Manajer Penjualan Senior

Manajer Penjualan Senior

Jenis Posisi: Penuh Waktu

Lokasi: Falls Church, VA

Ringkasan Posisi:

Jabatan ini bertanggung jawab atas manajemen harian program penjualan CHEMTREC, dengan fokus khusus pada penjualan pelanggan baru. Jabatan ini juga bertanggung jawab untuk menyelesaikan prakiraan penjualan, mengembangkan indikator proses utama (KPI), dan melaksanakan rencana penjualan strategis secara efektif. Jabatan ini melapor langsung kepada Direktur, Penjualan dan Pengembangan Bisnis.

Tugas dan Tanggung Jawab Utama:

• Mengelola upaya penjualan CHEMTREC sehari-hari, termasuk pembuatan dan konversi prospek penjualan dan pemasaran, rencana perolehan pelanggan baru, dan aktivitas segmentasi pelanggan.
• Dorong pertumbuhan pendapatan baru dengan membantu pengembangan dan penerapan strategi penjualan di semua layanan CHEMTREC.
• Berkolaborasi dengan Manajer Operasi Penjualan untuk mengembangkan proses penjualan dan mengoptimalkan alat penjualan untuk meningkatkan kecepatan dan efisiensi.
• Kelola aktivitas penjualan dengan menetapkan segmen/wilayah penjualan, kuota, sasaran, serta beroperasi dalam anggaran operasional penjualan.
• Menentukan, menerapkan, dan memantau metrik penjualan utama, mengukur proses penjualan, dan menciptakan tujuan yang mendorong pertumbuhan secara konsisten dengan rencana dan visi strategis CHEMTREC
• Bekerja secara efektif dengan tim pemasaran untuk memantau layanan pesaing, penjualan, dan aktivitas pemasaran.
• Membangun dan memelihara hubungan dengan tokoh berpengaruh di industri dan mitra strategis utama.
• Mewakili CHEMTREC di pameran dagang dan acara serupa.
• Bertemu dengan klien utama, membantu agen penjualan dalam menjaga hubungan, serta membantu dalam negosiasi dan penutupan kesepakatan untuk agen penjualan.
• Meninjau dan menyiapkan, menjadwalkan dan menyiapkan laporan penjualan berkala yang menunjukkan prospek dan peluang baru yang dibuat dan ditetapkan, volume penjualan, serta kemajuan menuju target pendapatan bulanan, triwulanan, dan tahunan.
• Membantu pengembangan kompensasi penjualan dan rencana insentif yang berfokus pada dorongan pertumbuhan.
• Bekerja sama dengan Akuntansi untuk menyelesaikan masalah atau kekhawatiran tim yang terkait dengan komisi tim, penagihan, atau permintaan pelanggan.
• Mengelola dan menyeimbangkan permintaan tim ke departemen hukum secara efektif untuk perubahan S&K.
• Menanggapi pertanyaan pelanggan terkait interaksi pelanggan dengan anggota tim
• Pastikan tim penjualan memiliki pengetahuan tentang kebijakan dan prosedur terkini untuk secara konsisten mendorong akurasi data
• Membina dan menumbuhkan tim pemenang yang sangat terlatih, memahami, dan berpengalaman dengan semua produk dan layanan CHEMTREC
• Memenuhi atau melampaui target penjualan bulanan, triwulanan, dan tahunan
• Secara rutin meninjau peluang yang diperoleh untuk kualitas dan keakuratan produk dan layanan yang diusulkan kepada pelanggan
• Memastikan tim penjualan menjual, mengelola, dan bekerja dengan pelanggan sesuai dengan harapan dan kebijakan manajemen
• Memimpin metodologi penjualan penjualan solusi yang berfokus pada penyediaan tingkat kepuasan pelanggan tertinggi dengan mentalitas "apa yang tepat untuk pelanggan"
• Meninjau dan menyetujui laporan komisi bulanan
• Melaksanakan tugas relevan lainnya sebagaimana ditugaskan.
  
  
  

Kualifikasi/Persyaratan:

• Gelar sarjana dalam bisnis atau bidang terkait.
• Tiga tahun pengalaman kepemimpinan progresif dalam lingkungan bisnis.
• Pengalaman penjualan langsung selama tujuh tahun.
• Pengembangan bisnis, manajemen penjualan, tanggung jawab peramalan, pengembangan KPI dan metrik.
• Kemampuan untuk membina dan mengelola hubungan pemangku kepentingan yang berkualitas tinggi.
• Keterampilan komunikasi tertulis dan lisan yang kuat, serta kemampuan untuk memberikan presentasi internal dan publik.
• Kemampuan untuk membangun konsensus, bekerja dalam lingkungan tim, dan berkoordinasi lintas berbagai kelompok dalam suatu organisasi.
• Kemampuan untuk bekerja secara mandiri dan kolaboratif dalam lingkungan yang bergerak cepat.
• Potensi perjalanan domestik dan internasional.
  
  
  

Lebih disukai

• Lima tahun lebih pengalaman manajemen
• Telah menunjukkan pengetahuan mengenai pengangkutan bahan berbahaya dan pemahaman mengenai skema regulasi pengangkutan bahan berbahaya.
• Telah menunjukkan pengetahuan tentang industri kimia atau industri yang terkait dengan kimia.
• Berhasil mengelola tim penjualan yang menawarkan layanan di lingkungan B2B.
  
  
  
  

Daftar Sekarang