수석 영업 관리자

수석 영업 관리자

직위 유형: 정규직

위치: 버지니아주 폴스처치

직책 요약:

이 직책은 CHEMTREC의 영업 프로그램 일상 관리를 담당하며, 특히 신규 고객 판매에 중점을 둡니다. 또한, 매출 예측 완료, 핵심 프로세스 지표(KPI) 개발, 그리고 전략적 영업 계획의 효과적인 실행을 담당합니다. 영업 및 사업 개발 담당 이사에게 직접 보고합니다.

주요 업무 및 책임:

• 영업 및 마케팅 리드 생성 및 전환, 신규 고객 확보 계획, 고객 세분화 활동을 포함하여 CHEMTREC의 일상적인 영업 활동을 관리합니다.
• 모든 CHEMTREC 서비스 전반에 걸쳐 판매 전략의 개발과 실행을 지원하여 새로운 매출 성장을 촉진합니다.
• 영업 운영 관리자와 협력하여 영업 프로세스를 개발하고 영업 도구를 최적화하여 속도와 효율성을 높입니다.
• 판매 부문/영업 영역, 할당량, 목표를 설정하고 판매 운영 예산 내에서 운영하여 판매 활동을 관리합니다.
• CHEMTREC 전략 계획 및 비전과 일관되게 성장을 촉진하는 핵심 판매 지표 정의, 구현 및 모니터링, 판매 프로세스 측정 및 목표 생성
• 마케팅 팀과 효과적으로 협력하여 경쟁사의 서비스, 판매 및 마케팅 활동을 모니터링합니다.
• 업계 영향력 있는 인물 및 주요 전략적 파트너와의 관계를 구축하고 유지합니다.
• CHEMTREC을 대표하여 무역 박람회 및 유사한 이벤트에 참여합니다.
• 주요 고객을 만나고, 영업 담당자가 관계를 유지하도록 돕고, 영업 담당자를 대신하여 거래 협상 및 성사를 돕습니다.
• 새로운 리드와 기회의 창출 및 할당, 판매량, 월별, 분기별, 연간 매출 목표에 대한 진행 상황을 보여주는 예정된 판매 보고서와 정기적 판매 보고서를 검토하고 준비합니다.
• 성장을 촉진하는 데 중점을 둔 판매 보상 및 인센티브 계획 개발을 지원합니다.
• 회계 부서와 협력하여 팀 수수료, 청구서 발행 또는 고객 요청과 관련된 팀 문제나 우려 사항을 해결합니다.
• 팀의 이용 약관 변경 요청을 법무부에 효과적으로 관리하고 균형을 맞춥니다.
• 팀원과의 고객 상호작용과 관련된 고객 문의에 응답합니다.
• 영업팀이 지속적으로 데이터 정확성을 높이기 위해 현재 정책과 절차에 대한 지식을 갖추고 있는지 확인하십시오.
• 모든 CHEMTREC 제품과 서비스에 대한 고도의 훈련을 받고 이해하며 경험이 풍부한 우승 팀을 육성하고 성장시킵니다.
• 월별, 분기별, 연간 판매 목표를 충족하거나 초과 달성
• 고객에게 제안된 제품 및 서비스의 품질과 정확성을 위해 정기적으로 기회를 검토합니다.
• 영업팀이 경영진의 기대치와 정책에 따라 고객을 판매, 관리하고 협력하고 있는지 확인하십시오.
• "고객에게 옳은 것이 무엇인가"라는 사고방식으로 최고 수준의 고객 만족을 제공하는 데 중점을 둔 솔루션 판매의 판매 방법론을 주도합니다.
• 월별 수수료 보고서를 검토하고 승인합니다.
• 할당된 기타 관련 업무를 수행합니다.
  
  
  

자격/요건:

• 경영학 또는 관련 분야 학사 학위.
• 비즈니스 환경에서 3년간의 진보적 리더십 경험.
• 7년간의 직접 판매 경험.
• 사업 개발, 영업 관리, 예측 책임, KPI 및 지표 개발.
• 고품질의 이해관계자 관계를 구축하고 관리할 수 있는 능력.
• 강력한 서면 및 구두 의사소통 능력과 내부 및 대중 앞에서 프레젠테이션을 할 수 있는 능력이 필요합니다.
• 합의를 구축하고, 팀 환경에서 일하고, 조직 내 여러 그룹과 협력할 수 있는 능력이 있습니다.
• 빠르게 변화하는 환경에서 독립적으로, 협력적으로 일할 수 있는 능력.
• 국내 및 해외 여행 가능성.
  
  
  

우선의

• 5년 이상의 경영 경험
• 위험물 운송에 대한 지식과 위험물 운송 규제 체계에 대한 이해가 입증되었습니다.
• 화학 또는 화학 관련 산업에 대한 지식을 입증했습니다.
• B2B 환경에서 서비스를 제공하는 영업팀을 성공적으로 관리했습니다.
  
  
  
  

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