営業部長

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営業部長

ポジションのタイプ：フルタイム

場所：バージニア州フォールズチャーチ

ポジション概要

このポジションは、販売目標を達成するだけでなく、販売リソースの積極的な計画、展開、管理を通じて一貫した収益性の高い販売収益の成長を保証する責任を負います。 このポジションは、短期および長期の売上と利益を改善するための目的、戦略、行動計画を特定する責任もあります。 このポジションは、営業および事業開発担当ディレクターに直接報告されます。

主な義務と責任

• 大手顧客向けに販売価格交渉や値引き交渉などの営業活動を行います。 
• 販売の進捗状況を確認し、年間、四半期、毎月の収益源を予測します。 
• 潜在的な顧客を特定し、すべての CHEMTREC サービスで収益を拡大するための具体的な計画を策定します。 
• 提案を準備し、交渉し、新しい顧客契約の草案を作成するだけでなく、会社のポリシーや法的要件に従って契約を管理します。 
• 販売ポリシー、実践、手順の策定を支援します。
• すべてのサービスラインでの市場シェア向上を目的とした販売戦略の開発に協力します。 販売戦略が営業利益に与える短期的および長期的な影響を解釈します。 
• 新規アカウントの売上と成長、新興およびマルチサービスの売上、収益性、プレゼンテーション戦略の改善、競争戦略、適切な使用、および販売サポートのレベルに関する販売管理を更新します。 
• CHEMTREC を代表して、貿易会議、業界会議、顧客会議で講演します。 
• 営業およびマーケティング チームと協力して、販売促進および展示会の経費の予算を確立および管理します。これには、販売活動に関連した年間予算の推奨や、割り当てられた予算ガイドライン内でのリソースの管理が含まれます。 
• CHEMTREC の短期および長期戦略的事業計画の開発と実施に参加します。 
• 個々の販売パイプラインを管理して、すべての活動とやり取りが追跡され、機会が CRM 内で適切に報告されるようにします。 
• 割り当てられたその他の職務を遂行します。

資格/要件

必須

• 学士号。 
• 直接販売またはマーケティングにおいて実証された XNUMX 年間の成功。
•  売上予測や財務分析の経験。 
• 国際的な販売とマーケティングの経験、および米国国内市場を超えた状況と文化に対する視点。 
• ソリューションまたはコンサルティングベースの販売手法の経験。
• 書面および口頭での優れたコミュニケーション能力と、効果的にコミュニケーションを取り、顧客の話を聞き、適切な解決策を提供する能力。 
• チーム環境で作業しながら、独立して効率的に作業し、健全な判断力を発揮できる実証済みの能力。 
• 複数のプロジェクトやタスクを管理し、優先順位を付ける能力。 
• Microsoft Dynamics CRM、SharePoint、Office (Outlook、Word、Excel、PowerPoint を含む) に関する実践的な知識 
• 国内・海外旅行ができる方。

に履歴書を提出してください hr@chemtrec.com.

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