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Responsable des Ventes

Responsable des Ventes

Type de poste: Temps plein

Lieu: Falls Church, VA

Résumé du poste

Ce poste est chargé d'atteindre les objectifs de vente ainsi que d'assurer une croissance cohérente et rentable des revenus de vente grâce à une planification, un déploiement et une gestion positifs des ressources de vente. Le poste est également chargé d'identifier les objectifs, les stratégies et les plans d'action dans le but d'améliorer les ventes et les bénéfices à court et à long terme. Le poste relève directement du directeur, Ventes et développement des affaires.

Principales tâches et responsabilités

  • Effectue des activités de vente, notamment la négociation des prix de vente et des remises pour les grands comptes. 
  • Examine la progression des ventes et prévoit les flux de revenus annuels, trimestriels et mensuels. 
  • Développe des plans spécifiques pour identifier les clients potentiels et augmenter les revenus dans tous les services CHEMTREC. 
  • Prépare les propositions, négocie et rédige les nouveaux contrats clients, et administre les contrats conformément aux politiques de l'entreprise et aux exigences légales. 
  • Aide à la formulation des politiques, pratiques et procédures de vente.
  • Collabore à l'élaboration de stratégies de vente dans le but d'améliorer la part de marché dans toutes les gammes de services. Interprète les effets à court et à long terme des stratégies de vente sur le résultat opérationnel. 
  • Met à jour la direction des ventes sur les ventes et la croissance des nouveaux comptes, les ventes des ventes émergentes et multiservices, la rentabilité, les stratégies de présentation améliorées, les stratégies concurrentielles, l'utilisation appropriée et le niveau de support aux ventes. 
  • Représente CHEMTREC et présente lors de conférences commerciales, de réunions industrielles et de réunions clients. 
  • Collabore avec les équipes de vente et de marketing pour établir et contrôler les budgets pour la promotion des ventes et les dépenses liées aux salons professionnels, notamment en recommandant des budgets annuels relatifs aux activités de vente et en gérant les ressources dans le cadre des directives budgétaires assignées. 
  • Participe à l’élaboration et à la mise en œuvre du plan d’affaires stratégique à court et à long terme de CHEMTREC. 
  • Gère le pipeline de ventes individuel en garantissant que toutes les activités et interactions sont suivies et que les opportunités sont signalées de manière appropriée dans le CRM. 
  • Exécute d'autres tâches, telles qu'assignées.

Qualifications / Exigences

Requis

  • Licence. 
  • Trois années de réussite démontrée en vente directe ou en marketing.
  •  Expérience en prévision des ventes et en analyse financière. 
  • Expérience dans les ventes et le marketing internationaux et perspective de la situation et des cultures au-delà du marché intérieur américain. 
  • Expérience en méthodologie de vente basée sur des solutions ou des conseils.
  • Solides compétences en communication écrite et orale ainsi que la capacité de communiquer efficacement, d’écouter les clients et de fournir des solutions appropriées. 
  • Capacité démontrée à travailler de manière indépendante et efficace tout en travaillant en équipe et en faisant preuve d'un bon jugement. 
  • Capacité à gérer et à hiérarchiser plusieurs projets et tâches. 
  • Connaissance pratique de Microsoft Dynamics CRM, SharePoint et Office (y compris Outlook, Word, Excel et PowerPoint) 
  • Capacité à voyager au niveau national et international.

 

Veuillez soumettre votre curriculum vitae à hr@chemtrec.com.

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Avantages de travailler chez CHEMTREC

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