Diretor de Vendas e Desenvolvimento de Negócios

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Diretor de Vendas e Desenvolvimento de Negócios

Tipo de posição: Tempo integral

Localização: Falls Church, VA

Resumo da posição

A posição é responsável por supervisionar todos os aspectos dos programas de vendas e desenvolvimento de negócios da CHEMTREC. A posição terá foco específico na geração de leads, vendas e desenvolvimento de novos negócios; desenvolvimento de novos planos de negócios; desenvolvimento de parceiros de canal e outros compromissos relacionados. A posição também será responsável por concluir as previsões de vendas e desenvolver e acompanhar os principais indicadores de processo (KPIs) demonstrando a eficácia da execução do plano estratégico. A posição se reporta diretamente ao Diretor Executivo da CHEMTREC.

Deveres e responsabilidades principais

• Gerencia todos os aspectos dos esforços de desenvolvimento de novos negócios da CHEMTREC, incluindo criação e conversão de leads de vendas e marketing, desenvolvimento de processos de vendas, supervisão de planos de captura de novos clientes e atividades principais de segmentação e caracterização de clientes.
• Desenvolva e execute uma estratégia de vendas abrangente para impulsionar o crescimento da receita e atingir as metas de vendas.
• Construa e gerencie uma equipe de vendas de alto desempenho, definindo metas e fornecendo treinamento e oportunidades de desenvolvimento para apoiar seu sucesso.
• Supervisiona as atividades gerais de trabalho dos funcionários do departamento de vendas, incluindo o estabelecimento de objetivos de desempenho, a realização de avaliações de desempenho e a facilitação do desenvolvimento de funcionários para subordinados diretos.
• Dirige as atividades de vendas, gerenciamento de filas e atribuição de leads e outras atividades relacionadas, conforme necessário, para garantir que todos os leads de vendas sejam atendidos em tempo hábil. Melhora o processo de vendas e aborda os pontos de aperto do processo para reduzir as pendências de leads e oportunidades.
• Lidera o desenvolvimento e gerenciamento de comissões de vendas e estruturas de incentivo com foco em impulsionar o crescimento. Desenvolvi os planos anuais de comissão para a equipe de vendas qualificada. Executa os processos de cálculo de comissões mensais, trimestrais e anuais de acordo com os procedimentos de controle interno da CHEMTREC.
• Rastreia, monitora e relata as iniciativas de crescimento da CHEMTREC. Participar dos processos de inovação e desenvolvimento de produtos, conforme apropriado, para impulsionar o crescimento geral da CHEMTREC de acordo com a estratégia do negócio.
• Desenvolve e gerencia orçamentos operacionais de vendas. Fornece informações e orientação ao CEO e à equipe de liderança em marketing, feiras e outros orçamentos e programas.
• Coordenar com a equipe de marketing sobre:
  • Atividades de publicidade e promoção, incluindo mídia impressa, on-line, eletrônica e mala direta.
  • Mídia social e formulários e formatos para entrega de mensagens de marketing e atualização do setor da CHEMTREC.
• Analisa o banco de dados e os painéis de dados de vendas do Microsoft Dynamics CRM da CHEMTREC e aprimora o rastreamento de dados para aumentar as vendas e o desempenho de outras iniciativas de crescimento.
• Prepara relatórios de vendas programados e periódicos mostrando o volume de vendas, vendas potenciais e progresso em relação às metas mensais, trimestrais e anuais.
• Comunica-se com o CEO e outros diretores da CHEMTREC sobre o progresso e o ritmo das iniciativas prioritárias e o progresso em relação às metas anuais de vendas.
• Trabalha com as operações financeiras da CHEMTREC para entender os resultados financeiros dos esforços e desenvolver relatórios e ferramentas para comunicar o progresso.
• Colabore com equipes multifuncionais, incluindo marketing, desenvolvimento de produtos e sucesso do cliente, para impulsionar o sucesso de vendas.
• Supervisiona e avalia a pesquisa de mercado e ajusta as estratégias de vendas e marketing para atender às mudanças no mercado e nas condições competitivas.
• Monitora e relata serviços de concorrentes, vendas e atividades de marketing.
• Estabelece e mantém relacionamentos com influenciadores da indústria e principais parceiros estratégicos.
• Estabelece e mantém uma imagem corporativa consistente e profissional em todas as linhas de serviço, materiais promocionais, materiais de marketing e eventos da CHEMTREC.
• Trabalhando com Marketing e outros Diretores, gerencia a representação da CHEMTREC em feiras e eventos similares.
• Reúne-se com os principais clientes, auxiliando o representante de vendas na manutenção de relacionamentos e na negociação e fechamento de negócios.

Qualificações / Requisitos

Exigido

• Bacharel em Negócios, Marketing ou áreas afins
• Mínimo de 10 anos de experiência em vendas, com pelo menos 5 anos em cargo de liderança
• Disponibilidade para viajar conforme necessário para atender clientes e participar de eventos do setor
• Conhecimento demonstrado de transporte de materiais perigosos e compreensão do esquema regulatório de transporte de materiais perigosos.
• Histórico comprovado de superação de metas de vendas e formação de equipes de vendas bem-sucedidas
• Conhecimento da indústria de materiais perigosos com foco em suporte de resposta a emergências, conformidade regulatória e outras áreas relacionadas.
• Fortes habilidades de resolução de problemas e tomada de decisão
• Desenvolvimento de negócios e gestão de vendas, gestão de marketing; participação na responsabilidade de P&L; responsabilidade de previsão; Desenvolvimento de KPIs e métricas.
• Capacidade de cultivar e gerenciar relacionamentos de alta qualidade com as partes interessadas.
• Capacidade de processar informações complexas, técnicas, verbais e escritas para fins de estabelecimento de estratégia, direção e planos de ação.
• Fortes habilidades de comunicação escrita e oral, bem como a habilidade de fazer apresentações internas e públicas.
• Experiência demonstrada como líder de nível sênior com habilidades demonstradas em liderar, treinar e orientar todos os níveis de equipe.
• Capacidade de construir consenso, trabalhar em um ambiente de equipe e coordenar vários grupos em uma grande organização.
• Aberto a viagens nacionais e internacionais, conforme necessário.

Qualificações preferidas:

• Mestrado em Administração de Empresas ou programa de pós-graduação similar
• Conhecimento da indústria da cadeia de suprimentos e experiência na venda de serviços de consultoria

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