Directeur verkoop en bedrijfsontwikkeling

Terug naar alle carrièrekansen

Directeur verkoop en bedrijfsontwikkeling

Positie Type: Voltijd

Locatie: Falls Church, VA

Positie Samenvatting

De functie is verantwoordelijk voor het toezicht op alle aspecten van CHEMTREC's verkoop- en bedrijfsontwikkelingsprogramma's. De functie zal specifieke aandacht hebben voor het genereren van leads, verkoop en ontwikkeling van nieuwe bedrijven; ontwikkeling van een nieuw businessplan; ontwikkeling van kanaalpartners en andere gerelateerde opdrachten. De functie zal ook verantwoordelijk zijn voor het voltooien van verkoopprognoses en het ontwikkelen en volgen van belangrijke procesindicatoren (KPI's) die de effectiviteit van de uitvoering van het strategische plan aantonen. De functie rapporteert rechtstreeks aan de Chief Executive van CHEMTREC.

Primaire taken en verantwoordelijkheden

• Beheert alle aspecten van CHEMTREC-inspanningen voor nieuwe bedrijfsontwikkeling, inclusief het creëren en converteren van verkoop- en marketingleads, het ontwikkelen van verkoopprocessen, het toezicht houden op nieuwe plannen voor het vastleggen van klanten en het leiden van klantsegmentatie- en karakteriseringsactiviteiten.
• Ontwikkel en voer een uitgebreide verkoopstrategie uit om omzetgroei te stimuleren en verkoopdoelstellingen te behalen.
• Bouw en beheer een goed presterend verkoopteam, stel doelen en bied coaching- en ontwikkelingsmogelijkheden om hun succes te ondersteunen.
• Houdt toezicht op de algemene werkzaamheden van medewerkers binnen de verkoopafdeling, inclusief het vaststellen van prestatiedoelstellingen, het uitvoeren van prestatiebeoordelingen en het faciliteren van de ontwikkeling van medewerkers voor directe ondergeschikten.
• Leidt verkoopactiviteiten, wachtrijbeheer en toewijzing van leads, en andere gerelateerde activiteiten zoals vereist om ervoor te zorgen dat alle verkoopleads tijdig worden aangepakt. Verbetert het verkoopproces en pakt knelpunten in het proces aan om achterstanden bij leads en kansen te verminderen.
• Leidt de ontwikkeling en het beheer van verkoopprovisie- en incentivestructuren gericht op het stimuleren van groei. Ontwikkelde de jaarlijkse commissieplannen voor in aanmerking komende verkoopmedewerkers. Voert de maandelijkse, driemaandelijkse en jaarlijkse commissieberekeningsprocessen uit in overeenstemming met CHEMTREC interne controleprocedures.
• Volgt, bewaakt en rapporteert over CHEMTREC-groei-initiatieven. Neem waar nodig deel aan de productinnovatie- en productontwikkelingsprocessen om de algehele CHEMTREC-groei te stimuleren in overeenstemming met de bedrijfsstrategie.
• Ontwikkelt en beheert operationele verkoopbudgetten. Geeft input en begeleiding aan de Chief Executive en het leiderschapsteam over marketing, beurzen en andere budgetten en programma's.
• Coördineren met het marketingteam over:
  • Advertentie- en promotieactiviteiten, waaronder print, online, elektronische media en direct mail.
  • Sociale media en formulieren en formaten voor het bezorgen van CHEMTREC's marketing- en industrie-updateberichten.
• Analyseert CHEMTREC's Microsoft Dynamics CRM-verkoopdatabase en -dashboards en verbetert het bijhouden van gegevens om de verkoop en de prestaties van andere groei-initiatieven te verbeteren.
• Bereidt een gepland en periodiek verkooprapport voor met het verkoopvolume, de potentiële verkoop en de voortgang in de richting van maandelijkse, driemaandelijkse en jaarlijkse doelstellingen.
• Communiceert met de Chief Executive en andere CHEMTREC-directeuren over de voortgang en het tempo van prioritaire initiatieven en de voortgang in de richting van jaarlijkse verkoopdoelen.
• Werkt samen met CHEMTREC Financial Operations om de financiële resultaten van inspanningen te begrijpen en rapporten en hulpmiddelen verder te ontwikkelen om voortgang te communiceren.
• Werk samen met multifunctionele teams, waaronder marketing, productontwikkeling en klantsucces, om verkoopsucces te stimuleren.
• Houdt toezicht op en evalueert marktonderzoek en past de verkoop- en marketingstrategie aan om te voldoen aan veranderende markt- en concurrentieomstandigheden.
• Bewaakt en rapporteert over concurrerende diensten, verkoop- en marketingactiviteiten.
• Legt en onderhoudt relaties met beïnvloeders uit de industrie en belangrijke strategische partners.
• Creëert en onderhoudt een consistent en professioneel bedrijfsimago in alle CHEMTREC-servicelijnen, promotiemateriaal, marketingmateriaal en evenementen.
• In samenwerking met Marketing en de andere directeuren, beheert de vertegenwoordiging van CHEMTREC op beurzen en soortgelijke evenementen.
• Ontmoet belangrijke klanten, assisteert de vertegenwoordiger bij het onderhouden van relaties en het onderhandelen en sluiten van deals.

Kwalificaties / Requirements

Nodig

• Bachelor's degree in Business, Marketing of een gerelateerd vakgebied
• Minimaal 10 jaar verkoopervaring, waarvan minimaal 5 jaar in een leidinggevende rol
• Bereidheid om naar behoefte te reizen om klanten te ontmoeten en branche-evenementen bij te wonen
• Aantoonbare kennis van het transport van gevaarlijke stoffen en begrip van het regelgevingsschema voor het vervoer van gevaarlijke stoffen.
• Bewezen staat van dienst in het overtreffen van verkoopdoelstellingen en het bouwen van succesvolle verkoopteams
• Kennis van de sector gevaarlijke stoffen met een focus op ondersteuning bij noodhulp, naleving van regelgeving en andere gerelateerde gebieden.
• Sterk probleemoplossend en besluitvormend vermogen
• Bedrijfsontwikkeling en verkoopbeheer, marketingbeheer; aandeel in de P&L-verantwoordelijkheid; voorspellende verantwoordelijkheid; KPI en metrische ontwikkeling.
• Vermogen om hoogwaardige relaties met belanghebbenden te cultiveren en te beheren.
• Vermogen om complexe, technische, mondelinge en schriftelijke informatie te verwerken met het oog op het vaststellen van strategie, richting en actieplannen.
• Sterke schriftelijke en mondelinge communicatieve vaardigheden, evenals het vermogen om interne en openbare presentaties te geven.
• Aantoonbare expertise als leider op senior niveau met aantoonbare vaardigheden in het leiden, coachen en begeleiden van alle niveaus van personeel.
• De mogelijkheid om consensus op te bouwen, in een teamomgeving te werken en te coördineren over meerdere groepen binnen een grote organisatie.
• Open voor binnenlandse en internationale reizen indien nodig.

Gewenste Kwalificaties:

• Master in Business Administration of vergelijkbaar programma op graduaatsniveau
• Kennis van de supply chain-industrie en ervaring met het verkopen van adviesdiensten

Stuur nu CV!