Gerente Sênior de Vendas

Gerente Sênior de Vendas

Tipo de posição: Tempo integral

Localização: Falls Church, VA

Resumo da posição:

O cargo é responsável pela gestão diária do programa de vendas da CHEMTREC, com foco específico em vendas para novos clientes. Também é responsável por elaborar previsões de vendas, desenvolver indicadores-chave de processo (KPIs) e executar com eficácia o plano estratégico de vendas. O cargo se reporta diretamente ao Diretor de Vendas e Desenvolvimento de Negócios.

Principais deveres e responsabilidades:

• Gerencia os esforços diários de vendas da CHEMTREC, incluindo a criação e conversão de leads de vendas e marketing, planos de captura de novos clientes e atividades de segmentação de clientes.
• Promova o crescimento de novas receitas auxiliando no desenvolvimento e implementação de estratégias de vendas em todos os serviços da CHEMTREC.
• Colaborar com o gerente de operações de vendas para desenvolver processos de vendas e otimizar ferramentas de vendas para aumentar a velocidade e a eficiência.
• Gerenciar atividades de vendas estabelecendo segmentos/territórios de vendas, cotas, metas e operando dentro do orçamento operacional de vendas.
• Definir, implementar e monitorar as principais métricas de vendas, mensurar o processo de vendas e criar metas que impulsionem o crescimento de forma consistente com o plano estratégico e a visão da CHEMTREC
• Trabalhar efetivamente com a equipe de marketing para monitorar os serviços, vendas e atividades de marketing dos concorrentes.
• Estabelece e mantém relacionamentos com influenciadores do setor e parceiros estratégicos importantes.
• Representa a CHEMTREC em feiras e eventos similares.
• Reúne-se com clientes importantes, auxilia os agentes de vendas a manter relacionamentos, além de auxiliar na negociação e no fechamento de negócios para os agentes de vendas.
• Analisa e prepara relatórios de vendas programados e periódicos que mostram novos leads e oportunidades criadas e atribuídas, volume de vendas, bem como progresso em direção às metas de receita mensais, trimestrais e anuais.
• Auxilia no desenvolvimento de planos de incentivo e remuneração de vendas focados em impulsionar o crescimento.
• Trabalhe com a Contabilidade para resolver quaisquer problemas ou preocupações da equipe relacionados à comissão da equipe, faturamento ou solicitações dos clientes.
• Gerenciar e equilibrar com eficácia as solicitações da equipe ao departamento jurídico para alterações nos Termos e Condições.
• Responder às perguntas dos clientes relacionadas às interações dos clientes com os membros da equipe
• Garantir que a equipe de vendas tenha conhecimento das políticas e procedimentos atuais para impulsionar consistentemente a precisão dos dados
• Cultivar e desenvolver uma equipe vencedora, altamente treinada, compreensiva e experiente com todos os produtos e serviços da CHEMTREC
• Atingir ou exceder metas de vendas mensais, trimestrais e anuais
• Revisar rotineiramente as oportunidades conquistadas para verificar a qualidade e a precisão dos produtos e serviços propostos aos clientes
• Garantir que a equipe de vendas esteja vendendo, gerenciando e trabalhando com os clientes de acordo com as expectativas e políticas da gerência
• Liderar uma metodologia de vendas de soluções focada em fornecer o mais alto nível de satisfação do cliente com uma mentalidade de “o que é certo para o cliente”
• Revisar e aprovar relatórios mensais de comissão
• Executa outras tarefas relevantes, conforme designadas.
  
  
  

Qualificações/Requisitos:

• Bacharelado em administração ou área correlata.
• Três anos de experiência em liderança progressiva em um ambiente empresarial.
• Sete anos de experiência em vendas diretas.
• Desenvolvimento de negócios, gestão de vendas, responsabilidade de previsão, desenvolvimento de KPIs e métricas.
• Capacidade de cultivar e gerenciar relacionamentos de alta qualidade com partes interessadas.
• Fortes habilidades de comunicação escrita e oral, bem como capacidade de fazer apresentações internas e públicas.
• Capacidade de construir consenso, trabalhar em equipe e coordenar vários grupos dentro de uma organização.
• Capacidade de trabalhar de forma independente e colaborativa em um ambiente de ritmo acelerado.
• Possibilidade de viagens nacionais e internacionais.
  
  
  

Preferido

• Mais de cinco anos de experiência em gestão
• Demonstrou conhecimento sobre transporte de materiais perigosos e compreensão do esquema regulatório de transporte de materiais perigosos.
• Conhecimento comprovado da indústria química ou relacionada à química.
• Gerenciou com sucesso uma equipe de vendas oferecendo serviços em um ambiente B2B.
  
  
  
  

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