営業部長

営業部長

職種: フルタイム

場所: バージニア州フォールズチャーチ

ポジション概要:

このポジションは、営業目標の達成に加え、営業リソースの計画、配置、管理を綿密に行い、安定的かつ収益性の高い売上成長を確保する責任を負います。また、短期および長期の売上と収益の向上を目的とした目標、戦略、行動計画の策定も担当します。レポートは営業・事業開発担当ディレクターに直接報告します。

主な職務と責任:

• 主要顧客に対する販売価格や割引の交渉を含む販売活動を実行します。
• 販売の進捗状況を確認し、年間、四半期、月間の収益の流れを予測します。
• すべての CHEMTREC サービスにおいて潜在顧客を特定し、収益を増やすための具体的な計画を策定します。
• 提案書の作成、新規顧客契約の交渉と草案作成を行い、さらに会社のポリシーと法的要件に従って契約を管理します。
• 販売ポリシー、実践、手順の策定を支援します。
• すべてのサービスラインにおける市場シェアの向上を目的とした販売戦略の開発に協力します。
• 販売戦略が営業利益に及ぼす短期的および長期的な影響を解釈します。
• 新規アカウントの売上と成長、新興およびマルチサービス売上、収益性、プレゼンテーション戦略の改善、競争戦略、販売サポートの適切な使用とレベル、契約に関する経費とビジネス/財務問題の管理に関する販売管理を更新します。
• CHEMTREC を代表し、貿易会議、業界会議、顧客会議で発表します。
• 営業部門およびマーケティング部門と連携して、販売活動に関連する年間予算の推奨や、割り当てられた予算ガイドライン内でのリソースの管理など、販売促進および展示会費用の予算を確立および管理します。
• CHEMTREC の短期および長期戦略事業計画の策定と実施に参加します。
• 割り当てられたその他の関連業務を遂行します。
  
  

資格/要件:

• ビジネスまたは関連分野の学士号。
• 3年間、直接販売とマーケティングで成功を収めました。
• 売上予測と財務分析の経験。
• 国際的なセールスおよびマーケティングの経験があり、米国国内市場を超えた状況や文化に関する視点を持っています。
• 優れた書面および口頭でのコミュニケーション能力、および効果的にコミュニケーションし、顧客の話を聞き、適切なソリューションを提供する能力。
• チーム環境で作業しながらも独立して効率的に作業し、健全な判断力を発揮する能力が実証されています。
• 複数のプロジェクトやタスクを管理し、優先順位を付ける能力。
• Microsoft Dynamics CRM、SharePoint、Office（Outlook、Word、Excel、PowerPointを含む）の実務知識
• 国内および海外への出張が可能。
  
  

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