Responsabile Vendite

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Responsabile Vendite

Tipo di posizione: Tempo pieno

Ubicazione: Falls Church, VA

Riepilogo posizione

Questa posizione è responsabile del raggiungimento degli obiettivi di vendita e di garantire una crescita coerente e redditizia dei ricavi di vendita attraverso una pianificazione, implementazione e gestione positiva delle risorse di vendita. La posizione è inoltre responsabile dell'identificazione di obiettivi, strategie e piani d'azione allo scopo di migliorare le vendite e gli utili a breve e lungo termine. La posizione riporta direttamente al Direttore, Vendite e Sviluppo Business.

Principali doveri e responsabilità

• Esegue attività di vendita, inclusa la negoziazione dei prezzi di vendita e degli sconti per i principali clienti. 
• Esamina l'avanzamento delle vendite e prevede i flussi di entrate annuali, trimestrali e mensili. 
• Sviluppa piani specifici per identificare potenziali clienti e aumentare i ricavi in ​​tutti i servizi CHEMTREC. 
• Prepara proposte, negozia e redige nuovi contratti con i clienti, nonché amministra i contratti in conformità con le politiche aziendali e i requisiti legali. 
• Assiste nella formulazione di politiche, pratiche e procedure di vendita.
• Collabora allo sviluppo di strategie di vendita allo scopo di migliorare la quota di mercato in tutte le linee di servizio. Interpreta gli effetti a breve e lungo termine delle strategie di vendita sul profitto operativo. 
• Aggiorna la gestione delle vendite su vendite e crescita di nuovi account, vendite emergenti e multiservizi, redditività, strategie di presentazione migliorate, strategie competitive, utilizzo corretto e livello di supporto alle vendite. 
• Rappresenta CHEMTREC e presenta a conferenze commerciali, riunioni di settore e riunioni con i clienti. 
• Collabora con i team di vendita e marketing per stabilire e controllare i budget per le spese di promozione delle vendite e fiere, inclusa la raccomandazione di budget annuali relativi alle attività di vendita e la gestione delle risorse entro le linee guida di budget assegnate. 
• Partecipa allo sviluppo e all'implementazione del piano aziendale strategico a breve e lungo termine di CHEMTREC. 
• Gestisce la pipeline di vendita individuale garantendo che tutte le attività e le interazioni siano monitorate e che le opportunità siano segnalate in modo appropriato all'interno del CRM. 
• Svolge altri compiti, come assegnato.

Qualifiche / Requisiti

Obbligatorio

• Laurea triennale. 
• Tre anni di successo dimostrato nelle vendite dirette o nel marketing.
•  Esperienza in previsioni di vendita e analisi finanziaria. 
• Esperienza nelle vendite e nel marketing internazionali e prospettiva di condizioni e culture oltre il mercato interno statunitense. 
• Esperienza nella metodologia di vendita basata su soluzioni o consulenza.
• Forti capacità di comunicazione scritta e orale, nonché capacità di comunicare in modo efficace, ascoltare i clienti e fornire soluzioni adeguate. 
• Dimostrata capacità di lavorare in modo indipendente ed efficiente mentre si lavora anche in un ambiente di squadra, nonché di esercitare un buon giudizio. 
• Capacità di gestire e dare priorità a più progetti e attività. 
• Conoscenza operativa di Microsoft Dynamics CRM, SharePoint e Office (inclusi Outlook, Word, Excel e PowerPoint) 
• Possibilità di viaggiare a livello nazionale e internazionale.

Invia il tuo curriculum a hr@chemtrec.com.

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