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Gerente de Ventas

Gerente de Ventas

Tipo de cargo: Tiempo Completo

Ubicación: Falls Church, VA

Resumen de posición

El Gerente de Ventas es responsable de identificar oportunidades de ventas en cuentas clave y trabajar de cerca con el equipo de Atención al Cliente, los Desarrolladores de Negocios y los Directores Regionales para capturar oportunidades. El puesto también es responsable de supervisar al personal responsable de la incorporación de clientes, así como de brindar recomendaciones consultivas y mejores prácticas de ventas para respaldar el crecimiento de CHEMTREC. El puesto reporta directamente al Director de Ventas.  

Principales deberes y responsabilidades

  • Definir, implementar y monitorear métricas de ventas clave, medir el proceso de ventas y crear objetivos que impulsen el crecimiento de acuerdo con el plan estratégico y la visión de CHEMTREC.
  • Trabajar con cada miembro del equipo de ventas para establecer objetivos de ingresos anuales y monitorear el progreso.
  • Identificar e implementar técnicas de racionalización para apoyar las mejoras continuas de la productividad.  
  • Asesorar al personal de ventas cuando corresponda para desarrollar y mejorar la calidad de todos los compromisos con los clientes.
  • Analizar y monitorear las tendencias de la industria, las necesidades de los clientes, las amenazas competitivas y las oportunidades de expansión.
  • Administrar la cobertura de ventas y los calendarios de cobertura de llamadas para garantizar una cobertura continua durante las horas de operación de CHEMTREC.
  • Coordinación de las actividades de formación del personal de ventas.
  • Realización de revisiones formadas de Garantía de calidad y Control de calidad de todas las ofertas del equipo de ventas.  
  • Realiza otras tareas afines que le sean asignadas.

Calificaciones / Requisitos

Requerido

  • Título BA/BS o equivalente.
  • Experiencia comprobada en un rol de cara al cliente, preferiblemente ventas B2B o administración de cuentas en un tipo de suscripción o modelo de negocio SAAS.
  • Capacidad comprobada para lograr objetivos de ventas.
  • Habilidades superiores de comunicación para conversaciones por video, teléfono y/o cara a cara con clientes potenciales.
  • Conocimiento práctico de Microsoft Dynamics CRM.
  • Habilidades de nivel profesional en Microsoft Office, incluidos Word, Excel y PowerPoint.
  • Fuertes habilidades de comunicación oral y escrita, así como la capacidad de realizar presentaciones internas y públicas.
  • Excelentes habilidades multitarea y gestión del tiempo.

 

Por favor envíe su currículum a hr@chemtrec.com.

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