영업 관리자

영업 관리자

직위 유형: 정규직

위치: 버지니아주 폴스처치

직책 요약:

본 직책은 판매 목표 달성과 더불어, 판매 자원의 적극적인 계획, 배치 및 관리를 통해 일관되고 수익성 있는 매출 성장을 보장하는 업무를 담당합니다. 또한, 단기 및 장기 매출과 수익 개선을 위한 목표, 전략 및 실행 계획을 수립하는 역할도 담당합니다. 본 직책은 판매 및 사업 개발 담당 이사에게 직접 보고합니다.

주요 업무 및 책임:

• 주요 계정에 대한 판매 가격 및 할인 협상을 포함한 판매 활동을 수행합니다.
• 판매 진행 상황을 검토하고 연간, 분기별, 월별 수익 흐름을 예측합니다.
• 모든 CHEMTREC 서비스에서 잠재 고객을 파악하고 수익을 늘리기 위한 구체적인 계획을 개발합니다.
• 제안을 준비하고, 새로운 고객 계약을 협상하고 초안을 작성하며, 회사 정책과 법적 요구 사항에 따라 계약을 관리합니다.
• 판매 정책, 관행 및 절차를 수립하는 데 도움을 줍니다.
• 모든 서비스 라인에서 시장 점유율을 개선하기 위한 판매 전략 개발에 협력합니다.
• 영업 전략이 영업 이익에 미치는 단기 및 장기 효과를 해석합니다.
• 신규 계정 판매 및 성장, 신규 및 다중 서비스 판매 판매, 수익성, 개선된 프레젠테이션 전략, 경쟁 전략, 판매 지원의 적절한 활용 및 수준, 계약에 따른 비용 및 사업/재정 문제 관리 등에 대한 판매 관리 업데이트를 제공합니다.
• CHEMTREC을 대표하여 무역 컨퍼런스, 업계 회의, 고객 회의에 참석합니다.
• 영업 및 마케팅 부서와 협력하여 판매 촉진 및 무역 박람회 비용을 위한 예산을 수립하고 관리하며, 판매 활동에 따른 연간 예산을 권장하고 할당된 예산 지침에 따라 리소스를 관리합니다.
• CHEMTREC의 단기 및 장기 전략적 사업 계획의 개발과 구현에 참여합니다.
• 할당된 기타 관련 업무를 수행합니다.
  
  

자격/요건:

• 경영학 또는 관련 분야 학사 학위.
• 3년간 직접 판매와 마케팅에서 성공을 거두었습니다.
• 판매 예측 및 재무 분석 경험.
• 미국 국내 시장을 넘어선 국제적 판매 및 마케팅 경험과 상황 및 문화에 대한 관점을 갖추고 있습니다.
• 뛰어난 서면 및 구두 의사소통 능력과 효과적인 의사소통 능력, 고객의 말을 경청하고 적절한 해결책을 제공하는 능력이 필요합니다.
• 팀 환경에서 독립적으로 효율적으로 일할 수 있는 능력을 입증했으며, 건전한 판단력을 발휘합니다.
• 여러 프로젝트와 업무를 관리하고 우선순위를 정하는 능력.
• Microsoft Dynamics CRM, SharePoint 및 Office(Outlook, Word, Excel 및 PowerPoint 포함)에 대한 실무 지식
• 국내 및 해외 여행이 가능합니다.
  
  

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