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Responsable de Vente

Responsable de Vente

Type de poste: Temps plein

Lieu: Falls Church, VA

Résumé du poste

Le directeur des ventes est chargé d'identifier les opportunités de vente sur les comptes clés et de travailler en étroite collaboration avec l'équipe du service client, les développeurs commerciaux et les directeurs régionaux pour saisir les opportunités. Le poste est également chargé de superviser le personnel responsable de l'intégration des clients ainsi que de fournir des recommandations consultatives et les meilleures pratiques de vente pour soutenir la croissance de CHEMTREC. Le poste rapporte directement au directeur des ventes.  

Principales tâches et responsabilités

  • Définir, mettre en œuvre et surveiller les indicateurs de vente clés, mesurer le processus de vente et créer des objectifs qui stimulent la croissance conformément au plan stratégique et à la vision de CHEMTREC.
  • Travailler avec chaque membre de l'équipe de vente pour définir des objectifs de revenus annuels et suivre les progrès.
  • Identifier et mettre en œuvre des techniques de rationalisation pour soutenir les améliorations continues de la productivité.  
  • Encadrer le personnel de vente, le cas échéant, pour développer et améliorer la qualité de tous les engagements clients.
  • Analyser et surveiller les tendances de l'industrie, les besoins des clients, les menaces concurrentielles et les opportunités d'expansion.
  • Gérer la couverture des ventes et les calendriers de couverture des appels pour assurer une couverture continue pendant les heures d'ouverture de CHEMTREC.
  • Coordonner les activités de formation du personnel de vente.
  • Mener des revues formées d'assurance qualité et de contrôle qualité de toutes les transactions de l'équipe de vente.  
  • Effectue d'autres tâches connexes comme assignées.

Qualifications / Exigences

Requis

  • Diplôme BA/BS ou équivalent.
  • Expérience avérée dans un rôle en contact direct avec le client, de préférence les ventes B2B ou la gestion de compte dans un modèle commercial de type abonnement ou SAAS.
  • Capacité avérée à atteindre les objectifs de vente.
  • Compétences supérieures en communication pour les discussions vidéo, téléphoniques et/ou en face à face avec des clients potentiels.
  • Connaissance pratique de Microsoft Dynamics CRM.
  • Compétences de niveau professionnel dans Microsoft Office, notamment Word, Excel et PowerPoint.
  • Solides compétences en communication écrite et orale, ainsi que la capacité de faire des présentations internes et publiques.
  • Excellentes compétences multitâches et gestion du temps.

 

Veuillez soumettre votre curriculum vitae à hr@chemtrec.com.

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