Vertriebs- und Geschäftsentwicklungsdirektor

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Vertriebs- und Geschäftsentwicklungsdirektor

Positionsart: Vollzeit

Ort: Falls Church, VA

Positionszusammenfassung

Die Position ist verantwortlich für die Überwachung aller Aspekte der Vertriebs- und Geschäftsentwicklungsprogramme von CHEMTREC. Die Position wird sich speziell auf die Generierung von Leads, den Verkauf und die Entwicklung neuer Geschäfte konzentrieren. Entwicklung neuer Geschäftspläne; Entwicklung von Vertriebspartnern und andere damit verbundene Engagements. Die Position wird auch für die Erstellung von Verkaufsprognosen und die Entwicklung und Verfolgung von Schlüsselprozessindikatoren (KPIs) verantwortlich sein, die die Wirksamkeit der Umsetzung strategischer Pläne belegen. Die Position berichtet direkt an den Chief Executive von CHEMTREC.

Grundsätze und Pflichten

• Verwaltet alle Aspekte der CHEMTREC-Neugeschäftsentwicklungsbemühungen, einschließlich der Erstellung und Umwandlung von Vertriebs- und Marketing-Leads, der Entwicklung von Verkaufsprozessen, der Überwachung von Plänen zur Neukundengewinnung und der Leitung von Aktivitäten zur Kundensegmentierung und -charakterisierung.
• Entwickeln und implementieren Sie eine umfassende Verkaufsstrategie, um das Umsatzwachstum voranzutreiben und Verkaufsziele zu erreichen.
• Bauen und verwalten Sie ein leistungsstarkes Vertriebsteam, setzen Sie sich Ziele und bieten Sie Coaching- und Entwicklungsmöglichkeiten, um deren Erfolg zu unterstützen.
• Überwacht die gesamten Arbeitsaktivitäten der Mitarbeiter in der Verkaufsabteilung, einschließlich der Festlegung von Leistungszielen, der Durchführung von Leistungsbeurteilungen und der Förderung der Mitarbeiterentwicklung für direkt unterstellte Mitarbeiter.
• Leitet Vertriebsaktivitäten, Warteschlangenverwaltung und Lead-Zuweisung sowie andere damit verbundene Aktivitäten nach Bedarf, um sicherzustellen, dass alle Vertriebs-Leads rechtzeitig adressiert werden. Verbessert den Verkaufsprozess und behebt Engpässe im Prozess, um Lead- und Opportunity-Rückstände zu reduzieren.
• Leitet die Entwicklung und Verwaltung von Verkaufsprovisionen und Anreizstrukturen, die auf die Förderung des Wachstums ausgerichtet sind. Entwicklung der jährlichen Provisionspläne für berechtigte Vertriebsmitarbeiter. Führt die monatlichen, vierteljährlichen und jährlichen Provisionsberechnungsprozesse gemäß den internen Kontrollverfahren von CHEMTREC durch.
• Verfolgt, überwacht und berichtet über CHEMTREC-Wachstumsinitiativen. Beteiligen Sie sich gegebenenfalls an Produktinnovations- und Produktentwicklungsprozessen, um das Gesamtwachstum von CHEMTREC im Einklang mit der Unternehmensstrategie voranzutreiben.
• Entwickelt und verwaltet die Verkaufsbudgets. Bietet Input und Anleitung für den Chief Executive und das Führungsteam zu Marketing, Messe und anderen Budgets und Programmen.
• Koordinieren Sie sich mit dem Marketingteam über:
  • Werbe- und Verkaufsförderungsaktivitäten, einschließlich Print, Online, elektronische Medien und Direktwerbung.
  • Soziale Medien sowie Formulare und Formate für die Bereitstellung von Marketing- und Branchen-Update-Meldungen von CHEMTREC.
• Analysiert die Verkaufsdatenbank und Dashboards von Microsoft Dynamics CRM von CHEMTREC und verbessert die Datenverfolgung, um die Leistung von Verkäufen und anderen Wachstumsinitiativen zu steigern.
• Erstellt geplante und regelmäßige Verkaufsberichte, die das Verkaufsvolumen, potenzielle Verkäufe und den Fortschritt bei monatlichen, vierteljährlichen und jährlichen Zielen zeigen.
• Kommuniziert mit dem Chief Executive und anderen CHEMTREC-Direktoren über Fortschritt und Tempo bei vorrangigen Initiativen und Fortschritten bei der Erreichung der jährlichen Verkaufsziele.
• Arbeitet mit CHEMTREC Financial Operations zusammen, um die finanziellen Ergebnisse der Bemühungen zu verstehen und Berichte und Tools zur Kommunikation des Fortschritts weiterzuentwickeln.
• Arbeiten Sie mit funktionsübergreifenden Teams zusammen, einschließlich Marketing, Produktentwicklung und Kundenerfolg, um den Verkaufserfolg voranzutreiben.
• Überwacht und bewertet die Marktforschung und passt die Vertriebs- und Marketingstrategie an sich ändernde Markt- und Wettbewerbsbedingungen an.
• Überwacht und berichtet über Dienstleistungen, Verkaufs- und Marketingaktivitäten von Mitbewerbern.
• Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Branchenbeeinflussern und wichtigen strategischen Partnern.
• Etabliert und pflegt ein konsistentes und professionelles Unternehmensimage in allen CHEMTREC-Servicelinien, Werbematerialien, Marketingmaterialien und Veranstaltungen.
• In Zusammenarbeit mit dem Marketing und den anderen Direktoren verwaltet er die Vertretung von CHEMTREC auf Messen und ähnlichen Veranstaltungen.
• Treffen mit wichtigen Kunden, Unterstützung des Vertriebsmitarbeiters bei der Pflege von Beziehungen sowie beim Aushandeln und Abschließen von Geschäften.

Qualifikationen / Anforderungen

Erforderlich

• Bachelor-Abschluss in Business, Marketing oder einem verwandten Bereich
• Mindestens 10 Jahre Vertriebserfahrung, davon mindestens 5 Jahre in einer Führungsrolle
• Bereitschaft, nach Bedarf zu reisen, um sich mit Kunden zu treffen und an Branchenveranstaltungen teilzunehmen
• Nachgewiesene Kenntnisse über den Transport gefährlicher Materialien und Verständnis des Regulierungssystems für den Transport gefährlicher Materialien.
• Nachgewiesene Erfolgsbilanz beim Übertreffen der Verkaufsziele und beim Aufbau erfolgreicher Verkaufsteams
• Kenntnisse der Gefahrstoffindustrie mit Schwerpunkt auf Notfallunterstützung, Einhaltung gesetzlicher Vorschriften und anderen verwandten Bereichen.
• Ausgeprägte Problemlösungs- und Entscheidungsfähigkeit
• Geschäftsentwicklung und Vertriebsmanagement, Marketingmanagement; Anteil GuV-Verantwortung; Prognoseverantwortung; Entwicklung von KPIs und Metriken.
• Fähigkeit, qualitativ hochwertige Stakeholder-Beziehungen zu pflegen und zu verwalten.
• Fähigkeit, komplexe, technische, mündliche und schriftliche Informationen zum Zwecke der Erstellung von Strategie-, Richtungs- und Aktionsplänen zu verarbeiten.
• Starke schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten sowie die Fähigkeit, interne und öffentliche Präsentationen zu halten.
• Nachgewiesene Expertise als Führungskraft auf hoher Ebene mit nachgewiesenen Fähigkeiten in Führung, Coaching und Mentoring aller Mitarbeiterebenen.
• Fähigkeit, einen Konsens herzustellen, in einer Teamumgebung zu arbeiten und innerhalb einer großen Organisation über mehrere Gruppen hinweg zu koordinieren.
• Offen für nationale und internationale Reisen nach Bedarf.

Bevorzugte Weiterbildungen:

• Master in Betriebswirtschaftslehre oder einem vergleichbaren Studiengang
• Kenntnisse der Supply-Chain-Branche und Erfahrung im Verkauf von Beratungsdiensten

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