Leitender Vertriebsleiter

Leitender Vertriebsleiter

Art der Stelle: Vollzeit

Ort: Falls Church, VA

Positionszusammenfassung:

Die Position ist verantwortlich für das Tagesgeschäft des CHEMTREC-Verkaufsprogramms, insbesondere für den Neukundenverkauf. Sie ist außerdem für die Erstellung von Umsatzprognosen, die Entwicklung von Prozesskennzahlen (KPIs) und die effektive Umsetzung des strategischen Verkaufsplans verantwortlich. Die Position berichtet direkt an den Direktor für Vertrieb und Geschäftsentwicklung.

Wichtige Aufgaben und Verantwortlichkeiten:

• Verwaltet die täglichen Verkaufsbemühungen von CHEMTREC, einschließlich der Erstellung und Konvertierung von Verkaufs- und Marketing-Leads, Plänen zur Neukundengewinnung und Aktivitäten zur Kundensegmentierung.
• Fördern Sie neues Umsatzwachstum, indem Sie bei der Entwicklung und Umsetzung von Verkaufsstrategien für alle CHEMTREC-Dienste mithelfen.
• Arbeiten Sie mit dem Sales Operations Manager zusammen, um Vertriebsprozesse zu entwickeln und Vertriebstools zu optimieren und so Geschwindigkeit und Effizienz zu steigern.
• Verwalten Sie Verkaufsaktivitäten, indem Sie Verkaufssegmente/-gebiete, Quoten und Ziele festlegen und im Rahmen des Verkaufsbetriebsbudgets agieren.
• Definieren, Implementieren und Überwachen wichtiger Verkaufskennzahlen, Messen des Verkaufsprozesses und Erstellen von Zielen, die das Wachstum im Einklang mit dem strategischen Plan und der Vision von CHEMTREC vorantreiben
• Arbeiten Sie effektiv mit dem Marketingteam zusammen, um die Dienstleistungen, Verkaufs- und Marketingaktivitäten der Konkurrenz zu überwachen.
• Baut Beziehungen zu einflussreichen Persönlichkeiten der Branche und wichtigen strategischen Partnern auf und pflegt diese.
• Vertritt CHEMTREC auf Messen und ähnlichen Veranstaltungen.
• Trifft sich mit wichtigen Kunden, unterstützt Vertriebsmitarbeiter bei der Pflege von Beziehungen und hilft Vertriebsmitarbeitern bei der Verhandlung und dem Abschluss von Geschäften.
• Überprüft und erstellt geplante und regelmäßige Verkaufsberichte, die neue Leads und erstellte und zugewiesene Gelegenheiten, das Verkaufsvolumen sowie den Fortschritt in Richtung der monatlichen, vierteljährlichen und jährlichen Umsatzziele zeigen.
• Hilft bei der Entwicklung von Vergütungs- und Anreizplänen für den Vertrieb, die auf die Förderung des Wachstums ausgerichtet sind.
• Arbeiten Sie mit der Buchhaltung zusammen, um alle Teamprobleme oder -anliegen im Zusammenhang mit Teamprovisionen, Rechnungsstellung oder Kundenanfragen zu lösen.
• Verwalten und gleichen Sie Teamanfragen an die Rechtsabteilung bezüglich AGB-Änderungen effektiv aus.
• Beantworten Sie Kundenanfragen im Zusammenhang mit Kundeninteraktionen mit Teammitgliedern
• Stellen Sie sicher, dass das Vertriebsteam über die aktuellen Richtlinien und Verfahren informiert ist, um die Datengenauigkeit kontinuierlich zu gewährleisten
• Bilden und entwickeln Sie ein erfolgreiches Team, das bestens ausgebildet ist, alle CHEMTREC-Produkte und -Dienstleistungen versteht und mit ihnen vertraut ist.
• Erreichen oder übertreffen Sie monatliche, vierteljährliche und jährliche Verkaufsziele
• Regelmäßige Überprüfung gewonnener Möglichkeiten hinsichtlich der Qualität und Genauigkeit der den Kunden angebotenen Produkte und Dienstleistungen
• Stellen Sie sicher, dass das Vertriebsteam im Einklang mit den Erwartungen und Richtlinien des Managements verkauft, verwaltet und mit Kunden zusammenarbeitet.
• Leiten Sie eine Vertriebsmethodik für den Lösungsverkauf, die sich auf die Bereitstellung eines Höchstmaßes an Kundenzufriedenheit konzentriert und dabei die Mentalität „Was ist das Richtige für den Kunden“ verfolgt.
• Überprüfen und genehmigen Sie monatliche Provisionsberichte
• Erledigt andere relevante Aufgaben, wie zugewiesen.
  
  
  

Qualifikationen/Anforderungen:

• Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft oder einem verwandten Bereich.
• Drei Jahre fortschreitende Führungserfahrung in einem Geschäftsumfeld.
• Sieben Jahre Erfahrung im Direktvertrieb.
• Geschäftsentwicklung, Vertriebsmanagement, Prognoseverantwortung, KPI- und Metrikentwicklung.
• Fähigkeit, hochwertige Stakeholder-Beziehungen aufzubauen und zu verwalten.
• Ausgeprägte schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten sowie die Fähigkeit, interne und öffentliche Präsentationen zu halten.
• Fähigkeit, Konsens zu erzielen, in einer Teamumgebung zu arbeiten und mehrere Gruppen innerhalb einer Organisation zu koordinieren.
• Fähigkeit, in einem schnelllebigen Umfeld selbstständig und gemeinsam zu arbeiten.
• Mögliche Inlands- und Auslandsreisen.
  
  
  

Bevorzugt

• Mehr als fünf Jahre Managementerfahrung
• Nachgewiesene Kenntnisse im Transport gefährlicher Stoffe und Verständnis der Vorschriften für den Transport gefährlicher Stoffe.
• Nachgewiesene Kenntnisse der chemischen oder chemieverwandten Industrie.
• Erfolgreiche Leitung eines Vertriebsteams, das Dienstleistungen in einer B2B-Umgebung anbietet.
  
  
  
  

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