Directeur des ventes principal

Directeur des ventes principal

Type de poste : Temps plein

Emplacement : Falls Church, Virginie

Résumé du poste :

Le titulaire du poste est responsable de la gestion quotidienne du programme de vente de CHEMTREC, en mettant l'accent sur les ventes aux nouveaux clients. Il est également chargé de réaliser les prévisions de ventes, d'élaborer des indicateurs clés de processus (ICP) et d'exécuter efficacement le plan de vente stratégique. Il est directement rattaché au directeur des ventes et du développement commercial.

Principales fonctions et responsabilités :

• Gère les efforts de vente quotidiens de CHEMTREC, y compris la création et la conversion de prospects de vente et de marketing, les plans de capture de nouveaux clients et les activités de segmentation de la clientèle.
• Stimulez la croissance de vos revenus en contribuant au développement et à la mise en œuvre de stratégies de vente pour tous les services CHEMTREC.
• Collaborer avec le responsable des opérations de vente pour développer les processus de vente et optimiser les outils de vente afin d'augmenter la vitesse et l'efficacité.
• Gérer les activités de vente en établissant des segments/territoires de vente, des quotas, des objectifs, ainsi qu'en fonctionnant dans le cadre du budget d'exploitation des ventes.
• Définir, mettre en œuvre et surveiller les indicateurs de vente clés, mesurer le processus de vente et créer des objectifs qui stimulent la croissance en cohérence avec le plan stratégique et la vision de CHEMTREC
• Travailler efficacement avec l'équipe marketing pour surveiller les services, les ventes et les activités marketing des concurrents.
• Établit et entretient des relations avec les influenceurs de l’industrie et les partenaires stratégiques clés.
• Représente CHEMTREC lors de salons professionnels et d’événements similaires.
• Rencontre les principaux clients, aide les agents commerciaux à entretenir des relations et les aide à négocier et à conclure des accords pour les agents commerciaux.
• Examine et prépare des rapports de vente planifiés et périodiques indiquant les nouveaux prospects et opportunités créés et attribués, le volume des ventes, ainsi que les progrès vers les objectifs de revenus mensuels, trimestriels et annuels.
• Aide à l’élaboration de plans de rémunération et d’incitation des ventes axés sur la croissance.
• Travaillez avec la comptabilité pour résoudre tous les problèmes ou préoccupations de l'équipe liés à la commission de l'équipe, à la facturation ou aux demandes des clients.
• Gérer et équilibrer efficacement les demandes de l'équipe adressées au service juridique pour les modifications des conditions générales.
• Répondre aux demandes des clients liées aux interactions des clients avec les membres de l'équipe
• Assurez-vous que l'équipe de vente connaît les politiques et procédures en vigueur pour garantir systématiquement l'exactitude des données
• Cultiver et développer une équipe gagnante hautement qualifiée, comprenant et expérimentée avec tous les produits et services CHEMTREC
• Atteindre ou dépasser les objectifs de vente mensuels, trimestriels et annuels
• Examiner régulièrement les opportunités gagnées pour la qualité et l'exactitude des produits et services proposés aux clients
• S'assurer que l'équipe de vente vend, gère et travaille avec les clients conformément aux attentes et aux politiques de la direction
• Diriger une méthodologie de vente de solutions axée sur la satisfaction client la plus élevée avec une mentalité « ce qui convient au client »
• Examiner et approuver les rapports de commission mensuels
• Effectue d’autres tâches pertinentes, selon les besoins.
  
  
  

Qualifications/Exigences :

• Baccalauréat en commerce ou dans un domaine connexe.
• Trois années d’expérience en leadership progressif dans un environnement d’affaires.
• Sept ans d’expérience en vente directe.
• Développement commercial, gestion des ventes, responsabilité des prévisions, développement des indicateurs de performance clés et des mesures.
• Capacité à cultiver et à gérer des relations de haute qualité avec les parties prenantes.
• Solides compétences en communication écrite et orale, ainsi que la capacité de faire des présentations internes et publiques.
• Capacité à établir un consensus, à travailler en équipe et à coordonner plusieurs groupes au sein d’une organisation.
• Capacité à travailler de manière autonome et collaborative dans un environnement en évolution rapide.
• Possibilité de déplacements nationaux et internationaux.
  
  
  

Préféré

• Plus de cinq ans d'expérience en gestion
• A démontré une connaissance du transport des matières dangereuses et une compréhension du régime réglementaire du transport des matières dangereuses.
• A démontré une connaissance de l’industrie chimique ou liée à la chimie.
• J'ai géré avec succès une équipe de vente offrant des services dans un environnement B2B.
  
  
  
  

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