Gerente de Ventas

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Gerente de Ventas

Tipo de cargo: Tiempo Completo

Ubicación: Falls Church, VA

Resumen de posición

Este puesto es responsable de lograr los objetivos de ventas, así como de garantizar un crecimiento constante y rentable de los ingresos por ventas a través de una planificación, implementación y gestión positivas de los recursos de ventas. El puesto también es responsable de identificar objetivos, estrategias y planes de acción con el fin de mejorar las ventas y ganancias a corto y largo plazo. El puesto reporta directamente al Director de Ventas y Desarrollo Comercial.

Principales deberes y responsabilidades

• Realiza actividades de ventas, incluida la negociación de precios de venta y descuentos para cuentas importantes. 
• Revisa el progreso de las ventas y pronostica flujos de ingresos anuales, trimestrales y mensuales. 
• Desarrolla planes específicos para identificar clientes potenciales y aumentar los ingresos en todos los servicios de CHEMTREC. 
• Prepara propuestas, negocia y redacta contratos para nuevos clientes, así como también administra contratos de acuerdo con las políticas de la empresa y los requisitos legales. 
• Ayuda a formular políticas, prácticas y procedimientos de ventas.
• Colabora en el desarrollo de estrategias de ventas con el fin de mejorar la participación de mercado en todas las líneas de servicios. Interpreta los efectos a corto y largo plazo de las estrategias de ventas sobre las ganancias operativas. 
• Actualiza la gestión de ventas sobre ventas y crecimiento de nuevas cuentas, ventas de ventas emergentes y multiservicio, rentabilidad, estrategias de presentación mejoradas, estrategias competitivas, uso adecuado y nivel de soporte de ventas. 
• Representa a CHEMTREC y presenta en conferencias comerciales, reuniones de la industria y reuniones de clientes. 
• Colabora con los equipos de ventas y marketing para establecer y controlar presupuestos para promoción de ventas y gastos de ferias comerciales, incluida la recomendación de presupuestos anuales relacionados con las actividades de ventas y la gestión de recursos dentro de las pautas presupuestarias asignadas. 
• Participa en el desarrollo e implementación del plan estratégico de negocios de corto y largo plazo de CHEMTREC. 
• Gestiona el proceso de ventas individual asegurando que se realice un seguimiento de todas las actividades e interacciones y que las oportunidades se informen adecuadamente dentro de CRM. 
• Realiza otras tareas que se le asignen.

Calificaciones / Requisitos

Requerido

• Licenciatura. 
• Tres años de éxito demostrado en ventas directas o marketing.
•  Experiencia en previsión de ventas y análisis financiero. 
• Experiencia en ventas y marketing internacionales y perspectiva de condiciones y culturas más allá del mercado nacional de EE. UU. 
• Experiencia en metodología de ventas basada en soluciones o consulta.
• Fuertes habilidades de comunicación escrita y oral, así como la capacidad de comunicarse de manera efectiva, escuchar a los clientes y brindar soluciones adecuadas. 
• Capacidad demostrada para trabajar de manera independiente y eficiente al mismo tiempo que trabaja en un entorno de equipo, así como para ejercer un buen juicio. 
• Capacidad para gestionar y priorizar múltiples proyectos y tareas. 
• Conocimiento práctico de Microsoft Dynamics CRM, SharePoint y Office (incluidos Outlook, Word, Excel y PowerPoint) 
• Posibilidad de viajar a nivel nacional e internacional.

Por favor envíe su currículum a hr@chemtrec.com.

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