Gerente de vendas

Gerente de vendas

Tipo de posição: Tempo integral

Localização: Falls Church, VA

Resumo da posição:

O cargo é responsável por atingir metas de vendas, bem como garantir o crescimento consistente e lucrativo das receitas de vendas por meio de planejamento, implantação e gestão positivos dos recursos de vendas. O cargo também é responsável por identificar objetivos, estratégias e planos de ação para melhorar as vendas e os lucros a curto e longo prazo. O cargo se reporta diretamente ao Diretor de Vendas e Desenvolvimento de Negócios.

Principais deveres e responsabilidades:

• Executa atividades de vendas, incluindo negociação de preços de venda e descontos para grandes contas.
• Analisa o progresso das vendas e prevê fluxos de receita anuais, trimestrais e mensais.
• Desenvolve planos específicos para identificar clientes em potencial e aumentar a receita em todos os serviços da CHEMTREC.
• Prepara propostas, negocia e redige novos contratos com clientes, bem como administra contratos de acordo com as políticas da empresa e os requisitos legais.
• Auxilia na formulação de políticas, práticas e procedimentos de vendas.
• Colabora no desenvolvimento de estratégias de vendas com o objetivo de melhorar a participação de mercado em todas as linhas de serviço.
• Interpreta os efeitos de curto e longo prazo das estratégias de vendas no lucro operacional.
• Atualiza a gerência de vendas sobre vendas e crescimento de novas contas, vendas de serviços emergentes e multisserviços, lucratividade, estratégias de apresentação aprimoradas, estratégias competitivas, uso adequado e nível de suporte de vendas, bem como gerenciamento de despesas e questões comerciais/financeiras em contratos.
• Representa a CHEMTREC e faz apresentações em conferências comerciais, reuniões do setor e reuniões com clientes.
• Colabora com os departamentos de Vendas e Marketing para estabelecer e controlar orçamentos para promoção de vendas e despesas com feiras comerciais, incluindo a recomendação de orçamentos anuais relativos às atividades de vendas e o gerenciamento de recursos dentro das diretrizes orçamentárias atribuídas.
• Participa do desenvolvimento e implementação do plano de negócios estratégico de curto e longo prazo da CHEMTREC.
• Executa outras tarefas relevantes, conforme designado.
  
  

Qualificações/Requisitos:

• Bacharelado em administração ou área correlata.
• Três anos demonstraram sucesso em vendas diretas e marketing.
• Experiência em previsão de vendas e análise financeira.
• Experiência em vendas e marketing internacionais e perspectiva de condições e culturas além do mercado doméstico dos EUA.
• Boas habilidades de comunicação escrita e oral, bem como capacidade de se comunicar de forma eficaz, ouvir os clientes e fornecer soluções adequadas.
• Demonstrou capacidade de trabalhar de forma independente e eficiente, além de trabalhar em um ambiente de equipe, além de exercer bom senso.
• Capacidade de gerenciar e priorizar múltiplos projetos e tarefas.
• Conhecimento prático do Microsoft Dynamics CRM, SharePoint e Office (incluindo Outlook, Word, Excel e PowerPoint)
• Capacidade de viajar nacional e internacionalmente.
  
  

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