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Responsabile Vendite

Responsabile Vendite

Tipo di posizione: Tempo pieno

Ubicazione: Falls Church, VA

Riepilogo posizione

Il Sales Manager è responsabile dell'identificazione delle opportunità di vendita sui key account e della stretta collaborazione con il team di Customer Care, i Business Developer e i Regional Director per cogliere le opportunità. La posizione è anche responsabile della supervisione del personale responsabile dell'onboarding dei clienti, nonché di fornire consigli consultivi e best practice di vendita per supportare la crescita di CHEMTREC. La posizione riporta direttamente al Direttore Commerciale.  

Principali doveri e responsabilità

  • Definizione, implementazione e monitoraggio delle principali metriche di vendita, misurazione del processo di vendita e creazione di obiettivi che guidano la crescita coerente con il piano strategico e la visione di CHEMTREC.
  • Collaborare con ciascun membro del team di vendita per definire obiettivi di fatturato annuali e monitorare i progressi.
  • Identificazione e implementazione di tecniche di razionalizzazione per supportare il miglioramento continuo della produttività.  
  • Fare da mentore al personale di vendita, ove appropriato, per sviluppare e migliorare la qualità di tutti gli impegni con i clienti.
  • Analizzare e monitorare le tendenze del settore, le esigenze dei clienti, le minacce competitive e le opportunità di espansione.
  • Gestione della copertura delle vendite e dei calendari di copertura delle chiamate per garantire una copertura continua durante gli orari di apertura di CHEMTREC.
  • Coordinamento delle attività di formazione del personale di vendita.
  • Condurre revisioni formate di garanzia della qualità e controllo della qualità di tutte le offerte del team di vendita.  
  • Esegue altri compiti correlati come assegnati.

Qualifiche / Requisiti

Obbligatorio

  • Laurea BA/BS o equivalente.
  • Comprovata esperienza in un ruolo a contatto con il cliente, preferibilmente vendite B2B o gestione degli account in un tipo di abbonamento o modello di business SAAS.
  • Comprovata capacità di raggiungere gli obiettivi di vendita.
  • Abilità comunicative superiori per video, telefono e/o discussioni faccia a faccia con potenziali clienti.
  • Conoscenza pratica di Microsoft Dynamics CRM.
  • Competenze di livello professionale in Microsoft Office, inclusi Word, Excel e PowerPoint.
  • Forti capacità di comunicazione scritta e orale, nonché la capacità di fare presentazioni interne e pubbliche.
  • Ottime capacità di multitasking e gestione del tempo.

 

Invia il tuo curriculum a hr@chemtrec.com.

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