Direttore delle vendite

Direttore delle vendite

Tipo di posizione: Tempo pieno

Posizione: Falls Church, Virginia

Riepilogo della posizione:

La posizione è responsabile del raggiungimento degli obiettivi di vendita e della crescita costante e redditizia dei ricavi attraverso una pianificazione, un'implementazione e una gestione efficaci delle risorse di vendita. La posizione è inoltre responsabile dell'identificazione di obiettivi, strategie e piani d'azione al fine di migliorare le vendite e i profitti a breve e lungo termine. La posizione riporta direttamente al Direttore Vendite e Sviluppo Commerciale.

Principali mansioni e responsabilità:

• Svolge attività di vendita, tra cui la negoziazione dei prezzi di vendita e degli sconti per i principali clienti.
• Esamina l'andamento delle vendite e prevede i flussi di entrate annuali, trimestrali e mensili.
• Sviluppa piani specifici per identificare potenziali clienti e aumentare i ricavi in tutti i servizi CHEMTREC.
• Prepara proposte, negozia e redige nuovi contratti con i clienti, nonché amministra i contratti in conformità con le politiche aziendali e i requisiti legali.
• Aiuta a formulare politiche, pratiche e procedure di vendita.
• Collabora allo sviluppo di strategie di vendita volte a migliorare la quota di mercato in tutte le linee di servizio.
• Interpreta gli effetti a breve e lungo termine delle strategie di vendita sull'utile operativo.
• Aggiorna la gestione delle vendite sulle vendite di nuovi account e sulla loro crescita, sulle vendite di servizi emergenti e multi-servizio, sulla redditività, sulle strategie di presentazione migliorate, sulle strategie competitive, sull'uso corretto e sul livello di supporto alle vendite, nonché sulla gestione delle spese e delle questioni commerciali/finanziarie sui contratti.
• Rappresenta CHEMTREC e partecipa a conferenze commerciali, incontri di settore e incontri con i clienti.
• Collabora con i reparti vendite e marketing per stabilire e controllare i budget per la promozione delle vendite e le spese per le fiere, consigliando budget annuali relativi alle attività di vendita e gestendo le risorse entro le linee guida di budget assegnate.
• Partecipa allo sviluppo e all'implementazione del piano aziendale strategico a breve e lungo termine di CHEMTREC.
• Svolge altre mansioni pertinenti, come assegnato.
  
  

Qualifiche/Requisiti:

• Laurea triennale in economia o in un campo correlato.
• Tre anni di successi hanno dimostrato la sua efficacia nelle vendite dirette e nel marketing.
• Esperienza in previsioni di vendita e analisi finanziaria.
• Esperienza in vendite e marketing internazionali e prospettiva di condizioni e culture al di fuori del mercato nazionale statunitense.
• Ottime capacità di comunicazione scritta e orale, nonché capacità di comunicare in modo efficace, ascoltare i clienti e fornire soluzioni appropriate.
• Capacità dimostrata di lavorare in modo indipendente ed efficiente, anche in team, e di esercitare un sano giudizio.
• Capacità di gestire e dare priorità a più progetti e attività.
• Conoscenza pratica di Microsoft Dynamics CRM, SharePoint e Office (inclusi Outlook, Word, Excel e PowerPoint)
• Capacità di viaggiare a livello nazionale e internazionale.
  
  

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