Direttore vendite e sviluppo commerciale

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Direttore vendite e sviluppo commerciale

Tipo di posizione: Tempo pieno

Ubicazione: Falls Church, VA

Riepilogo posizione

La posizione è responsabile della supervisione di tutti gli aspetti dei programmi di vendita e sviluppo aziendale di CHEMTREC. La posizione avrà un focus specifico sulla generazione di lead, vendite e sviluppo di nuove attività; sviluppo di un nuovo business plan; sviluppo dei partner di canale e altri impegni correlati. La posizione sarà anche responsabile del completamento delle previsioni di vendita e dello sviluppo e del monitoraggio degli indicatori di processo chiave (KPI) che dimostrano l'efficacia dell'esecuzione del piano strategico. La posizione riporta direttamente all'amministratore delegato di CHEMTREC.

Dovere e responsabilità primarie

• Gestisce tutti gli aspetti delle attività di sviluppo del nuovo business CHEMTREC, inclusa la creazione e la conversione di contatti di vendita e marketing, lo sviluppo di processi di vendita, la supervisione di nuovi piani di acquisizione dei clienti e la conduzione di attività di segmentazione e caratterizzazione dei clienti.
• Sviluppa ed esegui una strategia di vendita completa per guidare la crescita dei ricavi e raggiungere gli obiettivi di vendita.
• Costruisci e gestisci un team di vendita ad alte prestazioni, fissando obiettivi e fornendo opportunità di coaching e sviluppo per supportarne il successo.
• Supervisiona le attività lavorative complessive dei dipendenti all'interno del reparto vendite, inclusa la definizione degli obiettivi di prestazione, la conduzione di revisioni delle prestazioni e la facilitazione dello sviluppo dei dipendenti per i rapporti diretti.
• Dirige le attività di vendita, la gestione delle code e l'assegnazione dei lead e altre attività correlate come richiesto per garantire che tutti i lead di vendita siano affrontati in modo tempestivo. Migliora il processo di vendita e affronta i punti critici del processo per ridurre i lead e gli arretrati di opportunità.
• Guida lo sviluppo e la gestione delle commissioni di vendita e delle strutture di incentivi incentrate sulla crescita. Sviluppato i piani di commissione annuali per il personale di vendita idoneo. Esegue i processi di calcolo delle commissioni mensili, trimestrali e annuali in conformità con le procedure di controllo interno CHEMTREC.
• Tiene traccia, monitora e riporta le iniziative di crescita di CHEMTREC. Partecipare ai processi di innovazione e sviluppo del prodotto in modo appropriato per guidare la crescita complessiva di CHEMTREC in linea con la strategia dell'azienda.
• Sviluppa e gestisce i budget operativi di vendita. Fornisce input e guida all'amministratore delegato e al team di leadership su marketing, fiere e altri budget e programmi.
• Coordinarsi con il team di marketing su:
  • Attività pubblicitarie e promozionali tra cui stampa, online, media elettronici e posta diretta.
  • Social media e moduli e formati per la consegna dei messaggi di marketing e di aggiornamento del settore di CHEMTREC.
• Analizza il database e i dashboard delle vendite di Microsoft Dynamics CRM di CHEMTREC e migliora il monitoraggio dei dati per aumentare le vendite e le prestazioni di altre iniziative di crescita.
• Prepara report sulle vendite programmate e periodiche che mostrano il volume delle vendite, le vendite potenziali e i progressi verso gli obiettivi mensili, trimestrali e annuali.
• Comunica con l'amministratore delegato e altri direttori di CHEMTREC in merito ai progressi e al ritmo delle iniziative prioritarie e ai progressi verso gli obiettivi di vendita annuali.
• Collabora con CHEMTREC Financial Operations per comprendere i risultati finanziari degli sforzi e sviluppare ulteriormente rapporti e strumenti per comunicare i progressi.
• Collabora con team interfunzionali, tra cui marketing, sviluppo del prodotto e successo dei clienti, per guidare il successo delle vendite.
• Supervisiona e valuta le ricerche di mercato e adatta la strategia di vendita e marketing per soddisfare le mutevoli condizioni del mercato e della concorrenza.
• Monitora e riporta i servizi della concorrenza, le vendite e le attività di marketing.
• Stabilisce e mantiene relazioni con influencer del settore e partner strategici chiave.
• Stabilisce e mantiene un'immagine aziendale coerente e professionale in tutte le linee di servizio CHEMTREC, materiali promozionali, materiale di marketing ed eventi.
• Lavorando con il marketing e gli altri direttori, gestisce la rappresentazione di CHEMTREC in fiere ed eventi simili.
• Incontra i clienti chiave, assiste il rappresentante di vendita nel mantenimento delle relazioni e nella negoziazione e conclusione di accordi.

Qualifiche / Requisiti

Obbligatorio

• Laurea triennale in economia, marketing o in un campo correlato
• Un minimo di 10 anni di esperienza nelle vendite, con almeno 5 anni in un ruolo di leadership
• Disponibilità a viaggiare secondo necessità per incontrare i clienti e partecipare a eventi del settore
• Conoscenza dimostrata del trasporto di materiali pericolosi e comprensione dello schema normativo del trasporto di materiali pericolosi.
• Comprovata esperienza nel superare gli obiettivi di vendita e nella creazione di team di vendita di successo
• Conoscenza del settore dei materiali pericolosi con particolare attenzione al supporto per la risposta alle emergenze, alla conformità alle normative e ad altre aree correlate.
• Forti capacità di problem solving e decisionali
• Sviluppo commerciale e gestione delle vendite, gestione del marketing; quota di responsabilità P&L; responsabilità di previsione; KPI e sviluppo metriche.
• Capacità di coltivare e gestire relazioni di alta qualità con gli stakeholder.
• Capacità di elaborare informazioni complesse, tecniche, verbali e scritte allo scopo di stabilire strategia, direzione e piani d'azione.
• Forti capacità di comunicazione scritta e orale, nonché la capacità di fare presentazioni interne e pubbliche.
• Competenza dimostrata come leader di livello senior con capacità dimostrate nella guida, coaching e tutoraggio di tutti i livelli del personale.
• Capacità di creare consenso, lavorare in un ambiente di squadra e coordinarsi tra più gruppi all'interno di una grande organizzazione.
• Aperto a viaggi nazionali e internazionali come richiesto.

Qualifiche preferiti:

• Master in Business Administration o programma di livello universitario simile
• Conoscenza del settore della supply chain ed esperienza nella vendita di servizi di consulenza

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