シニアセールスマネージャー

シニアセールスマネージャー

職種: フルタイム

場所: バージニア州フォールズチャーチ

ポジション概要:

このポジションは、CHEMTRECの販売プログラムの日常的な管理を担当し、特に新規顧客への販売に重点を置きます。また、販売予測の作成、主要プロセス指標（KPI）の策定、そして戦略的販売計画の効果的な実行も担当します。このポジションは、営業・事業開発担当ディレクターに直属します。

主な職務と責任:

• 営業およびマーケティングリードの作成と変換、新規顧客獲得計画、顧客セグメンテーション活動など、CHEMTREC の日常的な営業活動を管理します。
• すべての CHEMTREC サービスにわたる販売戦略の開発と実装を支援することで、新たな収益の成長を促進します。
• 営業オペレーション マネージャーと協力して営業プロセスを開発し、営業ツールを最適化してスピードと効率性を高めます。
• 販売セグメント/地域、ノルマ、目標を設定し、販売運営予算内で運営することで、販売活動を管理します。
• 主要な販売指標の定義、実装、監視、販売プロセスの測定、CHEMTRECの戦略計画とビジョンに沿った成長を促進する目標の作成
• マーケティング チームと効果的に連携して、競合他社のサービス、販売、マーケティング活動を監視します。
• 業界の有力者や主要な戦略的パートナーとの関係を構築し、維持します。
• 展示会や同様のイベントで CHEMTREC を代表します。
• 主要顧客と会い、営業担当者との関係維持を支援し、営業担当者の取引交渉と締結を支援します。
• 作成され割り当てられた新しいリードと商談、売上高、および月次、四半期、および年次の収益目標の進捗状況を示す、スケジュールされた定期的な販売レポートをレビューして準備します。
• 成長を促進することに重点を置いた販売報酬およびインセンティブ プランの開発を支援します。
• 会計部門と連携して、チームのコミッション、請求書、顧客のリクエストに関連するチームの問題や懸念を解決します。
• T&C の変更に関して法務部門へのチームのリクエストを効果的に管理し、バランスをとります。
• チームメンバーとの顧客とのやり取りに関連する顧客からの問い合わせに対応する
• 営業チームが最新のポリシーと手順に精通し、一貫してデータの正確性を高められるようにします。
• CHEMTRECのすべての製品とサービスについて高度な訓練を受け、理解し、経験を積んだ優秀なチームを育成し、成長させます。
• 月次、四半期、および年間の売上目標を達成または上回る
• 顧客に提案された製品とサービスの品質と正確性について、獲得した機会を定期的にレビューします
• 営業チームが経営陣の期待とポリシーに従って顧客への販売、管理、対応を行っていることを確認する
• 「顧客にとって何が正しいか」という考え方で最高レベルの顧客満足度を提供することに重点を置いたソリューション販売の販売手法を主導する
• 月次コミッションレポートの確認と承認
• 割り当てられたその他の関連業務を遂行します。
  
  
  

資格/要件:

• ビジネスまたは関連分野の学士号。
• ビジネス環境における 3 年間の進歩的なリーダーシップ経験。
• 7年間の直接販売経験。
• ビジネス開発、販売管理、予測責任、KPI およびメトリックの開発。
• 高品質なステークホルダー関係を育み、管理する能力。
• 優れた文章および口頭でのコミュニケーション能力、および社内および公開プレゼンテーションを行う能力。
• 合意を形成し、チーム環境で作業し、組織内の複数のグループ間で調整する能力。
• ペースの速い環境で独立して協力して作業できる能力。
• 国内および海外旅行の可能性あり。
  
  
  

優先

• 5年以上の管理経験
• 危険物輸送に関する実証された知識と危険物輸送規制制度の理解。
• 化学または化学関連産業に関する実証済みの知識。
• B2B 環境でサービスを提供する営業チームをうまく管理しました。
  
  
  
  

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