Gerente de ventas

Gerente de ventas

Tipo de puesto: Tiempo completo

Ubicación: Falls Church, VA

Resumen del puesto:

El puesto es responsable de alcanzar los objetivos de ventas, así como de garantizar un crecimiento constante y rentable de los ingresos por ventas mediante una planificación, implementación y gestión eficientes de los recursos de ventas. También es responsable de identificar objetivos, estrategias y planes de acción para mejorar las ventas y los ingresos a corto y largo plazo. Reporta directamente al Director de Ventas y Desarrollo de Negocio.

Principales funciones y responsabilidades:

• Realiza actividades de ventas, incluida la negociación de precios de venta y descuentos para cuentas importantes.
• Revisa el progreso de ventas y pronostica los flujos de ingresos anuales, trimestrales y mensuales.
• Desarrolla planes específicos para identificar clientes potenciales y aumentar los ingresos en todos los servicios de CHEMTREC.
• Prepara propuestas, negocia y redacta nuevos contratos con clientes, además de administrar contratos de acuerdo con las políticas de la empresa y los requisitos legales.
• Ayuda a formular políticas, prácticas y procedimientos de ventas.
• Colabora en el desarrollo de estrategias de ventas con el fin de mejorar la participación de mercado en todas las líneas de servicio.
• Interpreta los efectos a corto y largo plazo de las estrategias de ventas sobre el beneficio operativo.
• Actualiza la gestión de ventas sobre ventas de nuevas cuentas y crecimiento, ventas de ventas emergentes y de múltiples servicios, rentabilidad, estrategias de presentación mejoradas, estrategias competitivas, uso adecuado y nivel de soporte de ventas, así como gestión de gastos y asuntos comerciales/financieros en contratos.
• Representa a CHEMTREC y realiza presentaciones en conferencias comerciales, reuniones de la industria y reuniones de clientes.
• Colabora con los departamentos de ventas y marketing para establecer y controlar presupuestos para gastos de promoción de ventas y ferias comerciales, lo que incluye recomendar presupuestos anuales relativos a las actividades de ventas y gestionar recursos dentro de las pautas presupuestarias asignadas.
• Participa en el desarrollo e implementación del plan de negocios estratégico a corto y largo plazo de CHEMTREC.
• Realizar otras tareas relevantes, según se le asignen.
  
  

Cualificaciones/Requisitos:

• Licenciatura en negocios o área relacionada.
• Tres años de éxito demostrado en ventas directas y marketing.
• Experiencia en previsión de ventas y análisis financiero.
• Experiencia en ventas y marketing internacionales y perspectiva de condiciones y culturas más allá del mercado nacional de EE. UU.
• Sólidas habilidades de comunicación escrita y oral, así como la capacidad de comunicarse eficazmente, escuchar a los clientes y brindar soluciones adecuadas.
• Capacidad demostrada para trabajar de forma independiente y eficiente, trabajando también en equipo y ejerciendo un buen juicio.
• Capacidad para gestionar y priorizar múltiples proyectos y tareas.
• Conocimiento práctico de Microsoft Dynamics CRM, SharePoint y Office (incluidos Outlook, Word, Excel y PowerPoint)
• Capacidad para viajar a nivel nacional e internacional.
  
  

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