銷售經理

銷售經理

職位類型：全職

地點：維吉尼亞州福爾斯徹奇

職位摘要：

該職位負責實現銷售目標，並透過積極的銷售資源規劃、部署和管理，確保銷售收入持續獲利成長。該職位還負責制定目標、策略和行動計劃，以提高短期和長期的銷售額和收益。該職位直接向銷售和業務發展總監報告。

主要職責：

• 執行銷售活動，包括協商主要客戶的銷售價格和折扣。
• 審查銷售進度並預測年度、季度和每月的收入流。
• 制定具體計劃來識別潛在客戶並增加所有 CHEMTREC 服務的收入。
• 準備提案、協商和起草新客戶合同，並根據公司政策和法律要求管理合約。
• 協助制定銷售政策、實務和程序。
• 協作制定銷售策略，以提高所有服務線的市場佔有率。
• 解釋銷售策略對營業利潤的短期和長期影響。
• 更新銷售管理，包括新帳戶銷售和成長、新興和多服務銷售、盈利能力、改進的展示策略、競爭策略、銷售支援的正確使用和水平，以及合約費用和業務/財務問題的管理。
• 代表 CHEMTREC 並出席貿易會議、產業會議和客戶會議。
• 與銷售和行銷部門合作，制定和控制促銷和貿易展覽費用的預算，包括推薦與銷售活動相關的年度預算並在指定的預算指導範圍內管理資源。
• 參與制定和實施 CHEMTREC 的短期和長期策略業務計劃。
• 根據分配履行其他相關職責。
  
  

資格/要求：

• 商科或相關領域的學士學位。
• 三年來在直銷和行銷方面取得了成功。
• 具有銷售預測和財務分析經驗。
• 擁有國際銷售和行銷經驗以及美國國內市場以外的條件和文化視角。
• 具備強大的書面和口頭溝通能力，能夠有效溝通、傾聽客戶意見並提供適當的解決方案。
• 展現獨立且高效工作的能力，同時也能在團隊環境中工作並做出合理的判斷。
• 能夠管理和確定多個項目和任務的優先順序。
• 熟悉 Microsoft Dynamics CRM、SharePoint 和 Office（包括 Outlook、Word、Excel 和 PowerPoint）
• 能夠進行國內和國際旅行。
  
  

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