ผู้จัดการฝ่ายขาย
ผู้จัดการฝ่ายขาย
ประเภทตำแหน่งงาน: งานประจำ
สถานที่ตั้ง: ฟอลส์เชิร์ชรัฐเวอร์จิเนีย
สรุปตำแหน่ง
ตำแหน่งนี้มีหน้าที่รับผิดชอบในการบรรลุเป้าหมายการขายตลอดจนรับประกันการเติบโตของรายได้จากการขายที่สม่ำเสมอและให้ผลกำไรผ่านการวางแผนเชิงบวก การใช้งาน และการจัดการทรัพยากรการขาย ตำแหน่งนี้ยังรับผิดชอบในการระบุวัตถุประสงค์ กลยุทธ์ และแผนปฏิบัติการเพื่อวัตถุประสงค์ในการปรับปรุงยอดขายและรายได้ในระยะสั้นและระยะยาว ตำแหน่งรายงานตรงต่อผู้อำนวยการฝ่ายขายและพัฒนาธุรกิจ
หน้าที่หลักและความรับผิดชอบ
- ดำเนินกิจกรรมการขาย รวมถึงการเจรจาต่อรองราคาขายและส่วนลดสำหรับบัญชีหลัก
- ตรวจสอบความคืบหน้าของการขายและการคาดการณ์แหล่งรายได้ประจำปี รายไตรมาส และรายเดือน
- พัฒนาแผนเฉพาะเพื่อระบุผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและเพิ่มรายได้ในบริการ CHEMTREC ทั้งหมด
- เตรียมข้อเสนอ เจรจา และร่างสัญญาลูกค้าใหม่ รวมถึงบริหารจัดการสัญญาตามนโยบายของบริษัทและข้อกำหนดทางกฎหมาย
- ช่วยในการกำหนดนโยบาย แนวปฏิบัติ และขั้นตอนการขาย
- ร่วมมือกันพัฒนากลยุทธ์การขายเพื่อเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดในทุกสายบริการ ตีความผลกระทบระยะสั้นและระยะยาวของกลยุทธ์การขายต่อกำไรจากการดำเนินงาน
- อัปเดตการจัดการการขายเกี่ยวกับยอดขายและการเติบโตของบัญชีใหม่ ยอดขายที่เกิดขึ้นใหม่และการขายหลายบริการ ความสามารถในการทำกำไร กลยุทธ์การนำเสนอที่ได้รับการปรับปรุง กลยุทธ์การแข่งขัน การใช้งานที่เหมาะสม และระดับการสนับสนุนการขาย
- เป็นตัวแทนของ CHEMTREC และนำเสนอในการประชุมทางการค้า การประชุมอุตสาหกรรม และการประชุมลูกค้า
- ทำงานร่วมกับทีมขายและการตลาดเพื่อสร้างและควบคุมงบประมาณสำหรับค่าใช้จ่ายในการส่งเสริมการขายและงานแสดงสินค้า รวมทั้งแนะนำงบประมาณประจำปีที่เกี่ยวข้องกับกิจกรรมการขาย และการจัดการทรัพยากรตามแนวทางงบประมาณที่ได้รับมอบหมาย
- มีส่วนร่วมในการพัฒนาและการดำเนินการตามแผนธุรกิจเชิงกลยุทธ์ระยะสั้นและระยะยาวของ CHEMTREC
- จัดการขั้นตอนการขายแต่ละรายการเพื่อให้มั่นใจว่ากิจกรรมและการโต้ตอบทั้งหมดได้รับการติดตามและรายงานโอกาสอย่างเหมาะสมภายใน CRM
- ปฏิบัติหน้าที่อื่น ๆ ตามที่ได้รับมอบหมาย
คุณสมบัติ / ความต้องการ
ต้อง
- ปริญญาตรี.
- สามปีแห่งความสำเร็จในการขายตรงหรือการตลาด
- มีประสบการณ์ด้านการพยากรณ์การขายและการวิเคราะห์ทางการเงิน
- ประสบการณ์ในการขายและการตลาดระหว่างประเทศและมุมมองของสภาพและวัฒนธรรมนอกเหนือจากตลาดในประเทศสหรัฐอเมริกา
- มีประสบการณ์ในการแก้ปัญหาหรือวิธีการขายแบบให้คำปรึกษา
- ทักษะการสื่อสารทั้งที่เป็นลายลักษณ์อักษรและด้วยวาจาที่แข็งแกร่ง รวมถึงความสามารถในการสื่อสารอย่างมีประสิทธิภาพ รับฟังลูกค้า และนำเสนอโซลูชั่นที่เหมาะสม
- แสดงให้เห็นถึงความสามารถในการทำงานอย่างอิสระและมีประสิทธิภาพในขณะเดียวกันก็ทำงานในสภาพแวดล้อมเป็นทีมตลอดจนใช้วิจารณญาณที่ดี
- ความสามารถในการจัดการและจัดลำดับความสำคัญหลายโครงการและงาน
- ความรู้ด้านการทำงานของ Microsoft Dynamics CRM, SharePoint และ Office (รวมถึง Outlook, Word, Excel และ PowerPoint)
- สามารถเดินทางในประเทศและต่างประเทศได้
กรุณาส่งประวัติส่วนตัวของคุณถึง hr@chemtrec.com.
ประโยชน์ของการทำงานที่ CHEMTREC
CHEMTREC มุ่งมั่นที่จะส่งเสริมสถานที่ทำงานที่ช่วยให้พนักงานของเราประสบความสำเร็จทั้งในด้านส่วนตัวและด้านอาชีพ ในฐานะที่เป็นส่วนหนึ่งของ American Chemistry Council เราเสนอแผนผลประโยชน์การแข่งขันที่หลากหลายเพื่อตอบสนองความต้องการในปัจจุบันและอนาคตของคุณ เข้าร่วมทีมแบบไดนามิกของเราแล้วคุณจะสามารถเข้าถึงสิทธิพิเศษและโอกาสมากมายที่จะเป็นเวทีสำหรับการเติบโตในอาชีพการงานและความเป็นอยู่ที่ดีของคุณ!