Responsabile vendite senior

Responsabile vendite senior

Tipo di posizione: Tempo pieno

Posizione: Falls Church, Virginia

Riepilogo della posizione:

La posizione è responsabile della gestione quotidiana del programma di vendita di CHEMTREC, con particolare attenzione alle vendite di nuovi clienti. È inoltre responsabile del completamento delle previsioni di vendita, dello sviluppo di indicatori chiave di processo (KPI) e dell'efficace esecuzione del piano strategico di vendita. La posizione riporta direttamente al Direttore Vendite e Sviluppo Commerciale.

Principali mansioni e responsabilità:

• Gestisce le attività di vendita quotidiane di CHEMTREC, tra cui la creazione e la conversione di lead di vendita e marketing, i piani di acquisizione di nuovi clienti e le attività di segmentazione della clientela.
• Stimolare una nuova crescita del fatturato supportando lo sviluppo e l'implementazione di strategie di vendita per tutti i servizi CHEMTREC.
• Collaborare con il Sales Operations Manager per sviluppare processi di vendita e ottimizzare gli strumenti di vendita per aumentare velocità ed efficienza.
• Gestire le attività di vendita definendo segmenti/territori di vendita, quote, obiettivi e operando entro il budget operativo di vendita.
• Definizione, implementazione e monitoraggio delle metriche di vendita chiave, misurazione del processo di vendita e creazione di obiettivi che guidino la crescita in modo coerente con il piano strategico e la visione di CHEMTREC
• Collaborare efficacemente con il team marketing per monitorare i servizi, le vendite e le attività di marketing della concorrenza.
• Stabilisce e mantiene relazioni con influencer del settore e partner strategici chiave.
• Rappresenta CHEMTREC in fiere ed eventi simili.
• Incontra i clienti chiave, aiuta gli agenti di vendita a mantenere i rapporti e li aiuta a negoziare e concludere accordi per gli agenti di vendita.
• Esamina e prepara report di vendita programmati e periodici che mostrano nuovi contatti e opportunità creati e assegnati, volume delle vendite, nonché progressi verso obiettivi di fatturato mensili, trimestrali e annuali.
• Aiuta a sviluppare piani di incentivazione e remunerazione delle vendite volti a stimolare la crescita.
• Collaborare con il reparto contabilità per risolvere eventuali problemi o dubbi del team relativi alle commissioni, alla fatturazione o alle richieste dei clienti.
• Gestire e bilanciare in modo efficace le richieste del team al reparto legale per le modifiche ai termini e alle condizioni.
• Rispondere alle richieste dei clienti relative alle interazioni con i membri del team
• Garantire che il team di vendita sia a conoscenza delle attuali politiche e procedure per garantire costantemente l'accuratezza dei dati
• Coltivare e far crescere un team vincente altamente qualificato, che comprenda e abbia esperienza con tutti i prodotti e servizi CHEMTREC
• Raggiungere o superare gli obiettivi di vendita mensili, trimestrali e annuali
• Esaminare regolarmente le opportunità acquisite per la qualità e l'accuratezza dei prodotti e dei servizi proposti ai clienti
• Garantire che il team di vendita venda, gestisca e lavori con i clienti in conformità con le aspettative e le politiche della direzione
• Guidare una metodologia di vendita di soluzioni incentrata sulla fornitura del massimo livello di soddisfazione del cliente con una mentalità del tipo "ciò che è giusto per il cliente"
• Esaminare e approvare i report mensili sulle commissioni
• Svolge altre mansioni pertinenti, secondo quanto assegnato.
  
  
  

Qualifiche/Requisiti:

• Laurea triennale in economia o in un campo affine.
• Tre anni di esperienza di leadership progressiva in un ambiente aziendale.
• Sette anni di esperienza nella vendita diretta.
• Sviluppo aziendale, gestione delle vendite, responsabilità delle previsioni, sviluppo di KPI e metriche.
• Capacità di coltivare e gestire relazioni di alta qualità con gli stakeholder.
• Ottime capacità di comunicazione scritta e orale, nonché capacità di tenere presentazioni interne e pubbliche.
• Capacità di creare consenso, di lavorare in team e di coordinare più gruppi all'interno di un'organizzazione.
• Capacità di lavorare in modo indipendente e collaborativo in un ambiente dinamico.
• Possibilità di viaggi nazionali e internazionali.
  
  
  

Preferito

• Oltre cinque anni di esperienza gestionale
• Dimostrata conoscenza del trasporto di merci pericolose e comprensione dello schema normativo del trasporto di merci pericolose.
• Conoscenza comprovata del settore chimico o correlato.
• Ha gestito con successo un team di vendita che offriva servizi in un ambiente B2B.
  
  
  
  

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