Directeur des ventes

Directeur des ventes

Type de poste : Temps plein

Lieu : Falls Church, Virginie

Résumé du poste :

Le titulaire du poste est responsable de l'atteinte des objectifs de vente et de la croissance régulière et rentable du chiffre d'affaires grâce à une planification, un déploiement et une gestion efficaces des ressources commerciales. Il est également chargé d'identifier les objectifs, les stratégies et les plans d'action visant à améliorer les ventes et les résultats à court et à long terme. Il est directement rattaché au directeur des ventes et du développement des affaires.

Fonctions et responsabilités principales :

• Effectue des activités de vente, notamment la négociation des prix de vente et des remises pour les grands comptes.
• Examine la progression des ventes et prévoit les flux de revenus annuels, trimestriels et mensuels.
• Élabore des plans spécifiques pour identifier les clients potentiels et augmenter les revenus dans tous les services CHEMTREC.
• Prépare les propositions, négocie et rédige les nouveaux contrats clients et administre les contrats conformément aux politiques de l'entreprise et aux exigences légales.
• Aide à formuler des politiques, des pratiques et des procédures de vente.
• Collabore à l’élaboration de stratégies de vente dans le but d’améliorer la part de marché dans toutes les gammes de services.
• Interprète les effets à court et à long terme des stratégies de vente sur le résultat d’exploitation.
• Met à jour la gestion des ventes sur les ventes de nouveaux comptes et la croissance, les ventes de services émergents et multiservices, la rentabilité, les stratégies de présentation améliorées, les stratégies concurrentielles, l'utilisation appropriée et le niveau de soutien aux ventes, ainsi que la gestion des dépenses et des questions commerciales/financières sur les contrats.
• Représente CHEMTREC et fait des présentations lors de conférences commerciales, de réunions industrielles et de réunions clients.
• Collabore avec les services des ventes et du marketing pour établir et contrôler les budgets de promotion des ventes et les dépenses liées aux salons professionnels, notamment en recommandant des budgets annuels relatifs aux activités de vente et en gérant les ressources dans le cadre des directives budgétaires assignées.
• Participe à l’élaboration et à la mise en œuvre du plan d’affaires stratégique à court et à long terme de CHEMTREC.
• Exécute d’autres tâches pertinentes, selon les besoins.
  
  

Qualifications/Exigences :

• Baccalauréat en commerce ou dans un domaine connexe.
• Trois années de succès démontrés dans la vente directe et le marketing.
• Expérience en prévision des ventes et en analyse financière.
• Expérience en ventes et marketing internationaux et perspective des conditions et des cultures au-delà du marché intérieur américain.
• Solides compétences en communication écrite et orale ainsi que la capacité de communiquer efficacement, d'écouter les clients et de fournir des solutions appropriées.
• A démontré sa capacité à travailler de manière autonome et efficace tout en travaillant en équipe et en faisant preuve de jugement.
• Capacité à gérer et à prioriser plusieurs projets et tâches.
• Connaissance pratique de Microsoft Dynamics CRM, SharePoint et Office (y compris Outlook, Word, Excel et PowerPoint)
• Capacité à voyager au niveau national et international.
  
  

Postulez maintenant