Gerente Senior de Ventas

Gerente Senior de Ventas

Tipo de puesto: Tiempo completo

Ubicación: Falls Church, VA

Resumen del puesto:

El puesto es responsable de la gestión diaria del programa de ventas de CHEMTREC, con especial atención a la captación de nuevos clientes. También es responsable de elaborar pronósticos de ventas, desarrollar indicadores clave de proceso (KPI) y ejecutar eficazmente el plan estratégico de ventas. Reporta directamente al Director de Ventas y Desarrollo de Negocio.

Principales funciones y responsabilidades:

• Gestiona los esfuerzos de ventas diarios de CHEMTREC, incluida la creación y conversión de clientes potenciales de ventas y marketing, planes de captura de nuevos clientes y actividades de segmentación de clientes.
• Impulsar el crecimiento de nuevos ingresos ayudando en el desarrollo y la implementación de estrategias de ventas en todos los servicios de CHEMTREC.
• Colaborar con el Gerente de Operaciones de Ventas para desarrollar procesos de ventas y optimizar las herramientas de ventas para aumentar la velocidad y la eficiencia.
• Gestionar las actividades de ventas estableciendo segmentos/territorios de ventas, cuotas, objetivos, así como operando dentro del presupuesto operativo de ventas.
• Definir, implementar y supervisar métricas de ventas clave, medir el proceso de ventas y crear objetivos que impulsen el crecimiento de manera consistente con el plan estratégico y la visión de CHEMTREC.
• Trabajar eficazmente con el equipo de marketing para supervisar los servicios, las ventas y las actividades de marketing de la competencia.
• Establece y mantiene relaciones con personas influyentes de la industria y socios estratégicos clave.
• Representa a CHEMTREC en ferias comerciales y eventos similares.
• Se reúne con clientes clave, ayuda a los agentes de ventas a mantener relaciones, así como a negociar y cerrar acuerdos para los agentes de ventas.
• Revisa y prepara informes de ventas programados y periódicos que muestran nuevos clientes potenciales y oportunidades creadas y asignadas, el volumen de ventas, así como el progreso hacia los objetivos de ingresos mensuales, trimestrales y anuales.
• Ayuda con el desarrollo de planes de compensación e incentivos de ventas enfocados en impulsar el crecimiento.
• Trabajar con Contabilidad para resolver cualquier problema o inquietud del equipo relacionada con la comisión del equipo, la facturación o las solicitudes de los clientes.
• Gestionar y equilibrar eficazmente las solicitudes del equipo al departamento legal para cambios en los términos y condiciones.
• Responder a las consultas de los clientes relacionadas con las interacciones de los clientes con los miembros del equipo.
• Asegúrese de que el equipo de ventas esté informado sobre las políticas y los procedimientos actuales para impulsar constantemente la precisión de los datos.
• Cultivar y hacer crecer un equipo ganador que esté altamente capacitado, comprenda y tenga experiencia con todos los productos y servicios de CHEMTREC.
• Cumplir o superar los objetivos de ventas mensuales, trimestrales y anuales.
• Revisar periódicamente las oportunidades ganadas en cuanto a calidad y precisión de los productos y servicios propuestos a los clientes.
• Asegúrese de que el equipo de ventas venda, gestione y trabaje con los clientes de acuerdo con las expectativas y políticas de la gerencia.
• Liderar una metodología de ventas de soluciones enfocada en brindar el más alto nivel de satisfacción del cliente con una mentalidad de “lo que es correcto para el cliente”
• Revisar y aprobar los informes mensuales de comisiones
• Realizar otras tareas pertinentes, según se le asignen.
  
  
  

Cualificaciones/Requisitos:

• Licenciatura en negocios o área relacionada.
• Tres años de experiencia en liderazgo progresivo en un entorno empresarial.
• Siete años de experiencia en ventas directas.
• Desarrollo de negocio, gestión de ventas, responsabilidad de previsión, desarrollo de KPI y métricas.
• Capacidad para cultivar y gestionar relaciones de alta calidad con las partes interesadas.
• Sólidas habilidades de comunicación escrita y oral, así como la capacidad de realizar presentaciones internas y públicas.
• Capacidad para generar consenso, trabajar en equipo y coordinar múltiples grupos dentro de una organización.
• Capacidad para trabajar de forma independiente y colaborativa en un entorno de ritmo rápido.
• Posibles viajes nacionales e internacionales.
  
  
  

Privilegiado

• Más de cinco años de experiencia en gestión
• Conocimiento demostrado del transporte de materiales peligrosos y comprensión del esquema regulatorio del transporte de materiales peligrosos.
• Conocimiento demostrado de la industria química o relacionada con la química.
• Gestionó con éxito un equipo de ventas que ofrecía servicios en un entorno B2B.
  
  
  
  

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