Senior Verkoopmanager

Senior Verkoopmanager

Positietype: Voltijds

Locatie: Falls Church, VA

Samenvatting van de functie:

De functie is verantwoordelijk voor het dagelijkse beheer van het verkoopprogramma van CHEMTREC, met een specifieke focus op de verkoop aan nieuwe klanten. Daarnaast ben je verantwoordelijk voor het opstellen van verkoopprognoses, het ontwikkelen van key process indicators (KPI's) en het effectief uitvoeren van het strategische verkoopplan. De functie rapporteert rechtstreeks aan de directeur Sales en Business Development.

Belangrijkste taken en verantwoordelijkheden:

• Beheert de dagelijkse verkoopactiviteiten van CHEMTREC, waaronder het creëren en omzetten van verkoop- en marketingleads, nieuwe klantenwervingsplannen en klantsegmentatieactiviteiten.
• Stimuleer nieuwe omzetgroei door te helpen bij de ontwikkeling en implementatie van verkoopstrategieën voor alle CHEMTREC-diensten.
• Werk samen met de Sales Operations Manager om verkoopprocessen te ontwikkelen en verkooptools te optimaliseren om de snelheid en efficiëntie te verhogen.
• Beheer verkoopactiviteiten door verkoopsegmenten/-gebieden, quota's en doelen vast te stellen en binnen het verkoopbudget te blijven.
• Het definiëren, implementeren en monitoren van belangrijke verkoopcijfers, het meten van het verkoopproces en het creëren van doelen die de groei stimuleren in overeenstemming met het strategische plan en de visie van CHEMTREC.
• Effectief samenwerken met het marketingteam om de diensten, verkoop en marketingactiviteiten van concurrenten te monitoren.
• Bouwt en onderhoudt relaties met invloedrijke personen in de sector en belangrijke strategische partners.
• Vertegenwoordigt CHEMTREC op beurzen en soortgelijke evenementen.
• Ontmoet belangrijke klanten, help verkoopagenten bij het onderhouden van relaties en assisteert verkoopagenten bij het onderhandelen over en sluiten van deals.
• Controleert en bereidt geplande en periodieke verkooprapporten voor waarin nieuwe leads en kansen worden weergegeven die zijn gecreëerd en toegewezen, het verkoopvolume en de voortgang ten opzichte van de maandelijkse, kwartaal- en jaarlijkse omzetdoelstellingen.
• Helpt bij het ontwikkelen van verkoopcompensatie- en incentiveplannen die gericht zijn op het stimuleren van groei.
• Werk samen met de boekhouding om teamproblemen of -zorgen op te lossen met betrekking tot teamcommissies, facturering of verzoeken van klanten.
• Effectief beheren en afstemmen van teamverzoeken aan de juridische afdeling voor wijzigingen in de algemene voorwaarden.
• Reageer op vragen van klanten met betrekking tot klantinteracties met teamleden
• Zorg ervoor dat het verkoopteam op de hoogte is van de huidige beleidsregels en procedures om consistent de nauwkeurigheid van de gegevens te verbeteren
• Creëer en laat een winnend team groeien dat goed is opgeleid, alle CHEMTREC-producten en -diensten begrijpt en er ervaring mee heeft
• Maandelijkse, kwartaal- en jaarlijkse verkoopdoelstellingen behalen of overtreffen
• Regelmatig de gewonnen kansen beoordelen op kwaliteit en nauwkeurigheid van de aan klanten voorgestelde producten en diensten
• Zorg ervoor dat het verkoopteam verkoopt, beheert en met klanten samenwerkt in overeenstemming met de verwachtingen en het beleid van het management.
• Leid een verkoopmethodologie voor de verkoop van oplossingen die gericht is op het bieden van het hoogste niveau van klanttevredenheid met een mentaliteit van 'wat is goed voor de klant'
• Maandelijkse commissierapporten beoordelen en goedkeuren
• Voert andere relevante taken uit, zoals toegewezen.
  
  
  

Kwalificaties/vereisten:

• Bachelordiploma in bedrijfskunde of een gerelateerd vakgebied.
• Drie jaar progressieve leiderschapservaring in een zakelijke omgeving.
• Zeven jaar ervaring in directe verkoop.
• Bedrijfsontwikkeling, verkoopmanagement, prognoseverantwoordelijkheid, KPI- en meetontwikkeling.
• Vermogen om kwalitatief hoogwaardige relaties met belanghebbenden te cultiveren en beheren.
• Sterke schriftelijke en mondelinge communicatievaardigheden en het vermogen om interne en openbare presentaties te geven.
• Vermogen om consensus te bereiken, in teamverband te werken en te coördineren tussen meerdere groepen binnen een organisatie.
• Vermogen om zelfstandig en samen te werken in een dynamische omgeving.
• Mogelijke binnenlandse en internationale reizen.
  
  
  

Voorkeur

• Meer dan vijf jaar managementervaring
• Aantoonbare kennis van het transport van gevaarlijke stoffen en inzicht in de regelgeving inzake het transport van gevaarlijke stoffen.
• Aantoonbare kennis van de chemische of chemisch gerelateerde industrie.
• Met succes een verkoopteam geleid dat diensten in een B2B-omgeving aanbiedt.
  
  
  
  

Solliciteer nu