampa lan tumindak miturut prospek sing ditugasake.
• Ngobrol karo calon pelanggan, liwat komunikasi swara utawa tatap muka, kanggo mangerteni kabutuhan lan syarat pelanggan.
• Ngembangake ruang lingkup lan pilihan rega, ngrembug, lan negosiasi karo prospek, lan nemtokake solusi sing disenengi.
• Makarya ing Sistem CRM CHEMTREC kanggo ndokumentasikake kabeh keterlibatan, diskusi, lan penawaran prospek.
• Nindakake tugas liyane sing gegandhengan kaya sing ditugasake.
  
  

Kualifikasi/Syarat:

Dibutuhake

• Gelar sarjana.
• Pengalaman kerja sing relevan rong taun.
• Pengalaman sing wis kabukten ing peran sing ngadhepi klien, luwih becik dodolan B2B utawa manajemen akun ing jinis langganan utawa model bisnis SAAS.
• Kemampuan sing wis kabukten kanggo nggayuh target penjualan
• Katrampilan komunikasi sing unggul kanggo diskusi video, telpon, lan/utawa tatap muka karo calon klien
• Kawruh babagan Microsoft Dynamics CRM
• Katrampilan tingkat profesional ing Microsoft Office kalebu Word, Excel, lan PowerPoint.
• Katrampilan komunikasi tertulis lan lisan sing kuwat, uga kemampuan kanggo menehi presentasi internal lan publik
• Katrampilan multitasking lan manajemen wektu sing apik banget
  
  

Ndhaptar Saiki

Manajer Pelatihan QI/QA

Jinis Posisi: Wektu Penuh

Lokasi: Falls Church, VA

Ringkesan Posisi:

Posisi iki tanggung jawab kanggo ngrancang, mbangun, lan nglakokake operasi pelatihan sing komprehensif kanggo njamin kaunggulan lan peningkatan kualitas sing terus-terusan ing Pusat Operasi Darurat lan penawaran Tanggap Darurat CHEMTREC. Posisi iki uga tanggung jawab kanggo menehi dhukungan teknis marang Akademi Pelatihan lan Pembelajaran CHEMTREC kanggo ngembangake lan nglakokake penawaran pelatihan. Posisi iki lapor langsung marang Direktur Senior, Operasi.

Tugas lan Tanggung Jawab Utama:

• Bebarengan karo Direktur Asosiasi, Pusat Operasi Darurat, nggawe standar tunggal sing terpadu kanggo eksekusi operasi CHEMTREC uga duwe lan nganyari matriks standar pelatihan CHEMTREC kanggo kabeh tingkat Spesialis Layanan Darurat.
• Ngembangake konten pelatihan Pusat Operasi Darurat kanthi koordinasi karo Penasihat Teknis CHEMTREC, Tanggap Darurat.
• Nindakake pelatihan internal miturut standar tunggal lan terpadu kanggo kabeh protokol tanggap darurat sing relevan sing ndhukung Operasi, Layanan Pelanggan, lan Penjualan, yen perlu.
• Nglakokake pelatihan kelas awal kanggo Spesialis Layanan Darurat anyar, kanggo mesthekake yen dheweke kompeten ing standar tunggal sing terpadu.
• Ngenali lan ngevaluasi kursus pelatihan eksternal.
• Ngkoordinasi pendaftaran pelatihan kanggo personel Pusat Operasi Darurat kanggo pelatihan sing dibutuhake lan pendidikan berkelanjutan.
• Nemtokake lan nglakokake proses kanggo ningkatake Prosedur, Kebijakan, Pedoman, lan Protokol Layanan Tambahan (ESP), kalebu proses panggilan multi-basa.
• Nggunakake tinjauan Jaminan Kualitas, komunikasi karo para pemangku kepentingan internal lan eksternal, lan sumber data liyane kanggo ngenali kabutuhan pelatihan.
• Ngenali kurang konsistensi antarane shift kerja lan ndhukung implementasine langkah-langkah sing ngarahake kanggo mbusak potensi inkonsistensi.
• Antarmuka karo Manajer Akun kanggo nggampangake onboarding pelanggan CHEMTREC kanthi Protokol Layanan Tambahan (ESP) sing kompleks.
• Ndhukung pangembangan lan peluncuran penawaran CHEMTREC Learning Academy anyar.
• Nindakake tugas liyane sing gegandhengan kaya sing ditugasake.

Kualifikasi/Syarat

Dibutuhake

• Gelar sarjana ing bidang sing gegandhengan.
• Pengalaman telung taun ing tanggap darurat utawa pengalaman O&EHS sing ana gandhengane karo transportasi, panyimpenan, produksi, tanggap, lan keamanan bahan kimia
• Katrampilan komunikasi tertulis lan lisan sing kuwat, uga kemampuan kanggo menehi presentasi internal lan publik.
• Kemampuan kanggo nggarap macem-macem perkara kompleks bebarengan, kalebu kemampuan kanggo menehi prioritas lan ngatur pirang-pirang masalah, tugas, lan informasi/panjaluk.
• Kemampuan kanggo ngrancang lan ngetrapake strategi, arah, lan rencana aksi.
• Kemampuan kanggo mbangun konsensus, kerja ing lingkungan tim, lan koordinasi ing pirang-pirang kelompok.
• Kawruh babagan Microsoft Dynamics CRM lan Microsoft Office kalebu Word, Excel, lan PowerPoint.
• Kemampuan kanggo lelungan ing njero lan luar negeri
  

Dikarepake

• Instruktur Layanan Pemadam Kebakaran NFPA 1 utawa sing padha
• Pengalaman ing pangembangan kurikulum utawa materi pelatihan

Keuntungan ACC

ACC nawakake kontribusi medis, gigi, penglihatan uga kontribusi sing cocog karo 401(k) nganti 6% saka kompensasi sing layak lan kontribusi otomatis 6% saka kompensasi sing layak menyang Rencana Bagi Hasil, loro-lorone langsung diwenehake 100%. Staf seneng jadwal kerja hibrida lan layak kanggo kenaikan prestasi adhedhasar kinerja lan program bonus diskresioner uga akses menyang pusat kebugaran ing lokasi tanpa biaya.

Ndhaptar Saiki

Sales Manager

Jinis Posisi: Full Time

Lokasi: Falls Church, VA

Ringkesan Posisi:

Posisi kasebut tanggung jawab kanggo nggayuh tujuan dodolan uga njamin pertumbuhan bathi dodolan sing konsisten lan nguntungake liwat perencanaan, penyebaran lan manajemen sumber daya dodolan sing positif. Posisi kasebut uga tanggung jawab kanggo ngenali tujuan, strategi lan rencana aksi kanggo tujuan ningkatake penjualan lan penghasilan jangka pendek lan jangka panjang. Posisi laporan langsung menyang Direktur, Penjualan lan Pengembangan Bisnis.

Tugas lan Tanggung Jawab Utama:

• Nindakake aktivitas dodolan, kalebu negosiasi rega dodolan lan diskon kanggo akun utama.
• Priksa kemajuan dodolan lan prakiraan aliran revenue taunan, triwulanan, lan saben wulan.
• Ngembangake rencana khusus kanggo ngenali pelanggan potensial lan nambah revenue ing kabeh layanan CHEMTREC.
• Nyiyapake usulan, negosiasi lan ngrancang kontrak pelanggan anyar, uga ngurus kontrak sesuai karo kabijakan perusahaan lan syarat hukum.
• Mbantu nggawe kabijakan, praktik lan prosedur dodolan.
• Kolaborasi ngembangake strategi penjualan kanggo tujuan nambah pangsa pasar ing kabeh jalur layanan.
• Interpretasi efek jangka pendek lan jangka panjang saka strategi penjualan ing bathi operasi.
• Nganyari manajemen dodolan babagan penjualan lan pertumbuhan akun anyar, dodolan dodolan sing muncul lan multi-layanan, untung, strategi presentasi sing luwih apik, strategi kompetitif, panggunaan sing tepat lan tingkat dhukungan dodolan, uga manajemen biaya lan masalah bisnis / finansial ing kontrak.
• Nggantosi CHEMTREC lan presents ing konferensi perdagangan, rapat-rapat industri lan rapat-rapat pelanggan.
• Kolaborasi karo departemen Penjualan lan Pemasaran kanggo netepake lan ngontrol anggaran kanggo promosi dodolan lan biaya pameran dagang, kalebu nyaranake anggaran taunan kanggo kegiatan dodolan lan ngatur sumber daya ing pedoman anggaran sing ditugasake.
• Partisipasi ing pangembangan lan implementasine rencana bisnis strategis jangka pendek lan jangka panjang CHEMTREC.
• Nindakake tugas liyane sing cocog, kaya sing ditugasake.
  
  

Kualifikasi / Persyaratan:

• Gelar sarjana ing bisnis utawa lapangan sing gegandhengan.
• Telung taun nuduhake sukses ing sales lan marketing langsung.
• Pengalaman ing prakiraan penjualan lan analisis finansial.
• Pengalaman ing dodolan lan pemasaran internasional lan perspektif kahanan lan budaya ngluwihi pasar domestik AS.
• Katrampilan komunikasi tulis lan lisan sing kuwat uga kemampuan kanggo komunikasi kanthi efektif, ngrungokake pelanggan, lan menehi solusi sing cocog.
• Nduduhake kemampuan kanggo makarya kanthi mandiri lan efisien nalika uga kerja ing lingkungan tim uga ngleksanani pertimbangan sing apik.
• Kemampuan kanggo ngatur lan prioritas sawetara proyek lan tugas.
• Kawruh babagan Microsoft Dynamics CRM, SharePoint lan Office (kalebu Outlook, Word, Excel lan PowerPoint)
• Kemampuan kanggo lelungan domestik lan internasional.
  
  

Aplikasi Saiki

Spesialis Manajemen Acara & Proyek

Jinis Posisi: Full Time

Lokasi: Falls Church, VA

Ringkesan Posisi:

Spesialis Manajemen Acara & Proyek tanggung jawab kanggo ngrancang, koordinasi, lan nglakokake inisiatif penjangkauan nasional lan acara pelatihan pribadi kanthi kolaborasi karo lembaga tanggap darurat, mitra pemerintah, lan pemangku kepentingan industri. Peran iki mbutuhake individu sing proaktif, profesional, lan mandhiri sing bisa ngatur proyek sing duwe pengaruh dhuwur, melu khalayak sing maneka warna, lan makili organisasi ing lingkungan sing diadhepi umum.

Posisi iki ngetutake model kerja hibrida, mbutuhake kehadiran ing kantor telung dina saben minggu, kanthi wajib Selasa lan Kamis, lan dina katelu dipilih kanthi koordinasi karo pengawas. Peran kasebut uga kalebu lelungan ekstensif (nganti 50%), kalebu sore, akhir minggu, lan jam tambahan kanggo ndhukung acara latihan, konferensi, lan inisiatif adhedhasar lapangan.

Posisi iki lapor langsung menyang Direktur, Pelatihan, Jangkauan lan Kemitraan.

Tugas lan Tanggung Jawab Utama:

Koordinasi lan Logistik Acara:

• Mimpin perencanaan lan eksekusi acara TRANSCAER, sesi latihan responder, lan inisiatif nasional sing selaras karo tujuan program.
• Ngoordinasi kabeh logistik kanggo acara latihan lan konferensi, kalebu jadwal, perencanaan telpon, manajemen vendor, persiyapan onsite, rental peralatan, katering, lan pengiriman bahan asring ngatur sawetara vendor utawa kontak partner bebarengan.
• Nyedhiyani dhukungan ing situs ing Amerika Serikat lan Meksiko kanggo acara, njamin eksekusi lancar lan ngatasi masalah logistik utawa registrasi. Lelungan menyang lokasi acara (nganti 50% wektu) kanggo ngawasi logistik lan menehi dhukungan langsung menyang Manager lan Direktur.
• Mesen barang promosi, penghargaan, rasukan, lan materi acara.
• Nyiyapake invoice taunan kanggo program jangkauan TRANSCAER lan CHEMREC.

Dhukungan kanggo Manager:

• Draf korespondensi karo para pemangku kepentingan, kalebu lembaga pemerintah, komunitas lokal, lan mitra industri, njamin komunikasi sing pas lan jelas ing basa Inggris lan Spanyol.
• Mbantu Manajer, TOP karo proyek hibah taunan kalebu jadwal kelompok tugas pangembangan latihan, podcast, webinar, acara pelatihan, promosi media sosial, lan pangembangan video.

Dhukungan Manajemen Hibah:

• Mbantu nyiapake, ngirim, lan nglacak aplikasi lan laporan hibah.
• Ngoordinasi ngumpulake data lan dokumentasi sing dibutuhake kanggo hibah, njamin kepatuhan kabeh syarat hibah.
• Monitor menehi tenggat wektu lan kiriman, supaya Manager, TOP ngandhani kemajuan lan kabutuhan sing bakal teka.
• Mbantu pesenan lan nelusuri kabeh biaya hibah, invoice, lan kuitansi.

Dokumentasi lan Laporan:

• Njaga cathetan akurat babagan logistik, pangeluaran, lan biaya lelungan.
• Mbantu nyiapake laporan sawise acara, ngringkes sukses, tantangan, lan pelajaran sing disinaoni.
• Ndhukung nggawe presentasi lan laporan ing basa Inggris lan Spanyol kanggo para pemangku kepentingan internal lan eksternal.
• Ngatur data LMS, survey, dhaptar inventaris, lan kontrak vendor.

Keterlibatan Stakeholder:

• Mimpin upaya program TRANSCAER México lan dadi penghubung karo lembaga lokal.
• Mbantu ngembangake materi pemasaran dwibahasa lan ngatur jangkauan media sosial kanggo TRANSCAER México.
• Ngawasi situs web TRANSCAER, kanthi kolaborasi karo Manajer Media Digital.
• Draf komunikasi kanggo TRANSCAER México lan ngatur acara, lan rapat-rapat kanggo
• TRANSCAER México Task Group, lan proses invoice kanggo TRANSCAER México Corporate Member outreach.
• Dadi penghubung karo Koordinator Negara TRANSCAER, lembaga responder darurat lokal, ril sepur, lan komunitas sing dilayani ing Meksiko.
• Njaga Buku Pegangan Koordinator TRANSCAER lan program pelatihan online.
• Mimpin perencanaan lan eksekusi program TRANSCAER Awards taunan, ngatur dokumentasi protokol lan nggampangake koordinasi karo Komite Penghargaan kanggo njamin proses pangenalan sing sukses.
• Dadi cadangan kanggo kothak mlebu CHEMTREC Outreach lan Awards.
• Nindakake tugas tambahan kaya sing ditugasake.

Kualifikasi / Preferred:

• Pengalaman sing wis kabukten ing logistik, perencanaan acara, utawa koordinasi program, luwih becik ing lapangan transportasi utawa safety.
• Pengalaman karo manajemen hibah, kalebu laporan, kepatuhan, lan dokumentasi, luwih disenengi nanging ora dibutuhake.
• Pengalaman ing sektor transportasi, safety, utawa tanggap darurat.

Kualifikasi / Wajib:

• 2+ taun pengalaman sing relevan.
• Fasih ing Spanyol lan Inggris (diucapake lan ditulis).
• Kesenengan lelungan nganti 50%, kalebu sore / akhir minggu.
• Katrampilan organisasi, komunikasi, lan pemecahan masalah sing kuwat.
• Keahlian ing platform Microsoft Office lan CRM (contone, Dynamics).
• Kemampuan kanggo ngangkat nganti 50 lbs.
• Tingkat perhatian sing dhuwur kanggo rincian lan kemampuan kanggo ngrampungake tenggat wektu ing lingkungan sing cepet
• Kemampuan kanggo ngatasi masalah nalika lelungan lan adaptasi kanthi cepet kanggo owah-owahan utawa tantangan sing muncul ing lapangan.
• Katrampilan organisasi sing kuwat kanthi kemampuan kanggo prioritas lan ngatur pirang-pirang proyek bebarengan.
• Pendekatan proaktif lan inovatif kanggo ngrampungake masalah lan perbaikan terus-terusan.
• Kompetensi ing Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint) lan piranti lunak manajemen proyek liyane.
• Pengalaman karo platform rapat virtual minangka plus.
• Kudu nduweni lisensi pembalap sing sah lan bisa lelungan kanthi mandiri menyang macem-macem lokasi.

Aplikasi Saiki

Senior Sales Manager

Jinis Posisi: Full Time

Lokasi: Falls Church, VA

Ringkesan Posisi:

Posisi kasebut tanggung jawab kanggo manajemen saben dina program penjualan CHEMTREC, kanthi fokus khusus ing penjualan pelanggan anyar. Posisi kasebut uga tanggung jawab kanggo ngrampungake ramalan penjualan, ngembangake indikator proses utama (KPI), lan kanthi efektif nglakokake rencana penjualan strategis. Posisi laporan langsung menyang Direktur, Penjualan lan Pengembangan Bisnis.

Tugas lan Tanggung Jawab Utama:

• Ngatur usaha sales CHEMTREC saben dina, kalebu nggawe lan konversi sales lan marketing leads, rencana panangkepan pelanggan anyar, lan aktivitas segmentasi pelanggan.
• Ndorong wutah revenue anyar kanthi nulungi pangembangan lan implementasine strategi dodolan ing kabeh layanan CHEMTREC.
• Kolaborasi karo Manajer Operasi Penjualan kanggo ngembangake proses penjualan lan ngoptimalake alat dodolan kanggo nambah kacepetan lan efisiensi.
• Ngatur aktivitas dodolan kanthi netepake segmen / wilayah dodolan, kuota, gol, uga operasi ing anggaran operasi dodolan.
• Nemtokake, ngetrapake, lan ngawasi metrik dodolan utama, ngukur proses dodolan, lan nggawe gol sing mimpin wutah kanthi konsisten karo rencana strategis lan visi CHEMTREC
• Makarya kanthi efektif karo tim pemasaran kanggo ngawasi layanan pesaing, penjualan lan kegiatan pemasaran.
• Nggawe lan njaga hubungan karo influencer industri lan mitra strategis utama.
• Makili CHEMTREC ing pameran dagang lan acara sing padha.
• Ketemu karo klien utama, ngewangi agen dodolan kanggo njaga hubungan, uga mbantu negosiasi lan nutup transaksi kanggo agen dodolan.
• Review lan nyiapake, laporan dodolan sing dijadwalake lan periodik sing nuduhake timbal lan kesempatan anyar sing digawe lan ditugasake, volume penjualan, uga kemajuan menyang target revenue saben wulan, triwulanan lan taunan.
• Mbantu pangembangan kompensasi dodolan lan rencana insentif sing fokus kanggo nyopir wutah.
• Nggarap Akuntansi kanggo mutusake masalah utawa masalah tim sing ana gandhengane karo komisi tim, invoice, utawa panjaluk pelanggan.
• Ngatur lan ngimbangi panjalukan tim kanthi efektif menyang departemen hukum kanggo owah-owahan T&C.
• Tanggapi pitakon pelanggan sing ana gandhengane karo interaksi pelanggan karo anggota tim
• Priksa manawa tim dodolan ngerti babagan kabijakan lan prosedur saiki kanggo terus-terusan nyopir akurasi data
• Tansah lan tuwuh tim sing menang sing wis dilatih, ngerti, lan berpengalaman karo kabeh produk lan layanan CHEMTREC
• Temokake utawa ngluwihi target dodolan saben wulan, triwulanan, lan taunan
• Tinjauan rutin menang kesempatan kanggo kualitas lan akurasi produk lan layanan sing diusulake kanggo pelanggan
• Priksa manawa tim sales adol, ngatur, lan nggarap pelanggan sesuai karo pangarepan lan kabijakan manajemen
• Mimpin metodologi dodolan saka solusi dodolan fokus kanggo nyedhiyakake tingkat kepuasan pelanggan sing paling dhuwur kanthi mentalitas "apa sing cocog kanggo pelanggan"
• Priksa lan nyetujoni laporan komisi saben wulan
• Nindakake tugas liyane sing cocog, kaya sing ditugasake.
  
  
  

Kualifikasi / Persyaratan:

• Gelar sarjana ing bisnis utawa lapangan sing gegandhengan.
• Telung taun pengalaman kepemimpinan progresif ing lingkungan bisnis.
• Pengalaman sales langsung pitung taun.
• Pangembangan bisnis, manajemen penjualan,, tanggung jawab ramalan, KPI lan pangembangan metrik.
• Kemampuan kanggo cultivate lan ngatur hubungan stakeholder kualitas dhuwur.
• Katrampilan komunikasi tulis lan lisan sing kuwat, uga kemampuan kanggo menehi presentasi internal lan umum.
• Kemampuan kanggo mbangun konsensus, kerja ing lingkungan tim, lan koordinasi ing pirang-pirang klompok ing organisasi.
• Kemampuan kanggo makarya kanthi mandiri lan kolaboratif ing lingkungan sing cepet.
• Potensi lelungan domestik lan internasional.
  
  
  

luwih disenengi

• Lima taun plus pengalaman manajemen
• Nuduhake kawruh babagan transportasi bahan sing mbebayani lan pangerten babagan skema peraturan transportasi bahan sing mbebayani.
• Nuduhake kawruh babagan kimia utawa industri sing gegandhengan karo kimia.
• Kasil ngatur tim sales sing nawakake layanan ing lingkungan B2B.
  
  
  
  

Aplikasi Saiki