資深銷售經理

資深銷售經理

職位類型：全職

地點：維吉尼亞州福爾斯徹奇

職位摘要：

該職位負責 CHEMTREC 銷售計劃的日常管理，特別是重新客戶銷售。 該職位還負責完成銷售預測、制定關鍵流程指標（KPI）以及有效執行策略銷售計劃。 該職位直接向銷售和業務發展總監報告。

主要職責：

• 管理日常 CHEMTREC 銷售工作，包括銷售和行銷線索的創建和轉換、新客戶獲取計劃以及客戶細分活動。
• 透過協助制定和實施所有 CHEMTREC 服務的銷售策略來推動新的收入成長。
• 與銷售營運經理合作開發銷售流程並優化銷售工具以提高速度和效率。
• 透過建立銷售部門/區域、配額、目標以及在銷售營運預算內運作來管理銷售活動。
• 定義、實施和監控關鍵銷售指標，衡量銷售流程，並制定與 CHEMTREC 策略計劃和願景相符的成長目標
• 有效地與行銷團隊合作，監控競爭對手的服務、銷售和行銷活動。
• 與產業影響者和關鍵策略合作夥伴建立並維持關係。
• 代表 CHEMTREC 參加貿易展覽會和類似活動。
• 與主要客戶會面，協助銷售代理維護關係，以及協助銷售代理談判和達成交易。
• 審查並準備規劃和定期銷售報告，顯示新建立和分配的銷售線索和機會、銷售量以及每月、每季和每年收入目標的進度。
• 協助制定以推動成長為重點的銷售薪酬和激勵計劃。
• 與會計部門合作解決與團隊佣金、發票或客戶要求相關的任何團隊問題或疑慮。
• 有效管理和平衡團隊向法律部門提出的 T&C 變更請求。
• 回應與客戶與團隊成員互動相關的客戶詢問
• 確保銷售團隊了解目前的政策和程序，以持續提高數據準確性
• 培養和發展一支訓練有素、了解並熟悉所有 CHEMTREC 產品和服務的獲勝團隊
• 達到或超過每月、每季和每年的銷售目標
• 定期審查向客戶提供的產品和服務的品質和準確性
• 確保銷售團隊按照管理層的期望和政策進行銷售、管理和與客戶合作
• 領導解決方案銷售方法，專注於以「為客戶著想」的心態提供最高水準的客戶滿意度
• 審查並批准每月佣金報告
• 根據分配履行其他相關職責。
  
  
  

資格/要求：

• 商科或相關領域的學士學位。
• 擁有三年在商業環境中不斷進步的領導經驗。
• 七年直銷經驗。
• 業務發展、銷售管理、預測責任、KPI 和指標開發。
• 有能力培養和管理高品質的利害關係人關係。
• 具備較強的書面和口頭溝通能力，以及進行內部和公開演講的能力。
• 能夠達成共識、在團隊環境中工作並協調組織內的多個群體。
• 能夠在快節奏的環境中獨立和協作地工作。
• 潛在的國內和國際旅行。
  
  
  

首選

• 五年以上管理經驗
• 展現對危險品運輸的了解並瞭解危險品運輸監管計畫。
• 具有化學或化學相關行業的知識。
• 成功管理在 B2B 環境中提供服務的銷售團隊。
  
  
  
  

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