Sölu- og viðskiptaþróunarstjóri

Aftur að öllum tækifærum í starfi

Sölu- og viðskiptaþróunarstjóri

Staða gerð: Fullt starf

Staðsetning: Falls Church, VA

Staða Yfirlit

Staðan ber ábyrgð á að hafa umsjón með öllum þáttum sölu- og viðskiptaþróunaráætlunar CHEMTREC. Staðan mun hafa sérstaka áherslu á framleiðslu á sölum, sölu og þróun nýrra viðskipta; þróun nýrrar viðskiptaáætlunar; þróun rása samstarfsaðila og önnur tengd verkefni. Staðan mun einnig bera ábyrgð á að klára söluspár og þróa og rekja lykilferlisvísa (KPIs) sem sýna fram á skilvirkni framkvæmdar stefnumótunaráætlunar. Staðan heyrir beint undir framkvæmdastjóra CHEMTREC.

Aðalskyldur og skyldur

• Stjórnar öllum þáttum CHEMTREC nýrra viðskiptaþróunaraðgerða, þar með talið sköpun og umbreytingu sölu- og markaðsleiða, þróun söluferla, umsjón með nýjum viðskiptaáætlunum og leiðandi skiptingu og persónusköpun viðskiptavina.
• Þróa og framkvæma alhliða sölustefnu til að auka tekjuvöxt og ná sölumarkmiðum.
• Byggja upp og stjórna afkastamiklu söluteymi, setja sér markmið og veita þjálfun og þróunarmöguleika til að styðja við árangur þeirra.
• Hefur umsjón með heildarvinnu starfsmanna innan söludeildar, þar á meðal að setja frammistöðumarkmið, framkvæma árangursmat og auðvelda þróun starfsmanna fyrir beinar skýrslur.
• Stýrir sölustarfsemi, stjórnun biðraða og úthlutun leiða og annarri tengdri starfsemi eins og krafist er til að tryggja að tekið sé á öllum sölumönnunum tímanlega. Bætir söluferlið og tekur á klípupunktum í ferlinu til að draga úr afslætti og tækifærum.
• Stýrir þróun og stjórnun söluþóknunar og hvatningarfyrirtækja sem einbeita sér að því að knýja áfram vöxt. Þróaði árlegar þóknunaráætlanir fyrir gjaldgengt sölufólk. Keyrir mánaðarlega, ársfjórðungslega og árlega þóknunarútreikninga í samræmi við innra eftirlitsferla CHEMTREC.
• Fylgist með, fylgist með og greinir frá CHEMTREC vaxtarverkefnum. Taktu þátt í vörunýjungum og vöruþróunarferlum eftir því sem við á til að knýja fram heildarvöxt CHEMTREC í samræmi við stefnu fyrirtækisins.
• Hannar og stjórnar söluáætlunum. Veitir inntak og leiðbeiningar til framkvæmdastjóra og leiðtogahóps um markaðssetningu, vörusýningar og aðrar fjárhagsáætlanir og áætlanir.
• Samræma við markaðsteymi um:
  • Auglýsingar og kynningarstarfsemi þar á meðal prentað, á netinu, rafrænum miðlum og beinpósti.
  • Samfélagsmiðlar og eyðublöð og snið til að koma markaðs- og uppfærsluskilaboðum CHEMTREC á framfæri.
• Greinir Microsoft Dynamics CRM sölugagnagrunn og mælaborð CHEMTREC og eykur gagnarakningu til að auka sölu og árangur annarra vaxtarverkefna.
• Útbýr áætlaða og reglubundna söluskýrslu sem sýnir sölumagn, hugsanlega sölu og framfarir í átt að mánaðarlegum, ársfjórðungslegum og árlegum markmiðum.
• Samskipti við forstjóra og aðra CHEMTREC stjórnarmenn varðandi framfarir og hraða í forgangsverkefnum og framfarir í átt að árlegum sölumarkmiðum.
• Vinnur með CHEMTREC Financial Operations til að skilja fjárhagslegar niðurstöður viðleitni og þróa frekar skýrslur og verkfæri til að miðla framförum.
• Vertu í samstarfi við þvervirk teymi, þar á meðal markaðssetningu, vöruþróun og velgengni viðskiptavina, til að knýja fram söluárangur.
• Hefur umsjón með og metur markaðsrannsóknir og lagar sölu- og markaðsstefnu til að mæta breyttum markaðs- og samkeppnisskilyrðum.
• Fylgist með og tilkynnir um þjónustu samkeppnisaðila, sölu og markaðsstarfsemi.
• Stofnar og viðheldur tengslum við áhrifavalda í iðnaði og helstu stefnumótandi samstarfsaðila.
• Stofnar og viðheldur stöðugri og faglegri fyrirtækjaímynd í öllum CHEMTREC þjónustulínum, kynningarefni, markaðstryggingum og viðburðum.
• Vinnur með markaðssetningu og öðrum stjórnarmönnum, stjórnar fulltrúa CHEMTREC á vörusýningum og álíka viðburðum.
• Fundur með lykilviðskiptavinum, aðstoðar sölufulltrúa við að viðhalda samböndum og semja og loka samningum.

Hæfni / Kröfur

Áskilið

• Bachelor gráðu í viðskiptafræði, markaðsfræði eða tengdu sviði
• Að lágmarki 10 ára sölureynsla, með að minnsta kosti 5 ár í leiðtogahlutverki
• Vilji til að ferðast eftir þörfum til að hitta viðskiptavini og sækja atvinnuviðburði
• Sýndi þekkingu á flutningi hættulegra efna og skilning á reglugerðarkerfi fyrir flutning hættulegra efna.
• Reynt afrekaskrá yfir sölumarkmiðum og byggja upp árangursríkt söluteymi
• Þekking á hættulegum efnaiðnaði með áherslu á stuðning við neyðarviðbrögð, reglufylgni og önnur skyld svið.
• Sterk hæfni til að leysa vandamál og taka ákvarðanir
• Viðskiptaþróun og sölustjórnun, markaðsstjórnun; hlutdeild í P&L ábyrgð; spáábyrgð; KPI og mæligildi þróun.
• Hæfni til að rækta og stjórna hágæða samböndum hagsmunaaðila.
• Hæfni til að vinna úr flóknum, tæknilegum, munnlegum og skriflegum upplýsingum í þeim tilgangi að setja stefnu, stefnu og aðgerðaáætlanir.
• Öflug skrifleg og munnleg samskiptahæfni, auk getu til að flytja innri og opinberar kynningar.
• Sýndi sérþekkingu sem leiðtogi á æðstu stigi með sýnda færni í að leiða, þjálfa og leiðbeina öllum stigum starfsfólks.
• Hæfni til að skapa samstöðu, vinna í hópumhverfi og samræma yfir marga hópa innan stórrar stofnunar.
• Opið fyrir ferðalög innanlands og utan eftir þörfum.

Forgangsréttindi:

• Meistaranám í viðskiptafræði eða svipað framhaldsnám
• Þekking á birgðakeðjuiðnaðinum og reynsla af sölu ráðgjafarþjónustu

Sendu ferilskrá núna!