高级销售经理

高级销售经理

职位类型：全职

地点：弗吉尼亚州福尔斯彻奇

职位摘要：

该职位负责 CHEMTREC 销售项目的日常管理，尤其侧重于新客户销售。此外，该职位还负责完成销售预测、制定关键流程指标 (KPI) 并有效执行战略销售计划。该职位直接向销售和业务发展总监汇报。

主要职责：

• 管理日常 CHEMTREC 销售工作，包括销售和营销线索的创建和转换、新客户获取计划以及客户细分活动。
• 通过协助制定和实施所有 CHEMTREC 服务的销售策略来推动新的收入增长。
• 与销售运营经理合作开发销售流程并优化销售工具以提高速度和效率。
• 通过建立销售部门/区域、配额、目标以及在销售运营预算内运营来管理销售活动。
• 定义、实施和监控关键销售指标，衡量销售流程，并制定与 CHEMTREC 战略计划和愿景相符的增长目标
• 有效地与营销团队合作，监控竞争对手的服务、销售和营销活动。
• 与行业影响者和关键战略合作伙伴建立并保持关系。
• 代表 CHEMTREC 参加贸易展览会和类似活动。
• 与主要客户会面，协助销售代理维护关系，以及协助销售代理谈判和达成交易。
• 审查并准备计划和定期销售报告，显示新创建和分配的销售线索和机会、销售量以及每月、每季度和每年收入目标的进展情况。
• 协助制定以推动增长为重点的销售薪酬和激励计划。
• 与会计部门合作解决与团队佣金、发票或客户要求相关的任何团队问题或疑虑。
• 有效地管理和平衡团队向法律部门提出的 T&C 变更请求。
• 回应与客户与团队成员互动相关的客户询问
• 确保销售团队了解当前的政策和程序，以持续提高数据准确性
• 培养和发展一支训练有素、了解并熟悉所有 CHEMTREC 产品和服务的获胜团队
• 达到或超过每月、每季度和每年的销售目标
• 定期审查向客户提供的产品和服务的质量和准确性
• 确保销售团队按照管理层的期望和政策进行销售、管理和与客户合作
• 领导解决方案销售方法，专注于以“为客户着想”的心态提供最高水平的客户满意度
• 审查并批准每月佣金报告
• 根据分配履行其他相关职责。
  
  
  

资格/要求：

• 商科或相关领域的学士学位。
• 拥有三年在商业环境中不断进步的领导经验。
• 七年直销经验。
• 业务发展、销售管理、预测责任、KPI 和指标开发。
• 有能力培养和管理高质量的利益相关者关系。
• 具备较强的书面和口头沟通能力，以及进行内部和公开演讲的能力。
• 能够达成共识、在团队环境中工作并协调组织内的多个群体。
• 能够在快节奏的环境中独立和协作地工作。
• 潜在的国内和国际旅行。
  
  
  

首选

• 五年以上管理经验
• 展示对危险品运输的了解并理解危险品运输监管计划。
• 具有化学或化学相关行业的知识。
• 成功管理在 B2B 环境中提供服务的销售团队。
  
  
  
  

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